如何成为一个值钱的文案？

前几天和朋友聊天，刚巧聊到文案，对方忍不住吐槽，做文案太难了。

起步就是10万+，没写过几篇爆款都不好意思说自己是文案；

都是靠写东西为生，别人年入百万不是梦，你年入百万全靠梦；

3天写完的文章别人5分钟看完，于是大家便觉得写文章是件容易的事儿，开口就是帮我随便写篇文章，最好能吸粉10000；

天天坐在电脑前码字，却感觉自己只是一个没有感情没有前途的打字机器，看不见自己的价值和未来。

似乎没有天赋，想要成为一个优秀的文案几乎不可能？

何为文案？现在比较笼统的解释，就是从事文字工作的人。

而如今，任何行业或者领域都需要文字的表述，不同的是有些是以文字表达为主，有些是以文字表达为辅。而无所不在的文案需求，门槛低，导致市场上各种文案水平参差不齐。

其实，广义上来说，确实人人都可以是文案，毕竟只要会写就行。

区别在于，有些文案写1000个字值上万，而有些文案写上万个字也值不了1000。

以运营微信公众号为例，评价一篇文章是否成功，最有说服力的指标之一就是：阅读量。10万+、爆款、朋友圈刷屏，这是每一个写文章的人都想做到的。

抛开其他运营手段不谈，单纯从文字表达的角度看：

如何写出好的文案？

如何实现10万+？

如何一字千金？

首先，标题。（我知道，我不说你们也知道）

现代广告界大神、奥美创始人奥格威先生有一个经典理论：读标题的人是读正文的人的5倍。

这意味着，如果没有一个好的标题，你的读者已经被漏掉了一大半。

当然，提到好的标题，大家第一反应就是“标题党”。随着某些媒体的滥用，“标题党”几乎成了一个贬义词。

在这里，我先强调一下，什么叫标题？标题是标明文章、作品等内容的简短语句，使读者了解到文章的主要内容或主旨。

这也就意味着，一个合格的标题，最起码要符合三点：真实、聚焦、易懂。

真实，是与读者建立长期信任和稳定关系的第一要素。

写文章就像做买卖，想要顾客经常光顾你，就千万不能“挂羊头卖狗肉”，货不对板、一锤子买卖属于杀敌八百自损一千，而长久的买卖，最起码得货真价实。

所以，真实，是标题的第一要素。

这就是典型的反面教材，为了吸引眼球，故意错误引导，让读者以为去世的是吴京，其实是谢楠的外婆去世了。

标题确实会吸引大家点击，但最终的结果一定是读者好奇地点进去，骂骂咧咧地退出来。

这种行为无疑是在消耗读者的信任去换取一时的点击量。

用最精辟的文字说清楚最重要的信息。

标题，相当于是一篇文章的slogan。

随着互联网的发展，大家每时每刻都在被各种信息包围着，在这种情况下，读者的注意力是极其分散的，所以想要第一时间抓取读者的注意力，标题一定要聚焦且精辟，一击即中。

以前上大学的时候，临近期末考试，大家都希望任课老师能够划重点，但最怕的是划着划着，发现整本书都是重点。标题也是一样的道理，全重点=没重点。一定要聚焦在整篇文章最核心的点上。

