雪碧绿了江小白，是谁搞的？

2019年的夏天，牛油果绿成为了时尚潮人们的共识：我不绿，我便不潮。

如果你到现在才知道这个潮流暗语，那你可能要为接下来发生的事情感到意外。

9月2号，可口可乐旗下雪碧与江小白联名了。

这次，江小白绿了，被雪碧。

在Z世代打消费主力的年代，没有什么是不可能的。

流量涌动，饭圈迭代。

有人说微博凉了，但并不妨碍微博见证了粉丝黄金时代的来临。

在抖音，Z世代更掌握了话语权。在Zebra IQ发布的《2019年Z世代报告》中，数据显示，抖音月活跃用户2700万人，其中69%是Z世代。

你可以不理解，但这些确实存在。那些喜茶、奈雪的茶门口排队的Z世代们，用半天时间买到一杯发朋友圈的时候，到底是不是因为好喝。

在社交媒体高速发展中成长起来的Z世代们创造了许多，你我所不理解的事。

也是他们，创造了雪碧与江小白联名的底气。

这一次雪碧与江小白的合作款，官方名曰#就要这样混#，实际上，民间叫法为官配版“情人的眼泪”。

“情人的眼泪”在抖音上到底有多火？

源于《前任3》的桥段，杯子里倒入三分之一江小白，再倒满雪碧，然后用一张纸盖住杯口，再拿起杯子拍一下，杯子里气泡上冲，喝下之后眼泛泪光，这种喝法被网友赋予了一款鸡尾酒的名字“情人的眼泪”，只因为它喝下去的感觉，像极了爱情。

重温《体面》，“ 这感觉像极了爱情”

据不完全统计，相关喝法的视频在抖音一个平台，播放量过亿。不包括微博、快手等其他平台，这其中不乏有，单个视频120万的点赞量，千万级播放量。

有人说，这一次雪碧与江小白的合作，是千万网友的自发力量，可以说两个品牌是顺应民心而为。

雪碧为什么会找到江小白？

摆在碳酸饮料面前，有一个不争的事实，如果你去查一下碳酸饮料公司的财报，或许你会发现他们的增长速度持平。

如何打开新的局面，百事与可口两大巨头不谋而合地在“酒”的边缘疯狂试探。

前不久，百事旗下品牌七喜悄悄在川渝地区上线了新品“七喜莫7托”——朗姆酒调酒“莫吉托”风味汽水。

可口可乐公司在英国推出四款混合着朗姆酒、威士忌、波本的新口味的可乐。

显然，两家公司都看到了与酒相关的广阔前景。

一位艺术家曾经说：微醺状态下，眼里整个世界的线条与光，就是对柔美的最完美阐释。

有一个很有趣的哲学思考：我很遗憾，我不是另外一个人。但有趣的是，人发起饮酒的动作时，就是在塑造第二个自己。

我们在喝酒的时候没有那么容易达到这种极致的平衡，但我们喝酒，很多时候，就是在寻找那种，另一个我的状态下的快乐。

一个是全球第三大饮料品牌，雪碧从来都不算糊涂账。试图在中国市场分一杯羹，就要跟着中国的玩法。

你可能听说过杰克丹尼配可乐，葡萄酒兑雪碧，万万没想到有一天，雪碧的神仙伴侣变成了江小白。

站在雪碧的层面去思考，白酒是十足的中国产物，对他们来说“白酒味雪碧”是打开中国酒类市场的第一扇门，而这个中国白酒应该是谁？

从“情人的眼泪”来看，市场早已做出选择。市场是看不见的手，需求所指，供给必然存在，这个存在是江小白。

第一，江小白足够适合。

从口感上来说，清香型酒体的江小白，低度、纯净更适合“混搭”，也更靠近国际化口感。

江小白纯饮40度的酒体，正处于国际烈酒黄金度数区间，与威士忌、干邑、白兰地等世界烈酒品类并轨。

第二，江小白足够年轻。

对Z世代来说，年龄不重要，行动才重要。江小白显然就是这样的行动派。

不管江小白YOLO青年文化节，或者江小白街舞、涂鸦等。一切都只是外在，选择江小白作为小聚餐酒，是因为江小白所打造的轻消费理念，小酌淡饮，轻松愉悦，这与年轻消费者的当下需求达成了共识。

雪碧可以从江小白方面获取到足够多的年轻气息。

正如无醇啤酒的存在，试想，那种喝到一口没有酒精的但却有酒味道的雪碧时，那种被欺骗的感觉，说不定你也会乐在其中。

站在江小白的层面，他们似乎有更大的布局。

去年的天猫酒水数据显示，年轻消费群体求新求变，更注重“色、香、味”的多维体验。

同样是市场选择，礼盒中江小白产品名为“柠檬气泡酒”。或许你也才刚刚注意到，这也是中国白酒的一种全新尝试，区别于预调酒，在酒体中加入气泡。

市场到底是什么？其实是围绕人的消费行为的集合。

古老流派的经济学家们一定没有想到，今天，经济学应用中，可以添加一个新的门类“CP经济”。

每天都有无数的“饭圈”在网络上扎堆，磕CP，或许这是粉丝经济的衍生品。又或许我们可以理解为，无论是IP，还是CP，都是用户经济，用户共创的结果。

回想一下，吴亦凡的《大碗宽面》，粗略统计微博数据后发现，参与#大碗宽面#话题阅读量近2亿，这是经典的用户共创案例之一。

异曲同工，江小白老陶在微博上有这样一段话，同时提到了用户共创的思路。

用户共创与“共享”有什么区别？

其实是个正向与逆向的问题。

正向就是，供给满足需求。把商品从理念、想法到产品做出来卖给用户，这是用户共享。

而如果逆向来看，由粉丝自发，回流给品牌，需求到供给，把用户的想法“还给”用户，这叫用户共创。

显然，用户共创是更接近人性的高级玩法。

雪碧和江小白是优秀的需求捕手，从用户中来，到用户中去，为年轻人的杯子里倒入一杯新意，以味道为媒，建立起与用户的互动接触点。

从商业的长期来看，联名只是一次品牌战略中的第一个步骤，如何激发用户的二次需求，创造新可能才是未来所在。

毋庸置疑的是，“江小白味的雪碧”已经让雪碧搭上了“国潮”快车，而“雪碧味的江小白”也让江小白在国际化道路上，开启了新的征程。

我们大胆的预测一下，从这一刻开始，你可能常见以下对话：

老板，拿一瓶江小白……味的雪碧。

再拿一瓶江小白……雪碧味的。