没钱才玩自然流... ...

1月前
收藏 0
0
【摘要】:如题
现在的小红书投放操盘圈,有一种风气,以不花钱获取平台流量的打法,引以为豪
不是说自然流的打法不可取,而是不应该盲目跟风
这种 "白嫖流量" 的心态会让商家陷入流量幻觉,当团队把精力全放在研究小红书新风口,小红书爆款公式时,往往会忽略了品牌传播和生意增长底层逻辑
自然流打法,耀眼却短暂,能抓住一次是运气,指望次次都中就是赌徒心理了
我其实是鼓励大家投流的,一个企业的长期经营是要依赖于稳定性,自然流量就代表着不确定、不稳定,如果把自然流量当成流量命脉,是非常危险的
我们就是要通过投放来获得稳定的流量,来对抗生意上的不确定性
付费流量的本质不是烧钱,而是用付费流量撬动生意增长
总有人质疑:"付费投放成本那么高,小企业根本玩不起!"
但他们算漏了隐性成本:一个5人内容团队每月薪资算10万,产出10条爆款的概率不足 20%,这相当于每条爆款的获客成本超过 8000 元;而付费投放可以通过精准定向,把CPUV稳定控制在25元以内
付费流的核心优势在于可量化、可复制、可调控
付费流没有信心或者做不好的商家,要考虑一下,有没有形成好的素材,有没有找准人群,有没有形成自己的投流逻辑
如果随便投一下就能产出很好的效果,那是不现实的,想要有好的投流效果就需要做好预算分配、素材测试、转化链路每个环节的精细化运营
听起来挺难的是吗,相信我,这要比追求自然流简单的多
最重要的是一旦团队磨练出这种系统化的流量运营能力,这将成为企业对抗不确定性的护城河
哪怕明天小红书流量枯竭,出现了一个新的平台,你们的团队也接得住,也知道怎么做,不管平台怎么变,流量的底层逻辑几乎是一样的
更重要的是,付费流能快速验证商业模式,真正的商业思维,是把流量当成投资而非成本。付费流不是烧钱,而是用商业杠杆撬动增长飞轮
当然,我不是全盘否定自然流,而是反对把自然流当成唯一的流量命脉
正确的做法是构建 "付费流保证基本盘 + 自然流获取增量盘" 的双轮驱动,用付费流解决流量基建问题,确保每个月有稳定的生意基本盘
用自然流做品牌调性和用户互动,提升流量的质量和粘性,付费流带来 70% 的即时转化,自然流贡献 30% 的品牌曝光,两者相辅相成,让流量成本下降的同时,提升品牌认知度
没钱玩自然流是无奈选择,有钱不玩付费流是战略失误
真正的企业经营者,应该跳出非此即彼的视角,理性看待流量博弈
毕竟,商业的本质不是赌运气,而是用可复制的方法论,在不确定性中创造确定性的增长
在流量场上,省钱从来不是目的,稳定获取流量才是硬道理。与其把流量命脉交给算法,不如用付费流买一张稳定增长的门票
这,才是新时代的流量生存法则。
本文由广告狂人作者: Vic的营销思考 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
0
-已有0位广告人觉得这个内容很不错-
继续浏览与本文标签相同的文章