广告和媒体公司:70%会被淘汰

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10月前

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【摘要】:一地鸡毛……

现在的广告和媒体公司就分两种:发财的和倒闭的;企业也分两种:产品和品牌;消费者也分两种:消费产品和消费品牌。

而无情的现实:真正赚钱的公司,70%的利润来自于品牌指名购买;真正活下来的广告和媒体公司,70%的业绩都是品牌广告支撑。

很多公司在做无用功,天天生产,放肆网购、各行业内卷、拼价格拼促销,结果:70%的公司在煎熬、没利润、有量无质,员工都在忙不赚钱的事,企业都围绕不赚钱的产品打圈。

都卡在无能做品牌,画面:70%的老板想把公司关掉,50%的老板已孤独在想当年。

环境都一样,有人吃香喝辣的,有人岌岌可危,有的公司生意都是上亿的,有的公司为50万的单,可出卖人格、友谊、同事、祖宗,一切都是前因造成的,广告和媒体公司,以最真实的浮世绘在演这样的大戏。

与发达国家相比,中国品牌建设任重道远,这个战场需要的人才水平不亚于造芯片,企业崛起和品牌化,是国家复兴的重要组成部分,知名度的企业必须走上品牌化,知名度都没有的企业,只能搞一单算一单。

困在知名度打转和必须做品牌的出路,企业和广告媒体人没选择。

国际国内有水平的4A和大媒体公司,日子会越来越好,而70%没水平没人才,没强大媒体资源的公司会淘汰,客户需求升级,很多只知吃喝玩乐的公司被抛弃,权力搞广告费,已让很多企业不堪重负且非常讨厌。

各种媒体资源严重过剩,广告和媒体从业人员参差不齐,从诸侯混战、分散经营,到大平台化、联网化、资本化,广告和媒体会越来越集中,会淘汰小山头小江湖小农经营。

央媒、湖南台、分众、华铁、兆讯、凤凰、迪岸、航美、华君、永达、路铁、白马、新潮、省广、蓝标、抱抱堂等如果不犯错,将来会踩到中国品牌崛起的巨大广告红利,地铁、大牌,还没一家全国性的大公司,也会很快有,广告和媒体公司走向垄断和资本化。

互联网广告无法打品牌美誉度,孵化的直播等搞广告,不叫广告公司,叫诈骗刷数据公司,2022年全球最大广告公司WPP营收145亿英镑,中国最大广告公司省广营收146亿元,差距很大,机会也很大,机会就是谁专业敬业、有人才有资本、有理想有智慧。

当中国企业踏上世界舞台,中国广告和媒体公司就能踏上世界舞台,没理想会麻烦,把广告和媒体当生意可赚点钱,但干不出事业,把广告和媒体当事业,即可赚钱,还可干出事业。

现在跟中国广告和媒体公司谈理想,好像有点搞笑,广告人穷则志短,广告公司无比脆弱,媒体公司见到客户就作揖,如有广告费可叫爹,如能下单可喊爷,什么品牌和理想,在业绩压力下,连个内裤都不如,大鱼诈小鱼,小鱼诈虾米,虾米诈爹娘。

很多人说广告越来越难做,但日子好的越好,不好的进入死亡轨道,原因是啥?要核心竞争力,要么有强大创意能力,要么有强大资源整合能力,要么有资本推动和现代化管理,吃喝玩乐不是竞争力了。

卖广告想做大单的人,要具备给老板当参谋的本事,广告人要成大事,要成为老板的牛逼智囊,而不是奴颜婢膝求广告费,有的甚至还卖身,能卖几次?能喝到多大年龄?认识老板没用,纯吃喝玩乐有媒体?太low了。

大老板都很固执,比亚迪这几年上了几个档次,是有人改变了老板的思维,不排除是广告和媒体人,老板做事要高调,做人要低调,要吸收各方建议为自己用,不能故步自封。

广告和媒体公司不能成为甲方的奴才,要成为甲方的智囊,要达到这高度,必须学习和提高做品牌的思维,这样才能成为客户的帮手,而不是酒色饭桶,企业成了品牌或国际大牌,广告费和美酒美妞多的是,因品牌是广告费的印钞机,只有品牌才投得起大费用。

