23年3月小红书9大行业月报解读

小红书官方每个月都会发布几大类目的月度报告，例如现在的4月中下旬，就发布了3月的月报，我们也第一时间发布。

在我看来，小红书的类目月报最有意义之处有两个，一个是反应类目的趋势，以供参考，另外一个则是会展示一部分高频的热搜词，这对于用户创作来说，是极有好处的，相当于追热点了，爆文率也是非常高的。

所以今天，也简单给大家解读一下各类目的趋势和热搜词，类目包含：

• 宠物类目
  

• 护肤类目

• 彩妆类目

• 母婴类目

• 教育类目

• 汽车类目

• 家居类目

• 食品类目

• 大健康类目

宠物类目

首先是宠物行业的用户画像，与以往几个月相比几乎是没有变化的，女性占据绝对的主导地位，年纪也都是以年轻人为主，城市也都是高线城市，这里有些人会有疑问，是因为平台本身的用户画像分布就是这样？还是因为是宠物行业的用户是这样，结论是行业的因素更大一点，我看过其他的整个宠物行业的报告，用户画像也是大体相似，可以说明现在养宠的年轻人是非常多的。

在宠物行业里猫狗合计搜索量占据宠物行业的90%以上，所以其他的宠物都可以称为“小众”，但如果只是单纯的对比猫和狗，那么猫是绝对远超狗的主力，这个影响因素，主要还是在于现实世界的养宠情况，养狗的成本更高，更费时间（需要遛狗），同时还对家庭的空间有所要求（狗需要活动），对比之下猫就简单多了，城市里租房的年轻人也完全可以养。

根据搜索趋势情况来看，养宠用户也是有屯货习惯的，所以这次的618也会是同样的趋势，宠物赛道的品牌们，博主们都可以筹备起来了。

具体宠物赛道哪些产品类或者哪些用户需求最受关注？那么就可以看下图了，但是猫和狗要拆分来看，毕竟需求是不太一样的。

护肤类目

护肤类目是小红书传统强势类目了，临近夏季，用户需求开始产生了一些变化，比如冬季时护肤需求最旺盛的还是精华，但现在已经是“防晒”了。

在3月的月报中也可以很清晰的看到这点，所以夏季时护肤博主不来点防晒，出爆文估计就会比较难了，但后面紧跟着的还是精华和面膜，这也是护肤赛道用户常年最关注的细分产品。

不过值得注意的一点是男性的护肤需求，对比以往是有一点点下降的，所以需要再持续观察一下，看看4月的情况，这决定了5月时，男性护肤品牌要不要在小红书做618的问题。

再具体一点，我们看看护肤类目的热搜词。

记住一定要注重图片内的黄色本月新增的词，这些词大多数都是季节性的热词，所以很值得追“热点”，例如：“防晒霜哪个牌子好”和“控油护肤品”。

彩妆类目

彩妆类目对比以往的月度情况，用户需求变化不大，但整体搜索其实是略有下滑的，有些变化的地方，也确实都跟季节强相关，例如油皮夏季适合的粉底。

美妆类目大家都太熟了，就不在多解释，照着用户的热搜词做内容即可。

母婴类目

母婴类目的搜索趋势除了过年的时候有比较大的下滑，其他情况下近3个月的变化不大，人群年纪在26-30岁，符合实际情况。

母婴类目细分下来，会发现玩具（含绘本）、零食辅食、哺乳是用户重点关注的三大热门类目，这三大类目的相似点是孩子的年纪都还比较小，可见孩子越小，新手妈妈的经验不充足，所以相关的内容也就越有意义。

从具体的细分类目下找到蓝海产品，可以通过搜索增长幅度来看，例如母婴洗护类的婴童乳液/面霜，是近期飙升的产品，方便春日出行的婴幼儿手推车，水杯/水壶也有着高幅增长。

最后一起看下母婴类目的热搜词，可以根据热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。

教育类目

从教育类目的用户画像来看，教育类目的用户主要集中在大学时期以及大学毕业的前两年。

例如上图中占比较高的考研、专升本，留学，公务员，事业编基本都是大学后毕业出路的方向，由此可见现在大学生毕业找工作应该不是太容易....

所以比较容易预测的是职业教育，也可能会因此变得更加火热一些。

具体热搜词如下。

汽车类目

2023年，国内的汽车行业情况不太乐观，促销不断，但是销量确实比较惨淡，但是因为小红书的类目正处于上升期，所以在小红书站内的搜索量反而处于上升状态。

从需求角度来说选择合适的汽车依然是小红书用户重点所关注的内容，但与其他平台不太相同的是，小红书的女性用户占比较高，所以搜索多数是“适合女生开的车”，与其他平台形成了一定的差异化。

目前我在小红书站内搜索汽车，其实也会发现“针对小红书”用户的汽车内容是比较少的，多数都是其他平台同步过来的内容，与用户需求匹配度还是比较低的，例如大量的内容都在对汽车的参数进行讲解....但女孩子似乎不是特别重视。

家居类目

家居行业一般在冬季都是淡季，春夏是旺季，在小红书上的搜索趋势也是如此体现的，春节后的家居类目的搜索有较大的提升，对比往年，流量也有上升，可见不仅仅只是周期性的调整，还与消费市场的回暖有些关系。

按照以往的趋势，今年的5月6月7月，可能还会继续拉高搜索，家居的博主们，也是时候大展身手了。

装修是用户需求中占比比较大的一部分，但是从博主的角度来说，一般插不上手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来分享。

入住前，沙发，柜子，床等必备家具都是用户强需求，怎么做都是热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子，床上用品，家居收纳都是强需求了。

具体可见下面的热搜词。

食品类目

小红书上的食品类目，零食、速食占比较高，所以看高活人群的用户画像年纪只有19-22岁，就一点也不奇怪了。

具体热搜词如下，可以参考作为选题方向。

食品类目

3月的月报，多了大健康类目，有人会问大健康是什么？按照我的理解，简单来说一种健康自我管理，维持更健康的状态，用一些常用话来说是养生或者保健。

看用户画像，有一个特别奇怪的事情，新一线和二线城市居然比一线城市的热度更高....难道一线城市只是拼命赚钱没有生活？

从成分的角度做细分类，排在前几的成分是维生素、益生菌和鱼油，从功效的角度细分，那减肥必然是排名第一，其次是皮肤管理和女性私护。

热搜词如上，可作为笔记的选题。

最后，只看没用，一定要去实践才有用，千万不要总是用一种这些我都知道，这些资料我都有，就觉得自己做出来的东西就是好的态度来做运营，运营只有实践才能出真知哦。