小红书买手天团初始格局已定，来看都有谁

双十一已过中程

今年的双十一也是小红书买手电商的第一个双十一。不得不说，小红书买手电商交了份漂亮的成绩单

除了成绩单也让我们看见了买手天团的初始格局，每一个上榜的达人，都是小红书买手最好的模板

除了章小蕙、董洁、伊能静等明星以外，其他的头部买手直播间，多元买手百花齐放，风格各异，模板打的很好，看得出来小红书团队在筛选扶持上是下了功夫的

最让我意外的是开播3个月成交百万级买手，粉丝量级没有特别大，基本都在几万粉丝的量级，甚至其中有部分达人粉丝量还在千粉级别，这在其他平台是不太容易出现的

得益于以内容为中心的推荐机制，加上小红书用户的强大购买力，让一些有个人品味和审美能力的达人被看见，说小红书买手是让普通人有更多机会的新职业也不为过，既是普通人的红利，也是新兴品牌的红利

但是问题来了，买手电商的红利是所有新兴品牌的红利吗？

其实也不是，有一些赛道是不可能需要买手的。例如母婴赛道，美妆赛道

这两类赛道最大的特点是品类中有强品牌认知，消费者需要的是KOL、KOC测评，总之，“货＞人”

反之没有强品牌认知的大品类，例如服装、家居百货、小家电、宠物用品、健康食品、手机壳等更适合买手电商，总之，“人＞货”

听不懂没关系，你这么思考。母婴赛道，你敢不敢买一个不知名的品牌，你不敢，所以买手不重要。服装赛道，你敢不敢买不知名的品牌，你敢，所以买手才成为可能

买手需要具备两个基本技能
1.个人的品味和审美能力
2.商品企划能力（组货能力）

商品企划能力更重要。你需要在笔记和直播间展示的不再是爆款和单品，而是场景化的组合和搭配

99%的供应链公司不具备买手型的组货能力。大多数的时尚买手都没有组货能力，而只有爆款能力。但是过去的直播电商是不需要组货能力的，只需要爆款。因为MCN追求的就是流量进入到直播间之后，立刻看到的就是爆款，这样ROI才划得来

以董洁直播为例，从选品到直播再到晒单，品牌在小红书至少有四次露出

比如董洁在直播前几天就会放出选品视频，这是第一次露出；直播当天会迎来关注高峰，董洁在介绍单品时搭配穿搭，介绍品牌故事和主理人背景；下播后保留回放48小时，期间仍然可以下单；确认收货之后，区别于其他平台的评价标签，小红书设置的是晒单，在直播后的一段时间，都会刷到董洁直播间下单的分享笔记

可完整且长尾的展示链条，较为理性的购买氛围，是新生小众品牌绝佳的展示入口。明眼人很容易看出，董洁的直播间就是一场缩小版的小红书调性展示场，也是一次平台、主播、小众品牌和目标用户的多向奔赴，也让新品牌或小众具备审美的品牌在小红书获得独有的机会，这是小红书电商之路的切口，也是新品牌入局的最佳时机