椰树椰汁，“叛逆”的一生

朋友们，早上好！

近的我有点忙，现在终于是有时间跟大家好好地聊一聊最近的热门品牌——椰树椰汁了！

标题虽然叫一生，但其实就对椰树椰汁品牌的一些看法。

01

有一种“刚”叫椰树椰汁

椰树椰汁是真的刚，是你咬它一嘴，它都要掐你一把，还回来得那种刚。

这些天，椰树椰汁一直处于热议当中，起因是因为招聘海报被指“低俗”，海报内的一句 “入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追” 被质疑有虚假宣传的嫌疑。

面对这种质疑，椰树椰汁直接地回答道：“帅哥美女”是当前通俗的叫法。并截取了部分网友的发言“文化应该多元化”来回应。

这波操作在一众公关声明书里真是朴实无华接地气，且硬气，且霸气。

而在这之后，椰树椰汁又发文《椰树员工和网民五个担心，招聘信息被查处引全国炒作，将再次濒临破产》， 暗指网络上的恶意流言炒作，将伤害自己这个三十多年来踏踏实实做果汁的国民品牌。

文章现已删除，但是不管删没删除，反正大众该看的差不多都看到过了。

这篇文章一经流传就获得了不少网友的好感和支持。 （虽然又被主流媒体批评了）

微博网友“辣阔爱”，评价这篇文章：

第一个担心讲的是政治正确

第二个担心讲的是民族大义

第三个担心讲的是群众利益

第四个担心讲的是国家战略

第五个担心讲的是历史传承

两个希望扛了大小红旗

最后落款代表工人阶级

《满分申论》

怎么样？别看人家是卖椰汁的，拔起高度来，一点不比各大媒体差！

不止如此，你说人家低俗，人家结合名人名言告诉你，俗者见俗，清者见清。

你说人家设计丑，它说自己的设计被国内外高度赞扬，还写进了书里。

你说“从小喝到大”色情，我就另外拍一支广告告诉你，我就是从小 喝到 大！

椰树椰汁，走在给自己“反黑”的第一线。

02

椰树椰汁广告为什么是这个风格？

这两天居然看到对椰树椰汁广告的评价是，老品牌为了转型不顾下限。

我寻思着，这都是什么年纪的人写出来的文章。

对椰树椰汁有点了解的人都应该知道这就是椰树椰汁一贯的风格。

至于椰树椰汁为什么会走上“大胸”之路呢？其实与海南文化、当时的经济背景，以及董事长王光兴脱不开关系。

93年的时候，全亚洲最大的娱乐中心在海口开业，娱乐业的发展和海南自古以来的宗族男女观念，造就了“狂野”广告风格崛起的背景。

青岛啤酒在海南也要以 “来一炮” 作为广告文案。看看图片中女子的姿势，是不是与椰树椰汁徐冬冬的姿势有一个模特培训班出来的味道。

不过，其实在最开始，椰树椰汁也拍过清新文艺爱情故事广告，但是在激烈的电视广告竞争中发生了巨变。

亚洲金融危机后，椰风集团开始用“大哥好硬”吸引注意力，卖海马贡酒。

随后，椰树集团也发生了改变，椰树椰汁撤下了当时的广告团队，王光兴骨子里的叛逆和开放思想开始影响广告风格。

据说椰树椰汁是看了个报纸，说椰汁有助于女性丰满，所以决定用丰胸做为广告宣传点。

“关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。”

看新闻这一点，我绝对相信，因为过去了多少年，椰树椰汁也没有改变。

（图片来源如图）

说实话，椰树椰汁这些被称为“低俗”的广告，在当年确实是有用的。广告简单易懂，吸人眼球，又抓住了当时人的需求。

不过海南的风吹过一阵又一阵，海水潮涨潮落，当年的风格放在现在的时代环境下，就不是很适合了。

哪怕是“爱看报纸”这一点，也有虚假宣传的嫌疑、。

03

关于椰树椰汁此次事件的二三想

此次椰树椰汁被多家媒体批评，但是网上对于椰树椰汁的支持力却是蛮高的，这就有讨论讨论的必要了。

坚实的品牌好感印象

椰树椰汁一直在用翻车事件告诉我们一个道理：产品力是品牌坚实的基础。

不管网上对椰树椰汁的声讨有多重，看下面的评论一定有：

“可是它真的很好喝”

“椰树椰汁你啥时候才能知道，你销量好是因为好喝，不是因为广告”

“比那些卖假货的好多了”

这些评论都是对椰树椰汁产品力的肯定。30多年来，椰树集团没有上市割韭菜，没有和外资搞合作，没有传出品质问题，专心做椰汁，这就成就了大众心目中过硬的品牌好感。

消费者永远在意的是好不好喝，划不划算的品质问题。

不过，广告涉及企业形象和发展，所以少踩火线的好。

话题的争夺

椰树椰汁的《五个担忧，两个希望》除了看出了椰树椰汁不走寻常路的刚，还看出了现今舆论社会对话题争夺的重要性。

当爆出椰树集团发布涉嫌违法广告被立案调查时，网上的评论大部分都是认为椰树椰汁该受到教训，但是等椰树椰汁发文后，又引导了大众的舆论。

椰树椰汁的发文写明了自己公司的成就，展现了踏实干活的形象。之后，网友就开始发言：“如果要查处椰树椰汁，先抓医美、金融行业吧”等等，对媒体小题大做的发言。

在舆论化的社会，其实大众舆论是容易被引导和激化的，而争夺话题有时候是很重要的。

对现今过分要求“政治正确”的反抗

大家可能不知道，椰树椰汁的大胸广告曾经还在央视投放过。

在网友对椰树椰汁支持的背后，其实也有对现今过分要求“政治正确”的情况的反抗。

他们发出思考的连环4连问：

为什么穿了足力健走路还是会累？
为什么吃了钙中钙不能一口气跑五楼？
为什么吃了炫迈没有停不下来？
为什么买脑白金没有两个大爷大妈跳草裙舞？

发表对媒体都瞄准椰树椰汁的不满。

从大众评论中我们可以看出，部分网友会赞赏椰树椰汁朴实直接的风格，部分网友会嫌弃椰树椰汁低俗的丰胸卖点。

也许椰树椰汁可以考虑保留直白坦率的风格，去除低俗的部分。

好了~

最后，我只想跟大家分享一下《广告法》第九条 广告不得有下列情形：

（一）使用或者变相使用中华人民共和国的国旗、国歌、国徽，军旗、军歌、军徽；

（二）使用或者变相使用国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象；

（三）使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语；

（四）损害国家的尊严或者利益，泄露国家秘密；

（五）妨碍社会安定，损害社会公共利益；

（六）危害人身、财产安全，泄露个人隐私；

（七）妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚；

（八）含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；

（九）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；

（十）妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护；

（十一）法律、行政法规规定禁止的其他情形。