其次，要精辟。精辟最大的目的，是让你的文章在同类型的内容中脱颖而出，让人迅速记住。为什么大家都爱分享所谓的金句？因为金句就是用最精辟的语言说道理。

比如“keep”最出名的那句“自律给我自由”，一定比拿个喇叭在你耳边喊“健身是很重要的”更能击中你。

再比如，同样是劝人努力，“你现在的生活也许不是你想要的，但肯定是你自找的” 一定比“一分耕耘一分收获”更能吸引你。

说人话，降低读者阅读门槛。

许多人在给文章起标题的时候，为了凸显逼格，喜欢用一些深奥难懂的词语，这其实是非常不合理的。

懒惰是人的天性，标题不要让读者去想！不要让读者去想！不要让读者去想！

除非是有目的地阅读，正常情况下，人们面对海量信息时，一定是先关注第一眼就看得懂的。

毕竟大家的时间都很宝贵，与其花30秒去思考你标题的意思，不如花2分钟读完别人的文章。

以上是一个标题最基础的三个要素，做到这三点才算及格。那如何在及格的基础上，进一步提高呢？可以参考以下几个技巧。

通过贴标签，获取这类读者的身份认同感，从而吸引他们的注意力。当然一般这种标签尽量是流行的、有趣的或者是性格鲜明的。

比如：90后、职场新人、单身、恶臭青年、北漂等。

标题案例：

《像投资人一样，90后饭圈女孩们冷静计算着自己的回报》

《江苏女子图鉴：苏南苏北谁更败家》

热点，永远是能最快抓住人们注意力的，毕竟，谁都不想被抛弃在圈子外面，做个局外人。当然，这里的热点，既可以是时下大家比较关注的话题，也可以是某个大IP等。

比如我说“沈亚婷”这个名字大家可能会觉得“雨女无瓜”，但是我说“王思聪前女友沈亚婷”，大家的注意力瞬间就被吸引了。

再比如最近比较火的网易辞退员工这种时下热点事件，也会第一时间吸引大家的目光。

但是相比蹭大IP热点，这种热点，是有时间限制的，随着距离热点事件爆发时间越久，对读者的吸引力就越低，它是有一定“保质期”的。

标题案例：

《让十四亿甲方满意的有张艺谋，还有他》

《网易辞退绝症员工引争议：别把自己想得太重要，别把公司想得太温情》

场景搭建其实和标签法属于异曲同工，标签法是让读者产生身份认同感，而场景搭建是让读者身临其境，产生共鸣。

比如：凌晨四点的北京、发现男友出轨时、996体制下等

标题案例：

《你见过凌晨四点的北京吗？》

《被催婚的人生有多可怕？》

我们前面提到过，标题一定要聚焦、易懂，而数字是最直观的一种体现。利用数字将内容具体化，让读者更能迅速抓住重点、对内容有预期。

Ps：阿拉伯数字比文字数字更直观，就和同一个英文单词，小写比大写更容易看懂是类似的道理。

比如：3大步骤、7种方法、60分钟

标题案例：

《如果你的简历石沉大海，看看这8个秘籍》

《这个动作10分钟，相当于跑步60分钟》

人都是有猎奇心理的，猪肉14块钱的时候没人关注，50块钱的时候全国都开始关注。因为这打破了人们对猪肉价格的常规认知。

所以，我们在给文章起标题时，也可以打破常规认知、通过对比、制造矛盾点、设计一些反转等方式引起读者的注意力。

标题案例：

《月入五千的名媛省钱法则》

《毕业三年，有人年薪百万，有人给不起500元的份子钱》

将读者感兴趣的话题或普遍存在的现象以疑问的语气表达出来，并且暗示着文章能够给出答案。在引起读者认同的同时，会让他们不自觉地陷入思考，从而自然而然地点进文章寻找答案。

