产品命名8字诀，秒懂才能进入顾客心智

“品类命名8字诀”来源于冯卫东《升级定位》一书。

产品的命名至关重要，轻则可以影响产品发展速度，重则可以决定产品生死。

“瓜栗”和“发财树”你会选择哪一个？很明显大多数人都会选择发财树，因为寓意好，其实这是同一种植物，只是换了一个名字，就受到大家的欢迎。

你渴了去买瓶水，你会先想一下喝什么？矿泉水、可乐、果汁、奶茶这些就是品类，当你有需求时，首先想到的是品类，然后才会选择相关品牌。

在品牌三问中“你是什么？”就是明确产品属于什么品类。“品类”的作用就是对接顾客需求，如果顾客不知道你属于什么品类，顾客就很难在产生需求时想到它。

所以产品的品类命名很关键，它是连接顾客需求的秘密武器。

哇哈哈的“格瓦斯”就是一个品类不明确的产品，所以就算是哇哈哈这样的大品牌也不能把这款产品做起来。

还是回到品牌三问中：“你是什么”“有何不同”“何以见得”，品牌不能有效的回答这三个问题，品牌就很难到达顾客心智中。

如何给产品取一个好名字？《升级定位》一书中给出了四个要点八个字：有根、好感、直白、简短。简称“品类命名8字诀”。

第一个要点：有根，就是要表明品类的来源，符合顾客既有认知、符合品类分化规律。

比如苹果公司曾经推出一款能打电话，能上网，能做计算的新产品“Newton PAD”，这是划时代的产品，虽然花了很多钱，但仍然失败。

这款产品的品类名是“PAD即个人数字助理”，这就是没有根，消费者对数字助理没有认知。

市面上有一种饮料叫苹果醋，其实这个品类名也不符合大众的认知，如果叫发酵品果汁是不是就更容易理解。显然，“苹果汁”就比“醋饮料”更强大，面对的顾客也更多。

第二个要点：好感，就是让顾客产生好感即更有价值感的名字。

比如大豆中提取的黄油叫做“大豆黄油”或者叫“人造黄油”，哪一个名称会更有好感？很显然“人造黄油”让人没有购买欲望。

一个好的名字能够激发顾客美好联想，能让顾客感受到更有价值。

近两年出现的“混动车”，这样的命名在中国消费者看来就缺乏好感，因为“混动”就是不专业，不如“纯”的好。

所以丰田新推出的雷凌混动车就改叫“雷凌双擎车”。双擎车其实还是不够直接，如果直接叫做“双动力车”更容易理解。“双动力车”就比“混动车”的命名更有好感。

第三个要点：直白，就是品类名应当直指品类核心特征或形象化，不要迂回曲折，令人费解。

比如“水蜜桃”这个品类名就直白地表达出了这种桃子的特性：汁多味甜。

你会购买一种叫“纳米银抗菌袜”的袜子吗？很显然你会犹豫，如果叫“防臭袜”，就能表明袜子的特性，也能够精准对接顾客需求。

第四个要点：简短，在信息超载的时代，传播的负担越小越好。

比如，电脑一开始叫计算机，但随着计算机的普及人们就构造出了一个新词“电脑”，很明显电脑更简短，更容易记住。如果电脑包、电脑桌、平板电脑叫做计算机包、计算机桌、平板计算机，明显这样会更费劲。

如果品类名太长，顾客也会自动简化，比如“四轮驱动越野车”被简化为“四驱越野车”。

这里我补充一点，简短只是相对而言，但长名字就不是好名字了吗？

不一定。

比如，桌面便携暖风机，这个名字很长，但是它表明了产品的特性和价值。

所以简短是一方面，简单容易理解又是一方面。

总结：

产品命名“8字诀”：有根、好感、直白、简短。