七夕营销没思路？看看别人怎么玩

还有几天就要过七夕了，这么好的一个借势节点，各大品牌自然不会放过。

比如，上周，巴黎世家的七夕限定款广告就被挂上热搜了。

先来感受一波，在大红大绿的80年代风背景下，男主一手藏红色玫瑰，一手托着写有“他爱我”大字的红色沙漏包，“深情脉脉”地望着女主。在一毛特效的加持下，这广告真是有一股“惊世骇俗”的土味儿。可以说，今年七夕，巴黎世家的广告算是翻车了。

那在竞争激烈的七夕，品牌营销到底要怎么玩儿才能既不翻车，又不落俗呢？我们盘点了一些品牌七夕营销的案例，总结出几条营销逻辑，一起来看看吧。

1、紧贴品牌定位，土到合适才是潮

虽然这次巴黎世家的七夕土味广告踩雷了，但也并不意味着土味营销这种策略不可取。随着快手、拼多多的崛起，下沉市场成为品牌们争先恐后抢占的新高地。为了迎合下沉群体的审美趣味，品牌开始对“土味”这一关键词进行延伸与探索，逐渐将土味营销变成一种新潮流。因此，也有不少品牌在七夕这一节点尝试土味营销。比如京东在去年七夕就上线了系列土味情话海报，撩拨消费者：

都给你，我保证让你吃最后一勺

说爱你时，看我的嘴型

咱俩的心动，才不会输给时间

我限量的钟爱，“白”送给你

同时，京东还上线一支TVC，片中用“你想点什么？我想点开你的心”、“撩起来，就甜得停不下来”等土味情话，为自己产品打call。京东用年轻人喜爱的一种方式，无形之中拉近了与用户距离的同时，还在潜移默化中宣传了产品的卖点。京东这波七夕土味营销无疑是可借鉴的。

除了采用土味情话，品牌们进行土味营销还有多种方式。譬如今年火出圈的老乡鸡战略发布会、喜茶吃瓜公司等土味广告片，也可以为各大品牌七夕土味营销提供一定的思路。

确实，在“流量至上”的思维主导下，土味营销确实能够快速博人眼球收获流量，但是也要考虑到品牌自身的调性，不能为了“土味”而“土”，否则出圈与翻车只有一线之隔，比如最近的巴黎世家（他家的黑历史小编不想深扒了）。毕竟，土味营销往往形式大于内容，无法与消费者进行长期有效的沟通。如果品牌没有找到很好的契合点，进行土味营销反而会消解品牌自有的价值内涵。

2、玩转明星营销，吸引粉丝“为爱剁手”

粉丝经济的兴起，让明星营销炙手可热。纵观近几年的七夕营销案例，借助明星影响力进行花式做文章的品牌并不少见，今年就有不少品牌已经开始在这一领域发力。

Gucci今年七夕以「I Apple U」浪漫告白为主题，将苹果元素融入经手绘全新演绎的白色双G字母，既可爱又有活力。Gucci邀请了赵露思和林彦俊、胡一天与姜贞羽、丁禹兮与周洁琼演绎《I apple U》系列暗恋暧昧微电影，感受校园时代青涩的情愫。不同于以往的呈现方式，广告片将有A/B两个结局，最终的结局将有消费者点赞决定。

古驰七夕情人节 - 林彦俊与赵露思 最高赞结局

古驰七夕情人节 - 胡一天与姜贞羽 最高赞结局

古驰七夕情人节—丁禹兮与周洁琼 最高赞结局 

近年来，千禧一代成为奢侈品市场增长的主要动力，Gucci瞄准这一目标群体，选择六位“新生代偶像”组CP为其品牌背书，以吸引年轻消费群体。此外，广告片通过将结局的选择权交给消费者，搭建起内容场景，更让消费者产生代入感，从而进行销售转化。

对于一个品牌来说，品牌核心价值是否与消费者的价值观相符是品牌的内核，而明星代言人则就是品牌表达的外在形式。这就需要品牌精准洞察粉丝群体的精神需求，为其创造具有话题性的明星内容，潜移默化地引导粉丝自发进行品牌信息的分享和传播，以增加品牌的声量和销量。

今年七夕，蒂芙尼上线代言人易烊千玺Tiffany T1系列新品，并发起「无可T代」微博话题，截止目前，该话题讨论度超过480万，阅读量超7亿。

BOSS雨果博斯也打造出代言人李易峰「BOSS七夕胶囊」系列，诠释七夕甜蜜心意。

利用明星营销，大多品牌无非是想借助明星实现粉丝流量变成品牌流量，为品牌带来的巨大的效应。不过想完成转化，也并非一朝一夕就可以完成的。除提高自身产品质量，品牌还要采用多渠道、全方位的营销方式提升品牌形象，获得粉丝群体的认可。

