今年金投赏，我总结了10个关键词！

后疫情时代，经济市场重新洗牌，在营销上如何“重启增长”成为各大品牌当下共临的难题。最近，Social编辑部参加了第十三届金投赏。在四天的时间里，我们了解到了各大广告主、内容方及代理商关于这一问题的解题思路。今天，我们总结出10大关键词，带你get后疫情时代品牌营销如何实现新增长。

关键词一：存量为王

在本次金投赏中，不少企业都提到“流量与存量”这一个话题。2020年经济形势不可预测，人口红利继续消退，品牌获取优质流量的成本越来越高。正如爱点击所分享，与其想方设法“拉新获客”，不如回归商业本质转向“深耕客户”。疫情之后，存量为王。懂存量的品牌，才能更懂如何平衡“此消彼长”，也才能活着迎来新的拐点。

关键词二：私域

从去年开始，私域流量成为热点话题。最直观感受就是，大家都在谈私域。那么如何具体落地“私域流量”的运行逻辑呢？许多品牌给出了自己的答案。腾讯广告通过从公域获取新的用户，在私域中沉淀，然后进行有效的运作与用户激活，从而逐步激发私域中间用户的价值。明略科技也指出，不要把消费者当作单纯的数据指标，否则私域生意是无法长期持续的。换而言之，做私域最重要的是，不要把用户当流量，而是要尊重用户！

关键词三：数据驱动

疫情期间为了能够“活下去”，许多企业开启了数字化升级的道路，全面线上化已是大势所趋。从品牌方来看，洪陵羊绒、一汽大众、吉列等品牌通过线上经营打开零售新通路，实现了生意模式转型蜕变。在代理商看来，分众传媒表示人工智能、大数据等营销技术为整个广告行业带来了非常大的变化。我们借助这些工具，能够在整个获客流程中构建广告投放闭环，从而有效提高产品的转化效果，这给品牌营销带来的价值显而易见。不过，从某种意义上而言，数据也成了一种“甜蜜的负担”，有时纷繁过载的数据反而让我们无法精准掌握用户画像。

关键词四：降本增效

2020年，品牌主面临着前所未有的挑战，收紧的营销预算和更高的效果追求，给品牌营销提出了更高要求。于是“降本增效”也成为后疫情时代品牌营销的关键词。讯飞通过AI技术和大数据能力，帮助品牌主实现广告进阶跨越，实现品效可持续提升。微博围绕新品发布、明星营销、热点营销和种草养草四个核心场景，赋予企业全链路的服务支持，实现增速提效。其实说到底，“降本增效”就是需要各大营销平台能够帮助品牌方用有限的预算做到无限的效果，不然就会被认为是在耍流氓。

关键词五：好内容=好广告

在金投赏上，深有体会的一点就是：好的内容就是好的广告。一是好的内容能够为品牌提高声量。B站“一键三连”整合营销打法，帮助品牌从视频内容切入，覆盖到用户内容消费全路径，让品牌声量获得最大化。二是好的内容能实现转化。真果粒花果轻乳饮品系列产品冠名爱奇艺综艺节目《青春有你2》，由于节目内容营销效果良好，让真果粒电商平台多次售罄。总之，真正有价值的内容不管是否与品牌有强绑定关系，只要能够给消费者带来更好内容价值，不管是在兴趣上、文化上、圈层上的价值，就能变成一个最好的传播载体，也就是一个好的广告。 

关键词六：直播生意场

从广告到生意，短视频直播从“流量场”演进成“生意场”。

一汽大众搭建大众品牌直播体系，形成官方与经销商联动的直播生态矩阵；洪叶羊绒洪陵通过深耕抖音企业号实现生意逆袭，在直播平台实现年销量超1500万元的突破；巨量引擎迅速构建直播和短视频营销基建，助力更多品牌探寻线上生意增长。传统汽车、医疗等行业纷纷转战线上做直播，用户、品牌、平台等积极拥抱数字营销生态。

关键词七：新广告商

终端媒体成新广告商，广告行业或将面临新洗牌。

小米基于“手机×AloT”的硬核营销生态，整合“全链路+生态数据”，定制场景体验，独创原生广告内容，方方面面连接起客户；华为通过艺术与科技的结合，创新客户认知，打造出更高的客户体验（像通过手机就能实现AR实景导航）。终端媒体致力于消费者的“超预期”体验，和广告代理商一样，成为“创意生产者”。

关键词八：年轻增长

品牌在变“老”，用户在持续更“新”。

如何走到年轻人中间去，实现品牌的年轻增长？

Vivo打造“认知—体验—渗透—破圈”的矩阵优势，和年轻相遇；亿滋奥利奥请华语天王周杰伦代言，关注品牌特性和代言人特质的契合，摒弃流量打法，用“双轨营销”和年轻人对话。百度通过“全链AI营销”，洞察年轻人和生意场景之间的联系，完成“唤心”、“焕新”、“换芯”的思维递变。年轻增长装作年轻人没用，年轻群体洞察是关键。

关键词九：品牌共创

品牌共创，既是和消费者谈恋爱，也是和品牌的跨界双赢。

小红书拒绝“教学式关系”，追求和消费者之间的平等尊重；斗鱼直播主播和粉丝互动，粉丝甚至能直接在弹幕中开怼。品牌和消费者共建场景，共创内容，完成从产品力到转化力（相遇—了解—约会—选择）的全过程。湖南卫视携手汽车之家打造818晚会，利用内容创新和IP的营销力创造新消费场景和新商业模式，共创“内容为介，内容无界”的新品牌主张。

关键词十：品牌价值

品牌不是销售，是给予。营销的本质，最终指向“真、善、美”的传递。Discovery探索生活热情，回归营销本真，全频道覆盖普通人的方方面面，百雀羚在疫情环境下，将产品和公益营销相结合，肩负起品牌责任；宝洁聚焦于女性关怀，将“雄心所向”和“尽责尽美”完美契合。价值是一切穿越时间和空间后而得到的终极答案，品牌价值驱动品牌生意增长。

受疫情环境的影响，线下消费受到影响，线上消费需求激增，全链路数字化营销进程亟待推进，品牌生意增长成为各界密切关心的议题。主题“重启增长”应时而生。

如何满足用户的“一站式内容”体验？如何为品牌打开增长新可能？如何将品牌融入用户日常生活，抢先迎来增长新红利？此次“重启增长”的意义在于，不仅在不同品牌的趋势脉动中，洞察出品牌生意增长的新路径，为品牌实现“品效销合一”提供了一份切实有用的“行动指南”，也为所有品牌、平台、用户在面对时代变局时注入了强大信心，为实现高质量、有韧性、可持续的生意增长打开了更多新思路。

用宝洁全球护肤及个护品类总裁石拓培Markus Strobel的话来说，重启增长，没有重启，因为所有人never stop（从未停止）！

撰文| 亦安 & 木木

图片| 源于金投赏及网络