阴阳口水战，饿了么加入外卖三国杀！

从价格战到佣金战

最近京东大战美团打得火热，但看热闹不嫌事大的网友，仍在拱火“第三者”：

我那么大一个饿了么，怎么躲着不吱声？

饿了么去哪里了？

小红书@大厂AI君

一翻饿了么社交平台动态，网友不淡定了：

好家伙，人家在那儿打商战，你在这里送手办？？

网友：还吃，他们收你来了！！

也不怪网友着急，毕竟在行业里，

“老大和老三打架，最后把老二干没“的案例例比比皆是：

眼看战火愈演愈烈，饿了么还在骑牛骑羊骑风筝，88VIP们真心有点怒（气）其（不）不（发）争（券）：

事实上，饿了么早在千亿总裁送外卖前，就已加入混战；

只不过画风与网友想象的不太一样：

4月19日，饿了么官方在全网发布了这样一则漫画——

句句不提友商，字字都是阴阳：

漫画的主要内容，是宣传平台方抽奖请吃小龙虾活动； 

但吃虾就吃虾呗，配文却是： 

「不打口水战，只送口味虾」

这鹬蚌相坐争等收利的渔翁，到底还是被饿了么当上了；

更好笑的是，活动名字还叫「搞虾」， 

蓝蓝真是生怕网友猜不到，它在阴阳红黄大战“瞎搞”呢！

有了饿了么加入，原本两方对垒的战局开始呈现三国鼎立态势； 

而原本紧张的氛围却变得有意思多了。

习惯性整活的网友，开始给他们仨起团名:

而这种品牌相爱相杀产生的奇妙张力，在「刘强东真正的BOSS直聘」热梗加持下，变得更加幽默了：

纵观整场外卖平混战精选君发现，尽管舆论风向七拐八拐，但其实网友们的立场一直很坚定——

坚定站位三家共存相互制衡。

京东外卖的横空出世，以减少佣金抽成、保障骑手福利、管控幽灵店铺等政策倒逼行业变革，无疑是件好事；
但美团"即时需求-即时履约"的商业模式，同样为有着“速达”需求等用户带来了便利——620 万骑手队伍和智能调度系统形成的配送网络，是竞对平台短时间内难以复制的竞争壁垒。
那饿了么，又是凭借什么绑住用户的呢？

精选君总结了下大家选择饿了么的原因，主要有三点： 

1. 门店可见：

美团最大的bug，就在于很多商家看不到图，有“幽灵门店”套路在前、“国潮外卖”恐慌在后，很多消费者都对没有实体门面的外卖退避三舍。

而在饿了么上面，门店图片可以直接查阅，很好地保障了消费者知情权，也减少了点单盲选的风险。

 2. 淘宝88VIP送会员：

作为88VIP的附带权益，目前淘宝会给购买88VIP服务的会员，赠送同期饿了么会员权益，每月赠送一定额度的抵扣券。

这与其他平台的需要另买会员的操作比起来，免费的饿了么会员显然更有吸引力；且较其他平台需要关注平台动态蹲活动抢券，平台每月稳定发券也更省时省力。

仅凭这一点，就足够为饿了么聚拢一批忠实用户。

 3. 校园配抢先占领学生群体：

除此之外，饿了么还是最先进入校园场景的外卖平台。 

据悉，饿了么已在部分高校率先推出特色服务，包括配送入校、送到宿舍、校园食堂外卖以及校内“同学说”等，旨在满足大学生在校园内的各种外卖需求，提供更加便捷的服务体验。 

尽管当前这项服务，还存在着不少问题亟待改进，但对校园这一封闭场景的抢先占领，也让饿了么率先完成了对学生群体的心智占领。

不过，说回各平台在此次外卖大战中的表现，精选君还是觉得，饿了么过于佛系了。

说到底，当前外卖行业已经进入存量竞争时代，无论是占据领导地位的品牌，还是新平台，都需参与用户注意力的竞争。

而和京东/美团的漫天撒券比起来，饿了么区区2000份的小龙虾免单，显然有点不够看了。

单方面建议饿了么：

与其搞虾，不如搞大！

就让免单来得更猛烈些吧！ 

作为用户，我愿独自承受商战带来的伤害。。。