饿了么加入外卖商战，广告打得太抽象了！

知道当前外卖大战卷，但没想到这么卷！ 

抬头看见饿了么广告上天时，我就知道：

“这场外卖大战正式进入拼刺刀阶段。”

 

不得不说，饿了么的加入，确实给这场大战增加了不少看点。

就说打广告好了，谁能想到

饿了么玩这么癫？？？

天上开着直升机拉横幅满杭城飞，地上派出 AI 大军“武装攻城”：

赛博炸街，直接把地推玩成了科技展：

虽然用的都是高科技，但你要说这波宣传是走高大上路线吧，它又和你大玩反差感：

不去城市CBD投广告牌，而去县城玩机械狗舞狮：

配合简单直白背景板及“上淘宝闪购点外卖，领最高满15减15红包”朴素广告语，一整个超市开业大促即视感：

虚假的商战：占领城市全部LED大屏；

真实的商战：拿下全镇网吧开机屏！

京东&美团半夜坐起：不是，它是这么玩推广的？？

精选君了解后发现，这波营销事实上是饿了么x淘宝闪购联手做的。

两大平台一起出手，决定了排场绝不会小——仅仅淘宝闪购端，就送出了1亿杯奶茶免单：

 （不知道有多少读者朋友抢到了？）

而饿了么这边，也启动了「饿补超百亿」优惠活动：

但偏偏就是宣传这些大消息的广告牌，出没地点那是一个赛一个地不显眼：

像什么小区广场、楼道间保安亭，还能说是人群聚集地、行走必经之路；

但像这样差点被草丛埋没的电子屏幕、暗夜下的路边拱门……

我请问呢，这怎么能是百亿补贴大佬该待的地儿！！

好好好，只能说京东让千亿总裁送外卖的亲民招数，还是被饿了么学去了

至于传播效果么，看看网友们的反馈动作就知道了。

 

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 对比京东的平地惊雷式高声量打法、美团的以不变应万变，精选君觉得：

饿了么这回能够顺利切入外卖团战，完全是凭反转策略——

情理之中意料之外，用一个又一个的“欧亨利式结局”，打响了自身声量，也保证了品牌在场。 

 比如： 

在京东与美团口水战期间，饿了么始终保持沉默，只暗戳戳发过一张“搞瞎”通告，暗示友商“瞎搞”；

 就在大家都以为他会一直作壁上观之时，饿了么却在四月最后一天突然动作，携手淘宝重磅官宣参战。

别说友商猝不及防，就连围观群众也没想不到，竟然会是淘宝宣布加入外卖商战。

当然这个时机也很耐人寻味： 

▌四月最后一天官宣：

恰好是京东美团战力消耗差不多时，宜收渔翁之利； 

▌卡点五一假期前夕：

正是消费旺季，且大众假期专注享受生活，更易关注到平台的消费优惠信息，

可以最大程度占据用户心智； 

▌掐准假期结束后的首个工作日：

上线免单卡和请客卡优惠活动，既以优惠活动安抚了大众复工情绪收割好感，又与后续平台周年庆无缝衔接，形成一波更比一波强的传播效果。

如网友所说，真的“没有人比饿了么更懂团战切入了。”

 再比如：

今天我们看到的传播策略，高科技手段里，全是出乎高大上预期的下沉场景。

虽然抽象，却也获得了不少网友认可：

这一策略整体呈现出“科技驱动、场景渗透、全域覆盖”的立体化特征，而借此次传播，饿了么也很好地传递出了自身优势：

首先是“科技赋能”的差异化品牌形象。

通过将无人机、机器人等前沿科技与外卖服务深度绑定，充分展示了饿了么“人机协同”的配送生态，一方面对大众普遍关注的配送效率问题进行了回应，另一方面也很好地塑造了自身品牌“未来感”；

 其次，是“精准匹配需求”的平台能力。 

一线城市AI入侵主打“高效与品质”；二三线城市放大满减优惠主打价格渗透；而在校园、写字楼等细分场景宣传生低价套餐、白领健康餐，则体现了平台等定制化服务。 

线上线下多场景营销，令饿了么得以精准触达用户需求场景，也很好地激发了不同用户群体的情感共鸣； 

第三，是“电商联动”的平台实力。 

饿了么与淘宝闪购合作，打通了“电商+即时零售”链路，通过生态协同与补贴杠杆放大“什么都能送”“所见即所得”的消费体验，有利于强化“即时满足”的用户心智。

 

因而在这一轮传播中，饿了么的成功之处，在于构建起了“高效配送+情感共鸣+即时满足”闭环。 

虽是后手入场，但京东美团大战的流量，终究还是被饿了么蹭到了～