千访丨涨粉百万！小红书达人的流量密码

采访手记：截止到发稿，美妆博主小颠儿kini在小红书上的粉丝量已经达214.4万。虽然最近宅在家中，但小颠儿kini依旧没有闲着，选品、拍视频、团队沟通……一刻未曾停歇，他也是在百般忙碌中抽空接受了千瓜数据的采访。

虽然是小红书的头部博主，拥有众多的粉丝，但小颠儿kini却没有一点架子，超级好聊，就像个有趣的老朋友。再枯燥的知识，在他口中也变得好玩起来，梗不断，笑不停。

接下来的，就让我们通过问答Q&A走进这位美妆博主。看看他被众多粉丝喜欢、信任的原因到底是什么？

01 一个百万美妆博主成长之路

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千瓜：什么样的机缘巧合下，让你开始入驻小红书，成为一名美妆博主的？

小颠儿kini： 2015年的时候，我已经是一名很成熟的化妆师了。

但是当时在小红书上，还是比较偏向普通用户的身份，分享一些图文日常。

后来在刷其它短视频的时候，发现有很多人分享美妆的内容。我当时就在想，（开玩笑的语气）我又有专业知识，又有口才，长得也不差，为什么不能也试一试呢？

于是在2018年底就开始了美妆博主的生涯。

图丨果集·千瓜数据-达人详情

果集·千瓜数据显示：小颠儿kini小红书账号注册时间为2015年5月22日， 千瓜历史榜单共 上榜735次。

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千瓜：小红书上有很多美妆博主，但你的风格却很突出，能在众人之中跳脱出来，这样的特色是怎样形成的呢？

小颠儿kini： 最开始的时候我也是走专业路线。 喜欢讲成分，讲二裂酵母发酵产物滤液啊等等的东西，当时涨粉到了100多万，也差不多是个瓶颈了。

后来因为疫情原因，我只能宅家拍摄，因为设备、场地等等受限， 反而让我开始思考，怎么拍摄能更接地气，能让更多人听懂、喜欢。

于是作为一个东北人，我开始利用自身的优势，把那些听不懂的东西，说的更通俗有趣。 没想到又收获了100多万的粉丝，我的风格也就变成了现在大家看到的样子。

图丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：近1年关键词“成分”热门笔记150.75万，点赞总量1.38亿。如今，成分已经成为是小红书最火爆的护肤话题之一。

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千瓜： 作为一名美妆博主，你居然能做到日更，每天压力会很大吗？

小颠儿kini：每天只要看到数据量好，压力就没有了，哈哈哈哈。 我本身是白羊座，做事风风火火的性格，一定要有效率。

我当时拍视频， 前期准备会比较用心，做足了充分前期准备，拍摄就更高效。我想把更多专业知识带给喜欢我的人，后来就做到了日更。

图丨果集·千瓜数据-笔记分析

果集·千瓜数据显示：3月1日-4月30日期间，小颠儿kini更新了53篇笔记，其中以视频笔记为主， 爆文率高达86.79%。 另外，在这期间还进行了5场小红书直播。

02 爆款内容打造心得：专和细

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千瓜：作为一名成功的美妆博主，你对新晋美妆博主有没有什么内容创作上的建议呢？

小颠儿kini： 在前期还没什么粉丝基础，大家还不认识你是谁的时候， 内容一定要专和细。

比如你想做美妆，那就只做美妆。 而且还要细分自己是护肤类型博主还是彩妆类型博主，像我前期就是这样。

现在我已经到了第二阶段，会更加做自己。 内容选择也会更丰富，就比如我自己特别喜欢的养生部分，相当于让小颠儿kini做了个升级，变成了2.0的版本。

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千瓜：近期印象深刻的一期内容创作是什么？

小颠儿kini：一个叫 “小公鸡”的养生方法教学视频。就是把双臂夹紧，然后想小鸡一样捶打自己的两肋。

没想到发布以后在全平台就是一个爆火的一个概念。

包括很多名人都发布了同款视频，哈哈哈哈。 能让现代都市人在忙碌生活中保持健康和快乐，还是很有成就感的。

图丨果集·千瓜数据-笔记分析

果集·千瓜数据显示：这篇“养生”视频笔记互动量（点赞、收藏、评论）累计突破10000。

特别是“小公鸡”教学视频片段，出现在评论热词的TOP5 ，养生教学引起粉丝的广泛共鸣。

03 品牌合作建议：直播选品、优质Brief

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千瓜： 想你现在除了视频拍摄外，还有在小红书直播，你有什么选品经验可以和大家分享的吗？

小颠儿kini： 消费者希望你的直播间能去把最近火的东西做到破价。

那除此之外，我还会让粉丝在小号上许愿， 看看大家需要的到底是什么，然后我再去选择更符合粉丝画像的产品。

另外，我个人还比较青睐小众国货，希望能够支持国货的。同时， 这些产品性价比也比较高，希望能够把好的东西推荐给更多人。

比如前段时间上过我直播间的谷记老谷头养生茶，就是我自己买来喝了之后，觉得很不错。然后再去跟品牌方谈的合作，因为有部分粉丝提议上链接，一开始以为只会卖个200份，结果一上架直接卖超了。

一方面是粉丝信任我，另一方面这个茶全网只有我在带，所以品牌自己都没想到第一次的效果会这么好。

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千瓜：如果有品牌方向你发出邀请，你会衡量哪些因素，然后选择合不合作？

小颠儿kini： 第一就是使用感受。 我会先要来试用装自己试用，就比如说我是油痘皮，如果我用完没有起痘的话，那证明它肯定不会闷痘。

第二就是看成分 。看看它的成分里面有什么，适不适合大多数人。

第三就是宣传理念。 你家的产品能干嘛，实际一点，比如祛痘、补水、抗皱等等，而不是整一些虚词。

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千瓜：你觉得自己在小红书生态当中扮演的是什么样的一个身份？

小颠儿kini： 调和剂！ 我觉得世界上没有什么东西是完美的，作为产品它一定会有优点和缺点。

那作为美妆博主最重要的就是展现事情原本和始末，不吹不黑，是什么就是什么，而不是替粉丝去做判断。

总结

本期千访有幸邀请到小红书百万美妆博主小颠儿kini老师。以资深从业者的身份，为初创期的博主分享创作经验，也为品牌与博主的内容共创提供了更多切实有效参考，现总结如下：

• 初创沉淀期：小红书博主在内容创作初期，一定要专和细。要从自己擅长的领域切入，并逐渐形成自己的风格。
• 瓶颈突破期：基于粉丝需求和自身闪光点，创作有意思、有价值、以及有共鸣的内容，打造真正的爆款。
• 直播选品倾向于粉丝关注度高，以及高性价比的商品。
• 坚持真实的理念，将亲身使用过的产品，客观地分享给更多需要的人。