主播品牌化,“企二代”网红化?

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9月前

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【摘要】:直播赛道拥挤,“品牌化”才是必经之路。

最近,薇娅以2206万在杭州滨江区买地的消息传开,网友纷纷猜测是在为回归直播界做准备;

随后,登陆创业板的小家电企业“德尔玛”被扒出背后资方是薇娅丈夫。

虽然薇娅隐身了一段时间,但在我看来,其个人影响力依旧不俗,这得益于其成熟的个人IP以及强大的粉丝力。

当下,直播赛道日益拥挤,许多萌新主播还在为了如何卖更多货发愁,头部主播却早已转舵,将目标投向了更大的资本市场。

在这个阶段中,“品牌化”则是必经之路。

弱化主播流量,强调品牌价值

回顾这几年:

李佳琦自创品牌“2+7”,其相关IP“奈娃家族”还与不同品牌方实现了产品共创。

薇娅开创自己的化妆品牌“四季日记”,服装品牌“VIYANIYA”等,还和谢霆锋联合打造了“锋味派”……

辛巴自创了品牌“辛有志严选”,简称辛选。与此同时,更推出多个自创品牌,例如HOLAX、棉密码等。

可见,当粉丝和销售额达到一定程度量级后,头部主播开始走上品牌自建道路。

这样的现象其实可以追溯到电商直播时代爆火之前,像网红张大奕、张沫凡、吴大伟、雪梨等等,均基于自身流量开创了属于自己的品牌。

ps:说出这些人名后我突然有点忧伤,因为有的名字实在有些古早了……

从产品种草到品牌合作,再到创立自主品牌,头部主播的网红属性正在逐步减弱。

对于这些主播来说,依赖流量的生意难以持久,但借个人IP力去自创品牌,或者与品牌进行共创,则能更好建立起与消费者的稳定联结,形成自身竞争优势之余也能帮助流量的长期变现。

如果说主播慢慢褪去了网红标签,那么某些企二代则迫不及待往自己身上加持“网红”钢印。

弱化品牌官方,强调个人流量

近日,好利来二公子罗成去演戏的新闻上了热搜。

身为好利来品牌总监,其想火的野心可谓十分明显。

又是拍杂志封面,又是开着劳特莱斯摆摊。

在个人社交平台,罗成常常以亲近、沙雕的风格发布不同内容,更不忘与网友互动。

还有前段时间“特步二公主”丁佳敏与“七匹狼公子”周力源宣布订婚。

我在 丁佳敏的小红书账号转了一圈,发现其多数内容分享虽然看似日常,但像主题 “ 巡店的一天”“办公室脑洞礼物”“工作vlog”等等其实都紧密关联了特步。

还有比旺旺官博更为出圈的个人号@Matt旺家,来自于旺旺二公子蔡旺家。

每天早上喊一声旺旺,没事分享搞笑又摆烂的日常,偶尔还发表一些时政观点,凭借毫无包袱的网络人格圈粉无数。

 

这些企二代在网络上各种活跃,制造着鲜活的个人形象,通过极具反差的形象输出带给网 友们新鲜感,在不断制造话题流量的同时,也侧面体现了年轻、会玩的品牌形象。

总的来说,企二代当“网红”,是基于传播效果和品牌定位的考量,不仅 能 为品牌 带来更多的热度声量,也能更好地笼络年轻消费人群。

在节奏快速的互联网时代下,如何收割更多的流量形成更持久转化,头部主播和企二代们给出了不同的答案。

而这也能给到一个启示: 在不同发展节点,应基于自身情况做出更适合的规划发展。

这一点,对品牌来说也同样重要。

不要因为别的品牌都在做某一类内容或风格转型而无脑跟风,而是立足品牌情况思考 是否有必要。

乱花渐欲,切勿迷眼。

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