
触发非理性消费
身处非理性时代,面对缺乏自我控制的消费者,如何才能激发消费者购买的冲动?
佘贤君
佘贤君,四川泸州人,1972年11月生,心理学博士,高级编辑,中央电视台广告中心市场部主任。国内从事媒体广告经营的di一个博士。
豆瓣评分8.1大约在2000年的时候,我的导师南希·坎维舍(Nancy Kanwisher)院士带我去见了她的导师安妮·特丽斯曼(Anne Treisman)院士。安妮在视觉和注意领域是“天神”一样的人物,所以我的崇拜、我的注意全部都放在她身上了,以至于安妮在介绍坐在她旁边那位胖胖的、沉默寡言的老头时,我只记住了那是她的老公。
两年后的一天,南希冲进我的办公室说:“你知道吗?丹尼尔·卡尼曼获得诺贝尔经济学奖啦!你与他和安妮一起吃过饭的!” 这个时候,我才意识到被我贴标签为安妮老公的那个人,才是那天晚宴上最闪耀的学术明星。
我的这个误判,其实也正是卡尼曼所说的非理性思维之一,即:可得性(Availability)启发。我们很少意识到自己的非理性,从古希腊的亚里士多德开始,哲学家就认为人是理性动物,非理性行为仅仅在醉酒、愤怒等情况下才会发生。
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幕后大脑
鬼鬼,自媒体“广告常识”主理人,小黑书发起人,广告从业第8年。策划《经典广告20000副》作品集,全网超100万人下载。曾任职于isobar、天风证券等国际乙方国内家甲方。 丁和珍,不只广告、好好想想创始人,小黑书联合发起人,文案入行20年,历任北京奥美、上海BBDO、达彼思等国际4A广告公司创意总监。出品《创意72变》《100个广告人在想什么》《999广告灵》《十点读书2020日历》等。
豆瓣 7.8 (150人评价)故事思维
凯文 ·艾伦,公认当代广告界*成功的成长创造者,他在麦肯广告担任比稿负责人期间,率领团队为万事达卡(MasterCard)设计出的“无价时刻”(APriceless Moment)系列广告,到今仍是令人印象深刻的经典,被誉为有史以来*有价值的金融广告创意,并曾带领灵狮国际在 2009 年成为“年度逆转胜广告公司”。 艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知ming国际企业。
豆瓣 6.8 (1879人评价)网感:在网络世界受人欢迎的基本能力
李嗲(Lydia),十亿市值出版公司营销总监,知乎“市场营销”领域优秀答主,累计收获450000次赞,曾任职于拉勾网、阿里巴巴、今日头条、优酷等大型互联网公司,拥有丰富的社群运营、市场营销及品牌公关实操经验,擅长引爆全网,全民刷屏的现象级创意营销。
豆瓣 10 (128人评价)我的公关人生
博雅公关联合创始人。在20世纪将公关企业从小作坊式企业转型为全球化企业的过程中,夏博新发挥了关键性的领导作用,被《公关周刊》誉为“20世纪最有影响力的公关人物”。
豆瓣 6.7 (53人评价)超级话题 如何让你的营销像病毒一样传播
肖大侠新旗互动创始人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者,多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠*。拥有10年新媒体内容营销经验,曾操盘策划了多个经典创意营销案例。 2015年,为360公司“双十一”策划的“老马背后的女人”报纸悬念营销,被誉为360*有创意的广告案例之一,获周鸿祎、陈耀福(Norman Tan)亲自点赞。
豆瓣 6.5 (53人评价)洞察力:让营销从此直指人心
品牌营销专家,「发现营销理论」提出者。拥有10余年互联网从业经验,作为互联网早期创业者,曾帮助多个创业型公司获得市场领先地位。2013年创办自媒体“宇见”,后与中信出版社合作发行了《营销 真实的自我表达》一书。
豆瓣 7.4 (64人评价)