广告也需要灵魂

之所以选择广告这个行业，是因为眼缘。

一个对未来毫无想象的文科生，在琳琅满目的学科中，选择了一个看起来最熟悉，最有趣的。

 

而广告本来也应该是一门有趣，有思想，有生活的学科，而不只是仅仅为了销售一款产品而存在。

“广告其实是消费行为的美学体验，而不是利益计算。广告有使命让消费行为变得愉悦和充满美感。”

真正打动人心的广告从来不是在那大声喊叫重复着自己产品功能的，而是那种寥寥几句、短短一两分钟就戳到了你心里的。

 

在我看来，真正好的广告

1. 要么有深度
2. 要么有趣
3. 要么有生活

三者至少择其一，然后才能走进消费者的心里，引发共鸣。

一．有深度：

即通过洞察目标消费群体的心理和生活状态，打造出有价值观、有生活态度的

广告，传达出品牌的人情味儿，引起消费者共鸣和思考。

比如天猫×天与空一起打造的#加油白衬衫#

“什么都不会”“没经验”是大部分大学生都有的担忧，迷茫和焦虑的情绪在2020届毕业生群体之中格外浓厚。

这时候，有人出来告诉他们，不要害怕，不必过分担心。那些成功人士，也有和你一样的曾经，每个人的开始，都是一件白衬衫。

告诉一个正处在迷茫焦虑甚至自我否定快要放弃的人别放弃的方法不是直接说你再坚持一会儿、再加把劲儿，而是告诉他，你不是一个人以及你终将会成功像所有已然成功的人一样。

将名人的第一件白衬衫和毕业生的白衬衫放在一起，鼓励毕业生甚至同样处在迷茫焦虑期的年轻人，说“你终将成为你想成为的人”，说“每个人的开始都是一件白衬衫，每件白衬衫终将写满未来”，从而让白衬衫们能够鼓起劲来，再干一场。

通过精准地洞察当下毕业生、年轻人群体的心理、生活现状，策划出这样一个能给人以共鸣、以鼓舞、以希望的广告，从而引起市场强烈的反响，收获品牌好感度，促进用户转化。

一则有灵魂的广告，让人看见自己，也看见更多的可能。

二．有趣：

即好玩的、搞笑的、减压的。

比如最近的张亮杨国福事件，起因是张亮发了一条微博帮赵丽颖发声，结果底下的一条评论diss张亮麻辣烫，于是张亮回了句：“去吃杨国福啊…”

刚刷到这条微博时我也不知道张亮麻辣烫原来并不是张亮开的😅，还想着自家麻辣烫被“诋毁”还能很大度的劝人去对家吃，有一种“你不喜欢你别来，别瞎bb”既视感，于是我瞬间对张亮麻辣烫好感飙升，觉得这评论的人一定是黑子，张亮麻辣烫可信赖，然后再往下翻，才知道原来张亮麻辣烫不是张亮的，立马“哈哈哈哈哈哈哈”太搞笑了。

结果营销鬼才杨国福立马请了张亮做代言，十分迅猛地抓住了热度，这波操作不服不行。

搞笑且有效，绝对称得上有趣。

三.有生活：

即每个人生活中都有过的体验在广告中呈现，洞察了生活的痛点、需求，让消费者身临其境，就很难不买买买。

比如云鲸的拖地机器人广告#光脚自由主义#

通过将夏天每个人都有的感触——光脚踩在地板上的清凉舒爽与自己的产品完美结合，打造了光脚自由的理念，让消费者在广告片中自我代入，感知到了光脚的美妙，产生心动感。

有生活且感知灵敏的广告人才能提出这么恰当的产品理念，让人产生美好的感觉进而拥有购买的冲动。

综上，

有深度的广告给人以共鸣、以思考

有趣的广告让人哈哈大笑直呼妙

有生活的广告给人身临其境之感

最终这些共鸣都会转化成对品牌的好感，促进销售。

而一则只阐述产品功能的广告自吹自擂，难免给消费者王婆卖瓜之感，也许能让人记住，但未必能达到销售目的。

走进消费者的生活，走进消费者的心，才能让人心甘情愿把钱放到你的口袋里。