资深营销人教你写简历 & 面试

前言

大学就像是一个电影院。

我们来自五湖四海，提前抢票，结伴进入一个大黑屋子。

全情投入，大屏幕播了70分钟的广告。

正片相当精彩，但开始没20分钟，忽然灯亮了，音响里说着请大家按序离场，不要拥挤踩踏。

于是，我们怀着满腔的不舍，以及还沉浸在剧情里的迷茫，扔掉没吃完的爆米花和可乐，归还3D眼镜……然后排队走出电影院。

电影院的门口播着下一场的预告片，叫做《找工作》。

到了面试的地儿，面试官问：《大学》这部片子怎么样？

你挠挠头，仔细想想，妈蛋，正片才20分钟，还是上部，特么看了好久的广告。

实在没什么好回答的，只好跟主考官背起了片子的演员表（上过的课程名）……

主考官摇摇头，这孩子看片儿看的好认真，但根本没用心看嘛。

麻木的说，1500一个月，周六上班，干不干……

你想想说，那不行，最低1600……我买票都花了不止1500呢！

OK，不多做比喻了。

但如上所述，就是我对大学的回溯。

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不能说是电影不够好看，更多是自己没看到更多。

工作几年之后，回想这段不背KPI，上课不想去就不去，恣意浪费时间的经历。

真是生活里的美好一笔。哈哈。

但是随着这些年来，面试很多的应届生或者求职者，也会有些感慨。

大学对于大多数人来说，真是没学到什么切实可用的技能。

不禁想着，应该捋捋这些年来有哪些经验，如果分享给刚毕业的自己，那么是不是能更节省些时间？！

这年头，穿越概念这么火，难保那天我们不能回到过去不是。

上帝保佑不要穿成个女人。

正文

毕业了，从简历开始蜕变。

我是2010年毕业的。

毕业前开始实习的半年，就已经跟着小伙伴去了当地的一家传媒公司开始实习了。

也是在开始找实习的时候，我遇到了第一件问题。

我需要准备一份简历。

好吧，那么问题来了，特么我刚要毕业，哪有什么经历可以写！

所以我做的第一件事，就是去“百度一下”简历模板。

于是，我搜到的东西，是这样的

还有这样的。这封面，这是酷炫啊跨擦！

我的内心的崩溃的。

坑爹呐这是

这些表格都是什么东西啊。

党员跟血型有什么关系啊，不是党员不让献血啊。

这祖籍和是否生育又是什么鬼，没错，我刚毕业，我孩子两岁了，擦擦擦。

嗯，所以如你们所看。

网上的简历真的是没办法直接套用的。

所以后来，在面试的时候，基本上看到下载表格，心理分儿先丢50……

那么我们该如何写简历呢？！

首先，扔掉简历模板！

在工作几年之后，我写简历的方式，都是直接用word来写。

空格、回车两大神器足以帮你想清楚这么几个问题：

1，你是谁，基本信息有哪些？（联系方式记得留）

2，你从哪来，大概的经历是怎样的？

3，你想做什么工种？（你首先要知道这家公司可能需要的业务人员有哪些，百度不到就知乎一下）

4，你的什么能力足以说明你能胜任这个工作？

5，你希望的薪水是多少？

6，还有什么补充项？（从面试角度来说，不仅希望你是个工作能手，更希望你是个好的工作伙伴）

你对我们公司有什么了解？

你对于这个职位或者职位范畴有什么自己的想法，或者有什么想问的？

你业余时间都喜欢干什么？

你看过哪些书？营销书籍加分。

你喜欢上的网站是什么网站？混过什么社区论坛？

所以，以上就是第一部分的基础逻辑：简历的撰写。

从毕业到现在，我跳槽过多家公司，面试没有100也有80。

每次面试前都有几部分值得学习。

1. 每次简历是对自己的一次剖析。

上面已经列出了写简历的基本逻辑。

但是实际操作中，最好的简历或者说面试通常的对症下药的。

面试的不同公司，简历的内容，以及讲故事的方式，总要有所调整。

例如，同时面试一家海淘公司，和一家国内自主母婴品牌。

你用以举例的经历，就会有不同的权重。

面试海淘公司你说你淘宝买过假货，面试母婴品牌，你讲你周围一个结婚有孩子的都没有……

这些答案，不得不说，你真是会聊天。

相反，在面试这两家公司时，你分别针对你做过的调查发现的问题，给出了个人角度的解决办法或疑问。

都是在间接的告诉了面试官，你对这份直接是上了心的。

比如海淘公司，你会想现在做海淘的公司辣么多，你分析了几家公司的产品后，发现另外一家公司的某个功能简直赞。

比如母婴公司，你说你刚好做调查的时候，做了一个六一儿童节方案，如此这般定能大获全胜，领导请你指正。

如果你已经有过一些工作经验。

我后来的习惯是，我会在讲述过去工作经验的部分里，写出一些个人的想法。

针对这份工作，你觉得好的地方是哪些？如果有些不好的地方改好了可能更好之类的延伸思考。

一方面，这个过程可以帮你梳理一些得失，甚至帮助自己积累了某方面的经验，比如管理。

一方面，面对HR的时候，通常HR会像打离婚官司的法官一样八卦一句：你为啥要走呢？

这个问题很多人不好回答。

