唯品会做广告：看得多了，你总会来的

01、一个粉红色的商业鬼才

唯品会，能把现代购物平台的广告做到古装剧里，能让你无论是看剧还是追综艺，都躲不过一个粉红色的大方块，逃不掉一句“都是好牌子，天天有三折！”。今天，我们讲讲唯品会的硬核广告投放逻辑，顺便看看一家原本做特卖的网站如何实现连续30个季度盈利。

02、女人往哪里看，我就在哪里出现

 天下观众苦广告久矣！作为看剧都恨不得2倍速的你，对于广告，是不是也有这样的机智操作：开头长广告，找找零食；中间小剧场，跑跑厕所。（仿佛已听到金主爸爸哭晕的声音）

但唯品会做植入，是这样：

这样：

 

甚至这样：

不仅跳不过，粉红色的大logo亮到你完全忽视不了。

甚至还出现了这样一种莫名奇妙的心理：

陈伟霆好帅，他怎么抱着唯品会的抱枕呢？

人美身材又好的金晨也在用唯品会，我打开看看，四舍五入我也是美女了吧？

持家有道的顾佳都在盛请邀请我上唯品会get同款，我买条小裙子不过分吧？

这就是女人，只要你暗示得次数够多，总会给自己找个借口看看。所以再往下你会发现，唯品会赞助，只关心女性看不看，如果看，那就投。

无论是甜宠网剧《漂亮书生》收割少女心的：

还是经营类真人秀《亲爱的客栈》主打生活理财的：

包括上面提到的《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》，各路综艺和电视剧帮助唯品会瞄准全年龄层的女性用户，再加上各种明星加持，总有一款戳中你的心。

毕竟，相较于年轻人这一批已经深谙各大购物平台特色的网购主力军，妈妈们的钱包更是一片亟待挖掘的金矿。

妈妈们的需求，就这么被创造了。

03、你来了，就让你留下来

唯品会的广告全年龄层覆盖后，要提供怎样的服务才能留住贫穷的女学生、精致的白领丽人和挑剔的家庭主妇们？

1 

看定位，不忘初心，坚持大牌低价。

唯品会自2008年成立，做特卖起家，有“线上奥特莱斯”之称。2018年下半年，唯品会开始主推“唯品快抢”和“最后疯抢”深度折扣频道，两大频道对总成交额的贡献超过45%。

天天有三折，不去逛逛才怪，毕竟有便宜不占是傻蛋嘛。

2  

看促销，简洁直观，一股清流。

2019年双十一，淘宝叠猫让我被朋友拉黑，算优惠券和减免，头发又掉了一大把，最后不得不临时紧急下单增发液。而唯品会不整这些花里胡哨的，直接显示商品最终折扣价。

下单后20分钟的限时促销，滚动刷新的折扣信息，更是人为促成了一种稀缺和繁荣。想睡一觉冷静冷静明天再买？亲亲，不好意思呢，您这边待付款的宝贝20分钟后就要下架了哦。

3 

看物流，顺丰承运，退货免费，连买到不喜欢的商品都让你没脾气。

2019年底，唯品会收缩版图，放弃自营物流业务，转头拥抱顺丰，每单物流成本从17.12元下降到12.92元，进一步为唯品会释放了利润空间。

疫情期间，唯品会的物流表现也足够优秀，大多数订单可在3天之内到达。

4 

看渠道，线上线下合力，线下矩阵完备。

2018年8月，唯品仓正式上线，玩转社交自传播，我在唯品仓中看上的宝贝，发朋友圈分享商品信息再吼一嗓子拼单，拿到折扣再分装给好友，我的社交资源就被盘活了。

2019年7月，唯品会29亿买下杉杉商业，全面布局线下奥莱业务。门店多开设在大型购物中心，配备虚拟试衣等黑科技。怕网络虚假伤人心，“一切以实物为准”？线下试试呗。

唯品会，广告打头阵，服务贴人心。

参考资料     

李惠琳,谭璐.唯品会的特卖逻辑[J].21世纪商业评论,2020(06):74-77.