比如：如何？为什么？怎么做？

标题案例：

《如何有效延长假期？》

《为什么当代年轻人越来越不愿委屈自己了？》

以福利、资源等作为标题很常见，但是仅仅有好处是不够的。

人都是想要成为特别的，就像我们买东西的时候，一旦听到“限量版”、“合作款”、“明星同款”、“VIP专属”等等，购买的欲望就更强烈。

所以你还需要包装这种福利或资源，比如限时的、独家的、内部的，利用人的探索欲、猎奇、爱占便宜等心理给读者营造急迫感和特殊感，吸引他们。

比如：独家秘诀、限时领取、首发、最新推出等

标题案例：

《限时24小时，免费领取最热资料包》

《Facebook内部员工工作指南》

当然，关于如何取一个好标题，方法远不止这些，以上只是一些比较容易操作和理解的技巧。

想要真正成为一个优秀的文案，平时一定要多加思考和总结，当你点进每一篇文章的时候，不妨先问问自己，为什么会被吸引。

如果说标题是文章的外包装，那内容就是文章的里子。

在我看来，文案就是另外一种形式的销售。

如果你的文章是为了推广产品，那就是通过文字将产品销售出去，让别人买产品；

如果你的文章是为了传达某种观点，那就是通过文字包装，将你的观点销售出去，让别人认同你的观点。

尽管人人都可以写东西，但是许多人觉得，优秀的文案一定是要有天赋的，天生会写的，其实未必。文章写得好，不一定要文笔非常华丽。

毕竟武功还分门派系别呢，有些人天生蛮力，于是“绝对力量面前，任何技巧都是徒劳”；有些人力量不足，就另辟蹊径，“以柔克刚”。

不同的文章有不同的套路，相同的文案有不同的路数。叙事性的文章、议论性的文章、商业性的文章，各种不同类型的文章，其侧重的点是不一样的。

撇开天赋，想要成为好的文案，还是有规律可循，有方法可依的。

原创是必须的，模仿也是必要的。

所谓的模仿，不是生搬硬套，也不是“Ctrl+C”到“Ctrl+V”，而是通过大量的学习，总结别人的长处，对照自己的短板，实现取长补短。

这也就意味着，你需要大量的阅读。如今这个信息爆炸的年代，不必担心你没东西看，只需要确保你有心思学。

书店、微信、知乎、简书、微博，从各种渠道获取你想要、你觉得优秀的文章，多看，看的过程中思考文章的结构、故事叙述的方式甚至语言的调性；及时做笔记，将你觉得有趣的、有道理的语句摘抄下来。

不要小看这个过程，积累、模仿、学习都是在为日后能够原创出优秀的文章做铺垫的。

当别人知道引用“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”去形容某个景色时，你的脑海中却只有一句“卧槽，真美啊”。

为什么？

因为别人前期有大量的积累，关键时刻懂得打开大脑里的存储箱，提取合适的知识融会贯通；

而你，看得少，自然存得少，想要用的时候，打开脑袋一看，空的。

你以为大张伟、李诞的段子、金句全靠天赋张口就来的吗？

不是，舞台下面，他们的手机备忘录里面存的好词好句比你的购物清单还要长，他们睡前读的书籍比你吃的宵夜还要多。

2、做个戏精，学会情绪调动

评价一个演员演技好坏的时候，我们经常会看他在表演不同的角色时，是否能够给人不同的感受。最怕的就是演谁都是一个样儿。文案也是一样的道理。

所谓的戏精，不是让你两幅面孔的对人，而是懂得调动情绪。

比如你在写议论性的文章时，可以想象自己是个辩手；写情感文章时，想象自己暗恋的人、失恋时做过的事情、回忆一下你的前任当初惹你生气的情形；写商业文章时，想象自己是用户，面对产品时最想要的是什么，最在意的是什么，最吸引你的是什么……

通过这些想象，你的情绪就会很容易被调动起来，而一旦有了情绪，你的文字就开始有了感情。

一篇文章想要打动别人，就一定需要让读的人对你的内容产生认可或者共鸣。而我们对一个事物产生认可或者共鸣的前提是什么？是真正的投入。

写作时，自己带着视觉化地去想象某个场景，当自己的脑海中形成画面时，描述才会更细节，文字才能更生动。

读者阅读时，才能根据你的文字描述产生画面感，置身于你所构建出的故事或场景中，从而产生共鸣和认可。

如何用文字视觉化场景？

第一，多经历。

一听就会，一做就废，为什么？

因为你没经历过，没有真实得感受过、实操过。为什么那些艺术家老是强调“艺术来源于生活？”因为生活中他们经历过某些事情之后，才能有感悟。

比如，现在让你夸老板，你要么去网上抄，要么两句话就结束了，但让你吐槽老板，你能洋洋洒洒3000字不停歇。

为什么？

因为你有真实的经历。一旦你的经历真实了，你的情感就会丰富，有了情感，你的文字就变得有温度了。

所以，想要写出打动人的文章，你首先得多接触这个世界，有意识地去感受和记录你的每一次经历。

第二，做类比。

我们不可能任何事情都去经历一次再写文章，甚至即使经历过后写出来的东西也没办法做到让读者感同身受。

怎么办？

做类比。

有时候，写出来的文章猛得一看，没毛病，仔细一读，觉得还不如不读。

打个比方，写一篇香水的文案，你不停地强调好闻，错吗？不错，确实好闻。但没人买单，为什么？因为读者无法想象，所谓的好闻是一种什么味道？

而别人的文案形容香水的时候，“像是一个不施粉黛的法国少女，穿着一件有点旧但洗得干干净净的白色连衣裙”、“橘子味的水果茶”。

再或者，你写某个课程的推广文案时，强调一百遍课程内容超级好，都不如告诉别人，上一期学员通过这个课程，7天的时间学会了具体的某些技能，最终升职涨薪，月入三万。

当你无法将当下某个抽象的事物通过文字搭建出它的“3D效果图”时，可以类比大家熟悉的事物，通过其他具象的比喻，把抽象的事物变得立体起来。

当然，这些仅仅是一些标题和内容的小技巧。方法和套路是死板的，我们在写文章的时候要逐渐学会活用。

写作，是个长期积累的过程，厚积才能薄发，想要成为一个优秀的文案，3分靠天赋，97分靠努力，加油、共勉。