98元的机票盲盒，谁才是韭菜？

大家下午好，哦不对，傍晚好，薅羊毛了吗？

最近机票盲盒可太火了，我先解释一下机票盲盒：

即在规l定时间内抢购，只花不到百元，可购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内机票。

这是什么神仙盲盒，比泡泡玛特可快乐多了，两个泡泡玛特就换我一次，出省游。

原来我想要的快乐，这么简单！

那为什么机票盲盒这么受欢迎？

大家都是年轻人，这个问题肯定不难。

首先是一场说走就走的旅行，正中当下按部就班生活的年轻人下怀。

谁不是被生活压垮的打工人，我嚷嚷着要去旅游，都从去年叫到今天了，还没去成。一个是没时间，一个是没钱，一个是不知道去哪，机票盲盒至少一下子解决了我的两个难题。

其次是形式，盲盒本身就是当下现象级的新消费模式，入局旅游业，比起玩具盲盒，其实有更多的未知性和可能性。你看泡泡玛特，一盒12个娃，你有精准的目标，至少是12分之一。但是机票盲盒不是，你甚至会抽中那些从来没听过的城市，这种未知带来的感觉更刺激。

同时如果抽中的机票符合自己的预期，你还能获得满足感，这种双重愉悦，不快乐吗？

最后这个最重要，便宜，低风险，0成本。

五一出游，机票大概四位数。98元抢一张机票，咋算我都觉得香，你想啊，正常起飞的我们燃油费要50，航意航延组合险要40，加在一起就90了，现在只要98就能起飞，而且不去还能退，相当于我花钱不去，也买了个乐子。

啧，妈妈我出息了，学会薅资本羊毛了。

但资本永远不傻，他们绝不可能心甘情愿让我们薅羊毛，甚至不惜内卷，给到我们更大利益，

咱在市场当韭菜这么多年了，这点觉悟还是要有的。

机票盲盒的生意经

你可以小赚，但我永远不亏，应该就是这次机票盲盒最合适的形容了。

同程艺龙推出的98元机票盲盒，打响了2021年春季OTA（在线旅游行业）营销的第一炮。

然后他们就卷起来了，携程、飞猪、去哪儿都开始和航司合作，纷纷入局这次的盲盒营销。

(来源于新旅界）

从98到66，这么低的价格，同时无需额外手续费，去不了就取消，连后顾之忧都没有，那品牌这么做为了什么呐？肯定不是为了给我们送馅饼。

拉新引流，是这次各大平台的商业诉求之一。 

毕竟现在民航市场存量市场竞争大，获客成本过高，在增量市场寻求机会成了各大平台的主要任务。

据马蜂窝旅游发布《后疫情时代的“新旅游”——Z世代旅游消费变化报告》，这一代消费群体的旅游特征有了很大的变化，在旅游频次上，更高频，同时也更注重兴趣。

选择当下最受年轻消费者喜爱的盲盒形式，抓的就是这批对未知有强烈探索欲望的年轻用户。

低价，则是抓住那些对价格敏感，非高频出行的下沉市场用户。毕竟价格低，就给了很多没坐过飞机的人群一次体验机会，借此实现航空出行的普及，用户蓝海这不慢慢就打开了嘛。

同时邀请好友助力，就能开启更多盲盒目的地的社交玩法，也能进一步实现消费者触达。虽然出行好友助力很常见，但机票盲盒性质的产品是可以刺激消费欲望的，和普通助力不同，平时是现实支配行动，这个是意识支配行动。

反正我看了就是很心动，抽不中喜欢的就退，抽中喜欢的就去，咋都不亏。

借机票盲盒，实现了社交传播，一定程度上扩大了自己的品牌影响力；借低价机票，给用户提供了一次从开始到结束的优质旅行，俘获了用户好感。即使机票盲盒成交量低，但营销目的已经实现了。

除此之外，靠机票盲盒实现其他业务反哺，也是平台想要的。

你想，你有机票了，你出去玩，你得订酒店吧、买景点门票、购返程机票吧，而且你可能想喝朋友一起去，那朋友得买票吧。相当于，它给了你1，但你可以有未知的可能性给它创造后面的无数个0。

还有一个，刺激国内旅游经济。

之前的疫情，让OTA行业遭受了巨大损失，就光携程一个，净亏损就高达32.47亿元。而这个盲盒，是当下OTA行业能想出的，可以说是参与度最高，最能够撩拨消费者情绪的一个营销活动，从当下的反馈来看，的确带动了旅游业的发展。

写在最后

当然了，这个机票盲盒其实也被很多网友吐槽，比如参与平台抢购的时候，平台出bug；机票时间不定，有时候没办法出游；部分机票过于冷门等等。

不过这些在我看来，都不算事儿，不喜欢就不去，都不到100元了，还要啥自行车呀。不过还是希望，如果想要这个形式长久，在产品和用户体验上，还是要努力完善，为用户提供优质服务和保障才行。

回到标题，也没有谁是韭菜一说，我寻思着得是双赢。

 

资料参考：

《我承认购买“机票盲盒”有赌的成分，但结果却……》

《OTA掀起盲盒大战 又可以愉快薅羊毛了》