3、不按套路出牌，逆向思维制造新奇感

品牌营销从消费者的需求出发，以独特的品牌洞察能够与消费者有效情感链接。在七夕营销满天飞的情况下，出人意料的广告往往让人眼前一亮。

比如：去年大火的简一大理石瓷砖《修补爱情有限公司》广告片。短片出其不意，跨出品牌行业界限通过将爱情的道理与产品特性相结合，打出“愿爱没有缝隙”的主题，从而向大众传达瓷砖的品牌理念，也在七夕收割了一波流量。

早在2016年，支付宝曾七夕期间发出一篇微信通知《关于七夕离婚的一些提醒》也是堪称为营销界的一朵奇葩。

除了关注“爱情裂痕”“离婚”这一话题，异地恋群体也是往年七夕营销中的边缘群体。今年由于受到疫情影响，异地恋群体“被迫”壮大。许多品牌就很巧妙地抓住了异地恋人这个人群的痛点进行营销。七夕应该是以浪漫、甜蜜为主题的，但异地的恋人们却是心酸的感受和体验，品牌营销深入洞察消费者需求，选择从“异地恋”的视角来打动更多用户的心，也可以快速占领消费者心智。比如最近发布的广告片Christian Louboutin《双城记》、Prada《现代爱情故事》，都是以分屏的模式讲述疫情之下的异地恋的情侣故事。

双城记

现代爱情故事

在疫情之下，许多情侣在七夕无法相聚，品牌通过演绎异地恋情侣在不同空间的浪漫故事，传达出对异地恋群体的鼓励与关怀，让消费者跳脱出产品功能呈现，感受到品牌质感与实实在在的温度。

在七夕面向单身群体营销也不失为一个好的切入点，比如御泥坊联合三只松鼠推出的《七夕一天的单身日常》海报，脉脉携手冈本发布的《性生活调查报告》、丧茶的《byebye前任》……这些案例，无一不是脑洞大开，给消费者制造出反差感，吸引用户参与。

丧茶

 4、UGC内容生产，拓展品牌影响边界

在广告趋向内容化的今天，情感的共鸣引导用户生产UGC内容，也可以扩大品牌传播声量。在用户UGC创作的过程中，品牌会不断打破自己的边界，甚至从用户反向学习。

比如去年：Forevermark钻石一个紧扣#我要定你#创意主旨的互动H5亦同步上线，让用户能够上传照片、定制专属的“要定你”宣言，在激发UGC内容分享，让用户创造价值的同时，也进一步强化了品牌与消费者之间的情感连接。

类似的营销案例很多，借助UGC 内容，可以更好的拉近与用户之间的距离，加深用户的共鸣感。此外，随着技术的进步，AR广告、小程序等也可打造出更多场景，可以激发用户进行更多UGC内容生产，帮助品牌实现二次传播。

5、品牌跨界组CP，依然可以有惊喜

跨界合作是当下品牌惯用的营销方式，品牌调性高度契合的跨界合作，可以帮助品牌双方提高品牌调性。可以说，近几年七夕品牌跨界都被大家玩烂了，不过其中也有佼佼者。

比如去年岡本联名RECLASSIFIED推出了七夕限定香水礼盒，用岡本的第一支香水再现0.01、0.02、0.03 的「数字薄」味道。同时，岡本举办来「数字薄 · 岡本」艺术特展探索「拥抱」的爱意，与艺术家铃木康广合作艺术装置，与插画家带来数字薄丝巾、雨伞等周边，为粉丝带来多重感官享受。

在七夕这样一个节日，品牌跨界营销虽然已经屡见不鲜，但是好的品牌合作能够给消费者制造出新奇的甜蜜体验，还是能让人眼前一亮。两个品牌的强强联合能够最大程度地实现品牌流量叠加和用户嫁接，达到1+1>2的效果。

6、B站营销也是潮水的方向

随着B站的年轻用户群体日益庞大，“双微一抖一B站”已渐成趋势。到目前为止，除了此前大火的钉钉、小米、喜茶等品牌外，在B站上做营销并成功出圈的品牌不多，并且以往也没有出圈的七夕品牌案例。对于品牌来说，七夕入局B站营销，也是一个大好机会。不过，在B站营销，品牌需要深入了解B站平台的圈层文化与用户特点，只有用真正打动Z世代的内容，才能吸引到他们的注意力。

最后小结：

七夕借势营销，最重要的还是洞察消费者的心理，选择一个最符合品牌调性的切入点进行营销，可以占据传播节点的有利位置。就目前来看，这一届七夕品牌营销还没出现爆款（反面教材不算）。可能各大品牌都在为七夕那天攒着大招，让我们拭目以待。