99%女生沦陷？品牌界四大“把妹王”火了！

哈喽，大家好。

最近看到一个很有意思的话题火了：

“这才是真正的把妹王”

不过网友po出的不是别的，正是四个品牌的线下门店：

KKV、名创优品、MUJI、杂物社

一看点赞近七万，能收获女性群体这么大的青睐，品牌们也是好起来了。

话题一出，评论区的网友也直接共鸣住了：

 

“即使没钱，也要进去看看”

大家不仅仅要逛逛，而且以“猜价格”为乐。

听说只要进入MUJI就会自动触发“猜价格”游戏。

除此之外，在同样的话题下，还有人加上了其他几个潮玩和周边店：

TOP TOY、X11、微店park、loft、the green party、酷乐潮玩

以及评论区还补上了虽然没上墙，但呼声同样很大的——三福

和略贵的——泡泡玛特

不知道在大家心里，哪个最权威？

关于这些门店可能每个人心中都有自己的排列。

但不可否认的是，在线下门店越来越难做的环境下，只要你去商场，基本上只有这些品牌的门店里最热闹。

也不禁让人忍不住好奇，

它们为何能称得上“把妹王”这个名号，成为备受女性群体青睐的场域？

圈佬觉得从营销的角度值得一盘——

01.环境视觉：撬动多感官和多巴胺

大家在脑海中回忆一下，这些杂货铺式的门店，是不是大多一眼望去就是充斥着多巴胺的地方？

别的不说，从门店的美学陈列中就狠下功夫。

通过丰富的产品和色彩氛围，从视觉上释放快乐有趣的情绪观感，直接撬动大家的探索欲和吸引力。

比如，KKV有巨大视觉冲击的彩虹墙；

许多门店会在门口摆放软萌感十足的玩偶；

或是泡泡玛特打造的IP专区，还被打造为“拍照友好型”场景，进一步吸引用户停留和分享。

MUJI等生活方式品牌则是通过香薰、舒缓自然的背景音乐和产品触感营造另一种情绪享受——松弛治愈感，缓解现代人的焦虑。

而无论是孔雀开屏般的色彩味道还是精神按摩般的氛围享受，都成为这些门店发给消费者最直给的邀请函。

02.产品内容：快速迭代的新鲜刺激

虽然大家的喜好不同，但能够被称为“把妹王”的品牌其实大概也能分出几个类别。

要么是潮玩店，要么是杂货铺，要么是明星和二次元周边店，要么是盲盒店，要么是家居生活店铺……

从店内产品来看，也都有几个比较清晰重合的特点：

1）产品更迭速度很快，同时也是IP联名的热门，永远能给到消费者源源不断的新鲜感和吸引力

2）店内可以把玩的小玩意儿很多，有趣味性

3）能够给到情绪价值的东西很多，有治愈感

4）品类多倾向于一些日常杂物，对用户来说具有广泛性和普适性，谁都能进来逛一逛

总之，对于消费者来说，逛这些品牌就像另一种意义的赶大集。

品牌和门店提供给消费者的不仅仅是琳琅满目的产品，还有不花钱就能感受到的情绪价值和快乐氛围。

因此很多人路过即便不买都想进去看看，而且一钻进去没有半小时出不来。

03.情绪价值：切中当下疗愈经济

虽然品牌叫做杂货铺，但和街边真正买杂货的店相比，这里的东西要精致和可爱多的多。

真正实用的东西很少，带来精神和情绪增量的内容很多。

逛过的都知道，这些门店里摆满了玩偶、饰品、挂件、周边、文具零食类的消遣内容。也就是一些虽然简单小巧，但一定精致和可爱的生活用品。

“有趣”、“可爱”、“疗愈”、“小而美”成为这些门店内核。情绪消费也成为门店的主要痛点和卖点。

不过也可以理解——

一方面，消费者对生活的精致感要求越来越高，越来越愿意为审美买单。

另一方面，随着基本生活需求被满足后，日常生活的幸福感也成为了市场上的普遍需求。

生活工作的压力痛苦，只能靠可可爱爱的东西来填补。萌物经济应运而生。

因此对于消费者来说，这些门店不仅有的逛，还能在逛中获得可爱、美、治愈的享受。

04.场景体验：自由沉浸的精神自助餐

很多线下门店最被诟病的一点就是，总有销售跟着你问来问去。

这些品牌最大的优势就是没有销售跟你搭话，主打一个自由、自助、尽兴，还没有社交压力。

主打一个成年人的过家家游乐场。

不止这些门店，一些快时尚的衣服类品牌，和远离市区的宜家也该位列“把妹王”其中。

同时有句话这么说的，当代年轻人的逛街流程是：

先点一杯奶茶，然后只逛不买

而正是这些门店满足了大家出来玩需要一个消磨时间、提供情趣和日常社交的体验场景。

路过就想进来看看小摆件，捏捏小玩偶，试试帽子、饰品、化妆品……

但反过来想，这何尝又不是一个种草的过程？

虽然嘴上说着不买不买，总也有实在喜欢放不下的时候。实际上提高了消费刺激频率。

即便像MUJI之类的品牌还经常被用来玩“猜价格”的游戏。

但不买的大多不是目标人群，真正下单的，也许就是在别人吐槽分享的时候，被反向安利。

05.价格预期：可以不买，但能买得起

高到离谱的价格，也是线下门店拒人于千里之外的原因。

除非你真的带着预算去消费，否则面对这些没有可能的东西，大多时候根本不想往里面进。

而这些玩具和杂货铺的产品，虽然说性价比不能说很低，但整体价格是大家能hold住的。

我可以不买，但买得起。大家进店的心里门槛更低。

另一方面，这种小而美的杂物店一般也会有一些相对比较低价的选择。虽然买不起贵的，但在力所能及的范围内可以买便宜的。

对于消费者来说，是小钱买到的幸福感。

即便比线上贵，但当下就拿在手里，也是一种满足情绪的即时消费。

可以说，这种门店一般都会给人一种“逛逛不吃亏，还能收获快乐”的心理，但你只要进去，就是自己和自己购买欲望的比拼。

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总结下来，这些门店之所以能在线下商场普遍不景气的大环境下，还能博得更多的人流量。

一方面是，凭借着高颜值、高品质、高频率的门店内容，和相对其他品类来说更低成本、低价格的定价优势，让消费者在收紧腰包的情况下还能实现小成本高回报的情绪消费。

另一方面，也是足够自由自在的场景体验，给到消费者一个即便不买也没有心理压力且可以消磨时间的完美空间。

而话又说回来，有时候“把妹王”和“渣男”只有一线之差。

“把妹王”往往可以对线下流量顺手拈来，但如何真正和消费者建立实质上的交易，才是检验生意最重要的标准。

比如有的品牌会陷入溢价过高或者质量过低的问题，最终导致大家把门店当穷游或是免费公园，或者是线下种草线上拼多多比价买单，不产生消费行为。

就像如今的假日旅游经济一样，逛完一圈就是逛了一圈，也是白干。

你咋看？