品牌联名，为什么深受各大品牌喜爱

品牌联名的源起

品牌联名最早出现的时间，要追溯到上世纪30年代，意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）的同名品牌和超现实主义画家萨尔瓦多·达利（Salvador Dalí）的联名服饰——“龙虾装”。以此开启“联名时代”的开端，这件诞生在民国时期的服装，现在看起来是正常不过的，但在当时绝对是一次视觉颠覆。

到了60年代，波普艺术家安迪·沃霍尔（Andy Warhol）创作的“金宝汤罐头”图画走红，吸引来一家成衣生产商，因此合作推出了“金宝汤裙”——《The Souper Dress》，喝汤人的裙

同年伊夫·圣·洛朗（YVES SAINT LAURENT）受到荷兰画家皮特 · 蒙德里安（Piet Mondrian）的启发，在其画作“Composition”的基础上延伸设计出了六条裙子——《The Mondrian Collection》也别称为格子裙。

此后，品牌联名成为一个高频使用词汇，也成为品牌营销的一种新方式，这个从时尚顶端开启的尝试，仿佛带来神奇的化学反应，品牌联合流行开来。

品牌联名的神奇力量

品牌延展

品牌联名离不开最基本的法则——双赢，以此叠加出双倍的市场吸引力和关注度，取得1+1〉2的市场营销效果。

例如FILA（斐乐）x SUBWAY（赛百味）的异业联合，FILA是全球运动品牌中的top3，意大利百年时尚运动品牌，因此不乏贵族气息。SUBWAY是主张Eat fresh 的美国快餐品牌，有34,218间分店，是全球最多分店的快餐店品牌，也是韩剧出镜率最高的快餐品牌之一，我们都知道中国FILA是由中国安踏集团代理运营，韩国FILA则是拥有FILA标志的使用权，中韩FILA各自独立运营。此次的品牌联名合作是联名韩国FILA，这两位的成功牵手，无疑是强强联合，FILA需要借助SUBWAY来提高品牌的年轻化、新鲜感，毕竟年轻化才是品牌的未来，SUBWAY通过FILA来丰富自己的的品牌文化、营造更多话题感，渗透潜在消费者。

品牌联名的稀缺性

很多联名都是限量发售，因为限量所以稀缺，因为稀缺所以珍贵，形成昙花一现，一倾而空，有钱也买不到的情景。

例如六神 x RIO（锐澳），推出花露水鸡尾酒，17s售罄，5000瓶就被一抢而空，相信应该没有人会喝过花露水，这种无法想象的好奇力量，蠢蠢欲动的驱动你马上行动。

对于抢到的幸运者来说，社交网络发达的今天，拍照、晒圈、互动一系列“我很牛”的谈资，都是自我实现自我满足的方式。

由内突破，由外造势，多维度，立体化创新突破，更能俘获消费者内心。

重塑品牌价值

品牌联合可以丰富品牌形象，提升重建文化内涵，一定程度上可以打破消费者对品牌单一刻板的认知

2020年初，全球都受到新冠疫情的影响，后疫情时代百业待兴，人民日报新媒体联合百事可乐推出了热爱守护者主题的限量罐礼盒——致敬疫情时期每一位坚守岗位创造不凡的平凡英雄。

人民日报新媒体作为官方媒体，肩负了媒体的责任与担当，为致敬赋能，为品牌背书，人民日报新媒体通过百事品牌基因中的年轻、热爱、活力等元素，渗透年轻受众，对于百事可乐来说，人民日报新媒体的社会影响力以及一直坚持的弘扬主旋律、正能量，能够帮助百事将“热爱”这一积极的主张广泛传播。

通过场景化的融合，借势话题的打造，最终实现品牌价值与社会价值的统一。

总结

品牌联名本身就是一种新尝试新方向，在众多成功出圈的案例中，也不乏翻车情况，品牌联名不是你想联，想联就能联。

要有吸引力和说服力，品牌调性一致，有其合理性和匹配度

比如老司机杜蕾斯419翻车案，杜蕾斯和喜茶、饿了吗等合作品牌海报，被网友称为“恶心”“恶俗”。

所以营销借力是大势，但也要小心反噬，品牌联合前，请务必思考是否合适，而不是盲目跟风，毕竟在一个成熟的市场环境下，赛点最终还是回归到产品本身，真正的品牌需要用心塑造产品，用时间沉淀下来。