学瑞幸蹭茅台?库迪卖酒“东施效颦”了吧

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1周前

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【摘要】:库迪卖酒,啥都想有。

瑞幸联名茅台一天创下一亿销售额的“神话”还在咖啡界流传,最近库迪似乎也打起了茅台白酒的主意。

不过库迪的方向似乎有点走偏了。

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前不久,有网友发现库迪咖啡开始卖酒了。

库迪咖啡的小程序页面上显示,库迪咖啡上线了两款白酒产品,茅台不老酒(花之久)和茅台酒(谷之欢),售价都是599元/瓶。

好家伙,库迪这是也想学瑞幸抱茅台的大腿?瑞幸还只是跟茅台搞联名,库迪直接在门店卖茅台酒了。 

不过仔细一看,库迪卖的这两款“茅台”貌似跟大家常见的茅台白酒不太一样。

资料显示,茅台不老酒(花之久)和茅坛酒(谷之欢)都是保健酒,由茅台集团旗下贵州茅台保健酒业公司生产,并授权库迪咖啡独家渠道销售。

2023年12月,茅台公益基金会与库迪咖啡宣布成立茅台不老酒(花之久)青年就业基金和茅坛酒(谷之欢)乡村振兴基金,而库迪卖的正好就是这两个基金名分别对应的两款茅台保健酒。

这两款白酒的市场定位是年轻消费群体以及新生代中商务人士。

不过599元一瓶的价格,真的会有年轻人买吗?

02

对于库迪咖啡开始卖酒,网友们各有看法:

“喝咖啡的年轻人应该都不怎么喝白酒吧。”

“也能理解,毕竟多元发展是好事儿,卖酒还能多个增长业绩的渠道呢。”

“其实还挺好奇这茅台保健酒啥味道的,就是价格稍贵了。”

其实大多网友对库迪卖的这两款茅台保健酒都还持怀疑和观望态度。

有消息称多家门店曾向媒体反映表示,两款茅台保健酒自上架后一瓶都没有卖出去。

品牌君在外卖平台上随机点开几家库迪咖啡,发现两款保健酒的月销量都是0。

而且此次库迪卖酒还引起了许多加盟商的不满。

此前社交平台曾出现多篇有关库迪咖啡强制要求加盟商卖酒的帖子。内容大意是库迪要求每个门店必须进货两箱,发货后直接从门店账户扣款3000多块钱。

这一规定让加盟商们颇为不满,库迪则是回应不存在强制订酒这件事,已扣款的门店会退回被扣金额。

03

库迪或许想通过跟茅台合作复刻瑞幸辉煌路径,但实际效果就不尽人意了,甚至还给人一种“东施效颦”的意味。

毕竟茅台保健酒只是茅台集团旗下的子品牌,品牌认知度和受众群体相对有限。

此外,库迪卖酒还有一种意图,就是扩大自己的业务范围,寻求业务增长新途径。

咖啡赛道有多卷大家都看在眼里,就算库迪追着瑞幸打价格战也捞不到多少好处,所以库迪有心在其他领域分得一杯羹。

就在前不久,库迪旗下的茶饮品牌“茶猫”已经在北京、福建等多地区正式开业,一杯不到10元的价格几乎是在对标蜜雪冰城了,大有跟雪王抢下沉市场的意味。

库迪在酒水业务方面也似乎野心不小,资料显示,库迪公司正在申请包括“库迪马天尼”、“库迪酱香”、“库迪威士忌冷萃”及“库迪酱香冷萃”在内的多个商标申请,这意味着库迪涉足酒水领域并非一时脑热,是有长期规划和目标的。

不过话又说回来,库迪连自己的咖啡主赛道都还没整明白呢,还要花大量精力开辟开辟其他领域,岂不是本末倒置?

目前库迪在咖啡赛道上已经有点后劲不足的趋势了,没有做出爆款产品,自身现金流又不济,门店频繁关闭,即使还在不断加大扩张力度吸纳更多资金,但还是治标不治本。

与其耗费精力开辟副业,不如先解决内部资金流问题,把咖啡生意做扎实了,等地基稳定了再扩大业务范围吧。

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