大家心照不宣的点其实是，不好的地方多过好的地方，所以就走咯。

但是面试时候，直接说为了工资，难免让人觉得你对于公司忠诚度有待考量。

说是公司的不好吧，实在有些小气。

囫囵说是为了职业发展，又会让人觉得你不够坦诚。

那么这时候，我前面说的“好&坏”拆解，就可以让你打个提前量。

整理出来足够坦诚和有力的证据，也是面试需要注意的小细节。

于我个人来说，面试写简历的过程，其实是给自己打气的过程。

面试面的就是一口气，精神气。你要先对于你想要的这份工作有个基本的了解。

如果有独特的见解会加分。然后你要通过梳理过去，发现未来的机会。

说服自己，会让你有足够自信的说服对方，你是个优秀的工作者，从心理到能力，都是适合这份职业的人选。

这时，基本上就可以主动提出一些要求了。

男生权力从此而来。

简历写完了，互联网招聘该上哪些网站呢？

这年头再上智联招聘和中华英才实在有点不符合时代需求了。

没太多经验的推荐拉勾网和周伯通招聘，有了一定工作经验呢，推荐上猎聘网。

再过几年，更加靠谱的工作机会，基本都来自于朋友推荐！

这么说来，脉脉在招聘端的机会，其实可以来自于企业HR和直属领导&同事给出的大众点评。

优秀的求职者自然会更加抢手。

2. 每次面试是对于未知行业或者职位的一次免费学习。

上一次去面试，是刚从一家TP公司离职，希望通过跳槽从乙方到甲方，获得更高自主度。

也希望借此可以多去面试，了解一下电商行业的热门垂直部分，亲身感受一下行业状况。

仔细甄选，才能成就“不二”之选。

于是，先后去了海淘的公司，去了做健康的移动互联网公司，去了做艺术品销售的店铺，也去了与婚礼相结合的APP公司……

每去一家公司，介绍完了自己的信息后。

进入“男生权力”时，就会开始与面试官进行一次深入的探讨。

你们的盈利模式是什么？

相对于那么多的同行来说，你们公司的优势在哪里？

你们品牌的定位人群是哪些人？这些人身上又有哪些软性的性格和行为特征？

产品线的下一步规划是什么？

你们今年的销售任务是多少？

希望招聘的这个职位帮你们达到什么样的目的和效果？

以上种种，通常我都会跟面试官仔细沟通。

不是为了什么打探军情。

而是为了获得更多信息，以此评估这件事我自己的能力是否可以承担。

以及可以验证我经过初步调查之后发现的生意机会是否是正确的。

所以你看，一般面试结尾的时候，面试官都会问一句：你还有什么想问的么？

最初我多会傻傻的眨巴一下眼镜卖个萌。

殊不知这时候基本这份工作就基本与你say goodbay了。

讲到这，聪明的小伙伴已经意识到去面试前做市场调查的重要性了。

不做调查，不了解清楚匹配度，谁也难保你是不是刚出“火坑”，又入“狼穴”啊。

调查过程当中，对于所面试的职位比如文案策划，有了一定了解后。

干脆做个策划案例PPT、脑图或者产品原型，绝对是加分项。

也不用想着自己辛苦做的方案就这么白白给了对方。

坦白讲，你刚毕业或者有了一些工作经验，在不了解的情况下，做出来的东西很难对公司起到什么效益。

这个动作本身也只是为自己的“认真”态度做了一个侧面例证而已。

许多初创企业在最初的招聘职位，都会透露着不切实际的期待。

我去面试遇到一位老板，我问，您今年的销售额预期是多少呢？

老板说，5000W吧。

我哑口无言。

调查显示，这家企业只有不超过5个SKU，而且销售渠道只开通了京东店铺，和一个淘宝C店。

销售量分别是30内销售300和100，售价更是远高于同行，但作为快消品，技术卖点却没那么大。

且获得的投资额一共才2000W人民币，那么所谓的5000W销售额预期，压根就是镜花水月……

于是不得不跟老板讲述了一下我的建议——这个职位根本没必要招，何必自己开旗舰店呢，直接去做专营店的供货反而能促进销售和回款，让现金流正常起来……

这也是一次奇葩的体验，但也侧面说明。

企业招聘，也不一定说全想明白了。

所以，面试者更是要多想多看。毕竟找工作，就像谈恋爱。不谈，哪来的恋爱。

3. 每次去面试，都是对于大北京地图的一次熟悉。

刚来北京时候，住在通州果园。

来往城市，都是坐地铁。

对于大北京的地表状况，真是一无所知。

所以直到很久之后，我才知道，三里屯往西走不了多远就到了复兴国际和朝阳医院……

很久之后才对的上号建国门的中粮大厦一拐弯就在北京火车站……

比如原来除了798之外，北京还有718和758等等创意产业园……

感谢上帝，彼时的地铁，从天通苑坐车到国贸，都只需要2元。

综上所述，我才能做到哪怕是一次一看就很不靠谱的面试，也做好准备去跟面试官学习学习。

接到面试电话简单沟通然后告知不去面试，和你答应面试官要去面试，结果让对方等了足足一下午都不去。

是两种情况，第二种是十足的不负责任。

以上这些经验，可以算是行走江湖多年的面试经。

如果这些知识能够早5年就知道，这些年来想必节省时间会节省许多。

最后预祝毕业生们，实习顺利，毕业时想清楚自己的优势劣势和竞争力，加油。