柠檬茶爆火，全靠做鸭？

说到小鸭子，你会想到什么？

小时候泡澡的小鸭子玩具？

香港维多利亚港航行的巨型黄鸭？

图片来源：新华社《（社会）阔别十年 “大黄鸭”再度到港》

或者很久之前的那个经典的公益广告——

“妈妈，我也给你讲小鸭子的故事”

……

而最近让圈佬没想到的是，有一波喝柠檬茶的人简直掉进 小鸭子坑 了。

话不多说，先看一眼网友这桌面盛况：

来源：小红书@吴彦敏

来源：小红书@随时会发疯的美丽女人

来源：小红书@Elaine

只要你在微博或是小红书稍微搜索一下关键词，就能窥探出网友们对这只鸭子的热情。

怎么说呢？

圈佬上次看到这场面，还是同事桌边的泡泡玛特。

而类似饮料卷周边的事件，圈佬也是看过不少了。但如今看到网友们这么疯狂，我也是蛮震惊的。

而这些小鸭子又是从哪来的呢？

其实是来自于柠檬茶品牌@LINLEE林里·手打柠檬茶——只要买一杯饮料，就能送一只。

听说，林里去年已经送出的鸭子达到了一个亿。小鸭子也早已经成为了带动产品销量的强大IP。

谁能想到，从小就司空见惯的小鸭子能有这么大吸引力？

但仔细一扒，你会发现，这其中的套路也是花着呢。

01.

和一般的基础款小鸭子不同，这些鸭子的造型是圈佬从未见过的离谱和花哨。

林里是把大家从小就熟悉的形象，玩出了个精彩纷呈的鸭鸭宇宙。

比如——

戴着草帽晒得乌黑的度假鸭

满眼爱心、荧光肤色的多巴胺鸭

不同发型的杀马特鸭

眼神迷人的表情鸭

来源：小红书@lanlan雄霸天下

异域风情的木乃伊鸭

金光闪闪、晶莹剔透的贵族鸭

不同角色身份的战队鸭

大小各异的“四世同堂”鸭

会发光的鸭鸭公主

来源：小红书@萌萌三岁半

 

甚至还有追热点的鸭鸭——

晕晕的茅台鸭

来源：小红书@罗贝卡

……

其实关于林里的小黄鸭有一个说法是：

因为初创之时门店没有位置坐，排队客人多，用发放小黄鸭来缓解客人的心情烦躁。当时也没有那么花里胡哨。

如今这些小鸭子，早已不仅仅是单纯的黄色皮肤，萌萌的样子，而是变换成了各种形象，带着不同的情绪，越玩越疯，越变越有趣。

摆在一堆，就让人看着——又怪又可爱

态度如下：

以前听说买饮料送鸭子：幼稚

现在看到一排排各种各样的小鸭子：梦中情鸭

02.

并且对于现在的年轻人来说——

一个东西长得越怪，反而就越有人爱

比如，甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶；淘宝每年一办的丑东西大赛；前一段时间三福的香肠嘴玩偶……

大家对丑到新奇的东西越来越有执念。

豆瓣甚是还有个丑东西保护协会小组：

林里的鸭子也是如此，好看的确实好看，更有特色的是剑走偏锋，丑到出圈。

你比如，秃头鸭

熊猫鸭

猫鸭

狗鸭

来源：小红书@11猪

不知道是什么鸭

对很多消费者来说，有的东西虽然丑，但丑出特色，也是一种可爱。

不仅是为网友带去了“审丑式”的反差和猎奇感，甚至有种更接地气的，让原本枯燥无聊的生活变得妙趣横生的功能。

因此，“搜集林里的丑鸭子”也是网友们非常热衷的社交话题。

来源：小红书@天赋点都在吃的

不但搜集丑的，大家收到丑的还会拿出来比一比，晒一晒，拉出一个挑战赛。

俗话说，黑红也是红。一定程度上，林里的鸭子也是靠丑出名。

03.

除了收集鸭子，林里的鸭子还可以养。

而所谓“养”，就是为小鸭子做一堆配饰，为其搭配出不同的身份或造型。

比如，前面的那瓶茅台、一串大珍珠或是眼镜、、小帽子、游泳圈……这些配饰让许多网友欲罢不能。

相应的也就衍生出一帮“养鸭人”。

养鸭人们除了自己搭配创作，还给自己的“孩子们”玩起了时装秀和选美大赛。

鸭中维密

鸭中劫匪

来源：小红书@i焦糖的傻妈

即将到来的万圣节配饰

不得不说，林里是会的。

在小小一只鸭子身上挖掘出了更多的层次感。

让它不单单是一个摆件和赠品玩具，而是成为了一个用户可以自行创作的内容，被赋予了更多的情感和意义。

同时它的个性化和分享的特质，也为它延伸出了更多的社交价值，成为消费者们消磨时间和丰富兴趣的附加内容。

04.

虽然小鸭子们看着都可爱得很，但获得小鸭子和配饰的方式可不那么容易。

品牌把这个过程做成了游戏——

【成功得鸭暗号】

如果你想要一只特定的小鸭子或者是配饰，就需要对店员说出或者在订单备注出相应的暗号。

仔细品品，有的暗号是一种当下情绪的表达；有的玩起了社交梗；有的还是一种问候语……

比如，

耳机——我要静静鸭

口罩——注意防范鸭

滑板车——老司机，带带我鸭

毛线帽——天冷了，请温暖我鸭

不过林里的店面多以加盟为主，送鸭子的规则和种类可能不同的加盟商也不同。

所以有时候即使你知道了暗号和规则，每次写好外卖备注，也不一定能拿到网友同款鸭。

在小红书里也时常会有网友分享出一些让人哭笑不得的暗号体验：

头上写着“安全”的自制安全鸭

手动添加“头发”的披头士鸭

因此，获得鸭鸭的过程，有时候也会变成一个盲盒式的体验。

说不定收到的就是一个惊吓或是惊喜，衍生出一个个好玩又好笑的故事。

除此之外，林里品牌在规则上，还推出了集齐10只鸭换一只中号鸭，3只中鸭换一只大鸭的全球统一汇率。

 

可以说，只要品牌愿意，网友的搜集鸭鸭的游戏就可以无限循环下去。

看到这里，你就会发现，就像keep的卖出了5亿的奖牌一样，

对于林里来说，柠檬茶什么的已经不那么重要了，鸭子才是最精彩的部分。

作为我们从小就习以为常，充满童年回忆的玩具，小黄鸭本身就是一个备受喜爱强大的IP。

而且这款玩具早在上个世纪60年就已经没有专利限制。

这个产品还成本低廉，在拼多多上，一只小黄鸭甚至不用2元。所以即使是加盟商也能轻松承担。

林里更是深知其——“具有弱教育、低成本、高频次的特点”，以“一杯柠檬茶就送一只鸭”的方式，让小黄鸭和品牌之间进行了形象上的深度绑定。

即使在日常的生活中的小黄鸭露出，也能在一定程度上唤醒和加深消费者的品牌以及IP的印象。

尤其对于柠檬茶来说，品牌也很难玩出什么新的花样，与同类产品之间做出区隔。

在大家还在断断续续卷离谱的食材与口味的时候，林里靠着小黄鸭持续性地在消费者心中杀出了一条迷人又风格迥异的血路。

圈佬觉得确实还蛮有特色的。

毕竟，现在的年轻人最无法拒绝的就是一些可可爱爱还是免费的小东西~