美容仪是智商税么？

 

在饱受争议的赛道，产品如何能够获得消费者的信任？

 

在营销过度的年代，品牌如何让消费者不对广告脱敏？

 

赞意相信「使命即品牌」，任何华丽的言辞都无法胜过，与消费者娓娓道来品牌为之倾注一切的使命。

 

 

与AMIRO创始人团队的深聊

 

我们接到Brief时，客户曾告诉我们这样一件事。

 

有一次在品牌直播推荐美容仪的时候，主播在弹幕上会看到有消费者在问：推荐的产品可以去除妊娠纹吗？

 

主播没有多想，而是直接回答不可以，因为妊娠纹太深了，美容仪去除不掉。

 

这个真诚的回应并没有让消费者怀疑产品的功效，反而让当天的美容仪销量激增。

 

在这个过程中，我们也一直在和客户讨论。现在的消费者很理性，品牌要做的，不是如何夸大自己的产品功效，而是用真诚的交流，让消费者走出信息迷雾，告诉他们产品可以做到什么，不能做到什么。只有这样，才能打消他们犹豫的点，去判断自己真正的需求。

 

在一个伴随争议的新兴行业，做品牌不仅为了脱颖而出，更要打消消费者的误区，完成品类教育，加深行业认知，这跟创始人的初心也非常契合。

 

于是，“真诚”便成了这次营销的核心策略。

 

如何放大“真诚”的特质

 

易立竞和高圆圆无疑是“真诚”的最佳代言人。

 

一个擅长用尖锐问题直击真相，一个是面对质疑坦然处之，如果两位老师能共同参与这条片子，一定能最大化展现品牌的真诚。

当品牌与两位老师取得沟通的时候，这次合作很快地赢得了两位老师的认可和参与。

 

在片场的时候，身为专业演员的高圆圆老师会一遍遍地寻找最佳情绪点，尽可能地呈现出最自然的状态，向观众娓娓道来。作为文字工作者的易立竞老师，会对每一句台词进行反复推敲，一起让影片呈现出最有诚意的效果。

 

 

​《这本是一条华丽的广告》

 

这是一条美容仪的广告

它本应该拍得华丽一些。

 

但你并不在乎这些，对吗？

你更在乎它是不是智商税？

 

因为你我都清楚，时光是不可逆的逝去

因为皱纹就是无法被完全去除

因为美容仪并不便宜

因为还需要经常用，真的很麻烦

因为看上很久的抗衰项目，最近又打折了

因为还没有一个朋友信誓旦旦地告诉你，这个一定有用

因为上一件兴冲冲买的美容仪，用了两次后就躺进了柜子

所有你犹豫的点，都是值得犹豫的

 

所以，我不会对你说，你必须要买AMIRO觅光胶原炮

它只是在做，它必须做的事

 

皱纹无法被完全去除，AMIRO只是让它淡一点，再淡一点  

像这样在脸上轻轻盖章，让胶原一点点补回来

配合面膜使用，这样不用多出一件事，或许你会更容易想起它

这些不是什么华丽的事，但都是些很重要的事

 

时光能倒流么，还不能

人能永远年轻么，不知道

 

这不是一条华丽的广告

因为真正能对抗衰老的

不是华丽的形式

而是脚踏实地 是保持真诚

 

我们都是觅光的人

从不是找到了那束光，才被照亮

而是觅光的过程，让我们摸索着往前，踩碎了时间

 

看见实力，一起觅光

#真诚就是一种底气#

AMIRO觅光

 

使命即品牌

 

AMIRO觅光的使命是尝试用科技让人变美，这个过程就是通过一次次的科学实验去解决问题。

 

科学就是真诚，把这个使命表达出来，AMIRO的品牌就明确了。

 

赞意为客户提供的是生意型创意，解决的是生意问题。

 

客户的生意问题是建立品牌美誉度，传播渠道是抖音/小红书等渠道。结合我们在直播上对消费者的理解，如何用真诚来提高转化率，并希望在前十秒就能抓住消费者，这些对创意的产生都有着至关重要的影响。

 

最后，期待品牌的真诚，能够获得消费者真诚的回应。