春光是谁？现在要火都这么直白嘛？

提起刷屏海报，是不是一定会想起前一阵子的江小白？（点击链接查看逼疯运营，江小白连夜肝出100条声明）随着这些新颖的营销方式成功，老牌品牌也紧跟潮流，乘上了新营销之风……

“春光”乍现！26条“郑重声明”刷屏

近日，海南春光连发26张“郑重声明”海报，引发了网友们的关注与热议。提起海南春光视频，大约许多朋友还未听闻过。它实际上已经成立了26年，主打椰子糖、椰子粉、椰香酥卷等椰类食品。

图片来源：微博

作为一个国产老品牌，对椰子制品已经十分熟悉，但却并没有椰汁的产品，因而海南春光打算拓宽市场，进军椰汁市场。从市场形势上看，近几年不少国产老品牌通过成功的营销手段，成功出圈。那么同样作为默默无闻的国产品牌，春光也同样需要一个出圈的节点，因而26张“郑重声明”的海报从而横空出世。

海南春光如何利用新营销突破重围？

01 26条声明做铺垫 

与前不久的江小白的100条不同，春光仅仅制作了26条声明海报，而这个数字也对应了春光的成立年数，可谓是颇有意义。不过海报的风格与江小白还是拥有异曲同工之处，在文案上下了一番功夫。

“为了做一款好喝的椰汁，尝遍了这世上那么多品牌的椰汁，喝到YUE！”

“椰汁好不好喝不能光看人气，也要比比鲜气！”

“即使我们迟到了三十年，也决不辜负大家期待的这一口‘鲜甜’！”

“有网友吐槽我们的包装太白了，这里我需要解释一下：我们外包装是白的，里面的椰汁也是白的，老板说这叫表里如一！”

“网友说市面上很多椰汁都兑水了，没错！我们确实也兑了一些水，不过都是为了提升口感兑的椰子水！”

“春光食品专注椰味食品26年，确实也出过几款比较‘水’的产品，比如纯椰子粉、姜汁椰奶、春光椰汁等，因为这些产品确实不适合干着吃。”

——海报文案

图片来源：微博

实际上从图片上来看，海报的色彩与设计虽然被网友诟病不够新潮，但依旧无法掩盖文案的俏皮与反差。这次的营销主要围绕着春光的新产品椰汁，虽然是一个口碑较好的老牌食品品牌，但提起椰汁，春光与消费者熟知的椰树牌椰汁的知名度还是有很大的差距。

然而在这样的情形下，春光选择更加新颖的营销方式，以26张海报为基点，为新产品椰汁造势，事实证明，这26张海报做到了，但难道这样就够了吗？

02 热搜话题推高潮 

在春光的官方微博，这26张声明海报并没有获得极高的热度，但为什么依旧引起了消费者的关注？

答案是热搜话题。

实际上春光本次的营销还是十分拥有看点，第一，春光作为老牌食品品牌，深得喜爱椰类食品圈层用户的熟知，而这样的品牌多年来没有推出椰汁产品，突然要推出椰汁，它好不好喝，是否依旧能维持品牌口碑是众多消费者所关心的。第二，椰汁品牌多年来几乎是椰树牌一家独大，春光造势如此之足，一定程度上给椰树牌形成了压力，那么能否改变这样的市场局势，也是众人关注点。最后，实际上这样的营销方式也算是一种“碰瓷”，上一次江小白的百条声明引发了网友的讨论，在这件事过去不久的时间点，春光作为老牌品牌，选择类似且网民还拥有新鲜感的营销方式，能否成功也是广告圈与媒体圈所关注的。

图片来源：微博

这样的各方面新与旧的碰撞，最终获得热议似乎也并非意料之外。在话题出现截止现在，#网友称老牌椰汁遇到对手了#获得了9490.2万的阅读，2.9万的讨论次数。无论是从产品还是营销方式，从各个方面都引起了网友们的关注，在26张声明海报的发起后，热搜将此次营销推上了高潮。

03 网友热议自传播 

当你以为26张声明海报是此次营销的开始，事实却告诉你错了。在年初，春光食品椰子王国二期项目正式落成。随之不少网友拍下了春光在文昌新建的加工厂房的照片，并且称“疑似椰汁加工厂”。

图片来源：微博

因而这次的出圈也摆脱不了大量的自传播，吸引了多方面的关注。并且也顺应上文所说，新与旧的碰撞，引发网友们的讨论，甚至有网友圈出椰树，对两个产品的外观、口感进行对比与讨论。

根据春光自己的曝光，最新落成投产的春光椰子王国二期项目汇聚了世界顶尖的饮料生产技术，不仅生产线使用的是引进世界各国的尖端设备，而且工厂还实现了从原料到成品出厂高度自动化、智能化、集约化。这也让网友们更加期待，春光的椰汁真的是否好喝。

老树发新芽迎来新“春光”

在近几年，鸿星尔克、蜂花、白象……都是国货出圈的优秀案例，这都证明了在这样文化自信的年代，国产老品牌拥有了更多的机遇，通过成功的营销方式改变局势。此次春光也是一次相较成功的案例，在短期内，26张海报为春光带来了品牌曝光、形象焕新以及产品出圈的短期效果，但这次春光的营销真的十分成功吗？

实际上老品牌紧跟时代，进行更加新颖吸引年轻人的营销的思路是非常正确的，但切忌不能忘却创新。这次的26条声明海报最直接的短板就是明显的“照搬”，无论是创意还是文案的方向都十分相似，缺乏独有的特色。

短暂的一次尝试定然会获得网友们的关注与好感度，毕竟这样的方式还是拉近了与年轻消费者们的距离，但倘若后续多次的新营销尝试依旧是创新度不足，无法避免地会影响到品牌的形象。

但从这次的尝试依旧可以看出，国产老品牌紧跟时代，拉近与新消费者们的距离，是做出突破无法避免的一步，无论成功的力度大与否，都能获得一定的收获。只是如何以品牌自身的特点挖掘出独有的新颖营销方式是重中之重，与此同时，产品自身的优势也十分重要。从此次网友们的讨论中也不难看出，即便是引发热议，网友们关注点还是在与产品本身是否拥有优势：好喝与否、产品包装。

那么你能接受国产老品牌做出此类新颖的尝试吗？欢迎大家在评论区留言分享。