销售是一条朝圣和修行的艰苦路,所有得到或失去的都是自己决定,那些打电话,就可摆平国央企的人都是传说和吹牛,北京到处是这样吹牛的权力掮客。

官富后代卖广告,因他们的资源可帮到央国企某些人,是互换,不是把广告当谋生职业,而99.99%的广告人把广告当职业,没关系没权力没后台,所有广告销冠都是普通人,认清了这个逻辑就不会迷茫,更不会怨天尤人,做好广告需要勤奋,就这么简单。

2023年一季度,全球媒体代理(美金):群邑蔚迈:8.02亿;宏盟HS:5.31亿;浩腾OMD:2.08亿;阳狮SF:2.02亿;群邑EM:1.19亿;中国广告公司,有啥理由说生意不好?这只是媒体代理而已,他们没媒体,靠啥?脑袋,干广告的,脑袋废了就是废物。

当你没胸没关系时,只能靠脑袋,广告可干一辈子,并不是喝酒喝一辈子,只有脑袋越用越值钱,广告公司就是办公楼和人,关键这楼里装的是什么脑袋?群邑、阳狮、宏盟很厉害?俺太了解,但就是印钞机。

6月初很多客户都在招标:工行、建行、交通、长安、百事、银联、珠啤、中信、移动、联通、邮政、文旅、国信、奇瑞、宝马、奔驰、西岭、红旗、嘉士伯、江中、风行、深航、壳牌、灵山、星途、习酒、茅台等都在需求品牌广告,这是客户发出的强烈信号。

不是广告不好做,是70%的广告公司不好做,现在的客户不会蠢到,吃喝玩乐跪舔下就会投广告,老油条思维要退出行业,把脑袋修好,思考核心竞争力来匹配客户的需求升级,没有核心竞争力,就必须打造,广告唯一的财富就是人才和思维。

中国2000个大客户,要出500个品牌,100个国际大牌,10个顶级奢侈品,广告做到4万亿,诞生千亿广告和媒体公司,需要广告、媒体和品牌人奋斗,不是奋斗喝酒泡妞,这过程会淘汰大量广告和媒体公司,也会崛起大量有水平和专业的公司。

近期宝马中国发起25亿媒介比稿,星传、凯洛、优盟三家选,中国消费者支付广告费,然后给外国4A公司赚钱输弹药,然后这弹药再打中国车企,每年都这样,会掀起广告圈和汽车圈风波,是好事,但不能再这样了,因中国消费者的广告费,没让中国广告公司赚到。

宝马发动比稿后,他们的好基友兼世界假想敌奔驰,也发布15亿媒介比稿,蔚迈、浩腾、电通三家选,宝马有动作,奔驰一定会出战,奔驰有动作,宝马一定会应战,在市场上用钱用水平打,而不是举报,因市场是公平的,就看谁有水平把对手打败。

这些公司动不动就搞几十亿的生意,而中国广告和媒体公司,动不动就裁员内部撕逼抢单,当公司实力和脑袋不行时,最卑鄙最无耻的行为就会大行其道,因为在利益面前,所有人格、道德、责任就沦为笑话,这种恶性循环,让几百万广告人一直处在生存边缘挣扎。

一些媒体公司为搞客户,什么人性都没有,几个高管天天坐在办公室琢磨员工的客户,当员工熬不过半年,他们就接手一些准客户,这就是传说中的抢单,还打着公司制度的招牌,其实就是一群无耻的诈骗犯和抢劫犯,这样的公司现在都活的痛苦,活该倒闭。

没有文化,不尊重人才的广告和媒体公司,都会被淘汰,现实的例子天天在上演,很多广告和媒体公司,最后都混成了老板一个人的有限责任公司,众叛亲离。

王传福说:汽车行业进入淘汰阶段,简单拼装活下来的概率很小;这话是对的,其实所有行业,比如广告、媒体、白酒、电器等,都进入了淘汰阶段,世界经济环境,倒逼企业和管理升级,必然会甩出很多烂企业和烂人,广告和媒体业升级,会淘汰很多人和公司。

70%的广告和媒体公司都会被淘汰,这都是自作孽造成的,靠酒和妞生存,无任何管理和无人性无文化,老板和高管无理想无品牌思维的,都适应不了时代。

不做总统就摆摊卖广告,如你是个自负、自信、自卑的人,去卖广告,因为卖广告,会把你打回原形,能抹掉你所有的自以为是,当然也是锻造牛逼人才的舞台。

 

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