甲方商观:梦见了第一波广告降价潮

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1周前

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【摘要】:大胆预测,2025年会迎来第一次广告降价潮

01.

某生鲜平台牛羊肉类目第一,全网销售额近10亿,年净利润也就千万级别。

一个大促买一送一,几百万就漂进去了,明知道亏损,你还得给平台面子(过去以为这些大促是营销把戏,没想到货真价实,这类羊毛遇到值得薅)。

产业链上下游数百号人,辛辛苦苦一大年,落到创始人个人腰包其实没多少。

平台和头部商家,是真正的共生关系,相互扶持平行成长,单品爆款(年GMV在5000w+)以上的,都是实战改良出来的,这些单品属于「镇店之宝」,锁定长客意义重大。

成熟供应链平均3-5个点毛利,创新单品能做到10-15个点。

尊重商业人性,多平台经营是必然,母公司+供应链+专供平台子品牌是普遍解法。

都想搞私域,但这是另外一个难题,以后细讲。

02. 

广告行业垂死挣扎的,是真不懂这个行业,简单看一下各家财报就知道。

无论户外广告还是互联网广告,普遍毛利都在50%以上。

前三五年,各平台广告基建和算法理论已近完成,意味着边际成本早降下来了。这两三年,为了自身现金储备(以应对极端局面),都硬着头皮、捂着心口、蒙着嘴巴,将毛利阈值拉到极致,账户确实鼓起来不少。

大胆预测,2025年会迎来第一次广告降价潮,这和云的逻辑类似。

像个梦,打脸概率极大,单纯美好寄托,实在商家更难一些,指缝间漏点汤水吧。

03. 

对于中型公司来说,大厂比之前更难击败。

原因很简单,事都是人做的,原来想胜出只需要连续击败高管几次,他就会丧失信念,转换到别的赛道,反正机会多的是。

现在不行了,没有新赛道了,VP们的忍耐度更高,死守老坑不敢松懈,基本都是持久战。

看下二级市场,这些家的股票很难起来,实在和巨头打的太苦太累。

04. 

JD老刘,实在离一线太久了,迪拜的纸醉金迷令人智昏。

不得不承认两个客观事实:一是消费降级周期,低价确实是十亿主流;二是PDD和DY带来的压力,比当年AL还大。

但JD这半年的动作,实在谈不上高明,补短板的逻辑看似正确,实际是个深渊。

中高管缺乏安全感和价值感,基层员工失去自由感和归宿感,天天死磕考勤,一股陈旧的管理老人味儿,呛得年轻人喘不过气。

顺周期的某种正确,透露出对自我内核价值的笃定丧失。

帮助品牌成为更强的品牌,更应该是JD的使命,可惜高管们在万里之外开复盘会,说真话代价太大。

05. 

企培赛道出现化反。

还是卷出来的,这里面有好几股势能,一是商学院群体的寻找增量;二是知识付费一大票人盯上下沉市场的B端付费力;三是AI激发出的新技术焦虑。

主战场在二三四线城市的国企集团,培训预算惯性充足,但一直缺乏好的交付形态,这块小蛋糕边适合拉某种价值度,多方一拍即合。

体量有多大呢,有两个数字可以理解:一是某西部城市一个国企集团有6000w培训预算总盘;二是某家平台一次签约10w+个学习账号。

一线to C比N线to B,生态领先了10年,Timing反而刚刚好。

06. 

有人说贾玲透支了自己未来的价值,有人说贾玲是一次华丽转身。

几部满仓的票房收入,是实打实的结果;这个季节拿到那么多大牌代言,也是硬邦邦的结果。

国外奢侈品选代言人,内核是某种精神一致性。

国内很多品牌(不屑于、不热于、不懂得、不舍得)这样做,品牌力一旦叠加务实的压力,由内向外透露出一种(焦虑感、收割感、土腥感、巧拙感),反而无法聚气聚力。

07. 

Manner的危机公关,加速了「舆情培训」这个很窄赛道的市场开拓,个人所知就好几个团队在铺量。

利用焦虑感搞点业务,比涉及灰色还是心安多了。

向量要规模,向入口要利润,在这个人效不足25w的狭长通道,算是个求生方式。

08. 

视频号是全村的希望。

鹅厂小火慢炖,一点点将各个流量通道打开,除视频号、朋友圈、公众号与小程序的投放版位之外,新增平台与内容媒体以及优量汇,包含腾讯新闻、腾讯视频、QQ 浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏等。

用户点击广告外层唤起微信,跳转至官方落地页,点击落地页内组件即可进入直播间。同步也在搞商效优化。

还有一个「超新星」品类扶持计划,值得关注,预计帮扶2000+商家在腾讯开展“优店、优播、优投”三优布局。

布局了三四年,鹅厂终于迎来「号商」「号广」的时代了,内部透露出的斗志感觉不错。

09. 

SHEIN希音正式进军韩国市场,官网已于4月底上线,任命演员金裕贞担任旗下品牌Dazy的全球代言人,并于发布了相关系列新品。

SHEIN是哪国公司不重要,在哪里上市也不重要,别太苛责这些,问就是全球化公司,早晚都会有更多公司走出去的。

全球化心态,被当前这个环境多锁了10年。

10.  

身边有一小撮人,开始反广告消费,即优先购买坚决不打广告的品牌,及尽量避免密集打广告的品牌。

挺有趣的,细想,貌似还有一定道理。

多元性是这个花花世界,最迷人的地方。

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