一个方法，卖了10万个头盔！

各位村民好，我是村长。

今天，我们要分享的这个抖音账号核心就卖一个产品——电瓶车头盔，销售超过10w！

一起来看看他是怎么做的吧！有哪些值得我们思考的。

01刚需性产品

这个博主卖的产品是头盔，首先要肯定一点，这个选品很精准。

1、受众面广

国内两轮、三轮车的保有量超过3亿。一个家庭里两三辆很常见，还有后座乘客的头盔。

2、使用高频

佩戴头盔是强制性要求，否则骑行上路会有风险。在最近几年的交通教育和整治中，佩戴头盔的效果有了。

3、安全产品

不论交通法规是否要求，一款产品如果和生命安全相关，用户购买的欲望就会增加，关注度也会提高。

4、视觉性强

作为头盔用户期望的就是危急时刻保命。

与之相关的问题就是头盔质量是否好，那么对于博主来说，直接展示产品的质量，就是最好的销售方式。

所以这几点，也给我们在抖音找产品做了一些维度参考，尤其是第四点。

02核心秘籍 持续强化用户的担忧

完成了抖音选品以后，到底要在抖音里怎么拍视频销售呢？

结合我们刚才说的第四点，博主充分强化了用户的担忧。

用户买头盔的目的就是安全防范、危险保命，所以用户就关注头盔的质量。

所以博主只要抓住这一点，充分体现就行。

1、简单直接

每一个视频没有太多的前奏、解释，都是直接了当展示产品质量。

算是对黄金三秒原则运用深刻，多数视频不超过三秒，直接拿起头盔进行敲、砸等，吸引用户关注。

2、暴力测试

使用扔、砸、切、砍、炸、锤等各种方式进行暴力的测试，毫无保留的展示，用户都不需要提问，就能肉眼看到测试效果。

3、场景丰富

每个人使用头盔的场景不同，有的人在城市里、有的在田间地头等等。

博主在拍摄的时候，也选择了各种场景进行拍摄，比如找农村骑三轮车的大爷测试，找汽车碾压、找骑电动车的客户测试等。

目的就是为了帮助潜在客户塑造使用场景，形成需求。

4、直接对比

如果进一步体现自己的产品好，或者突出使用劣质产品的危害性。

最简单的方法就是对比，所以多数视频中，都在用对比的方法。

一句经典的话术：你用的头盔，我们的头盔，时刻在向用户强调。

5、持续重复

关于做抖音有很多的技巧，其中最简单有效的方式就是——重复。

其一是重复出现在用户面前，和用户保持高频的触达，从而激发用户的好奇和消费。

比如这个账号到现在累计拍了近两千多个作品，始终在强调头盔。

其二是重复强调自己的产品质量，简单直接。

近两千多个作品唯一的利益点就是质量靠谱，手法就是暴力测试，形成视觉锤！

这就和我们每天看电梯广告，如果小区楼下超市一个道理，持续的出现在你面前，且持续的告诉你产品信息、质量、优惠等等。