卫龙辣味联名狂飙，疑似回应麻辣王子？

大家好，我是马可婷。

最近，小马被卫龙的一系列联名“火辣”到了。

卫龙×林里

首先是林里和卫龙组成了一对爆爽爆辣的嘴硬CP，相爱相杀。

一个让人爆辣到红温，一个主打劲爽解辣，不知道谁的威力更强？

联名产品分别是林里柠檬茶的劲爽霸王杯系列，以及卫龙的爆辣辣条和爆辣魔芋爽。

再看双方联动推出的周边，一只可随温度变色的爆辣红温鸭，小马算是知道什么叫“辣到红温”了。

在小马的印象里，林里一直以来都有买柠檬茶送小黄鸭周边的买赠活动，并且品牌也经常因百变鸭子的造型出圈。

 

对于卫龙来说，和林里联名推出的温感变色小黄鸭，则使得产品卖点更加具象化。

而站在林里的角度，这样的设计为周边产品增添可玩性，丰富了消费者的感官体验。

除此之外，小马还观察到，卫龙为宣传联名产品设置了“吃辣挑战”，想要通过线下活动促进用户参与，提升品牌热度。

 

卫龙×白象

小马想问一下，大家有没有在吃泡面的时候往里面加过辣条？

我相信肯定有，小马个人觉得这对组合早就应该成为“官配”

结果前两天才发现，刚刚才有这种即食食品出现。

就是卫龙和白象大辣娇推出的辣条拌面，给人一种相见恨晚的感觉。

据小马了解，这次联动的产品是将白象旗下主打辣味面的品牌大辣娇，和卫龙经典香辣以及地道麻辣两种口味的辣条结合起来。

总之就是让人“辣上加辣”

不仅如此，两家品牌还互相到对方的公司“砸场子”，白象说要卖辣条、卫龙说要卖方便面。

小马：你们表面商战，实际上早就勾搭在一起了吧！

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然而小马认为，卫龙这一切营销动作的背后或许“另有隐情”

前不久，同为辣味休闲食品的麻辣王子在深圳举办“破15亿庆功会暨进军深圳发布会”

并宣布其在2024年，以15亿元销售额、51.2%的市场占有率，稳居麻辣辣条全国销量第一。

 

会上，沙利文大中华区合伙人兼董事总经理杨晓骋为麻辣王子颁发了“麻辣辣条全国销量第一”认证书。

然而，据卫龙2024年年报显示，其以辣条为代表的调味面制品年营收26.67亿。

也就是说，单从销售额来看，卫龙才是“辣条一哥”。

不过小马仔细“回味”了一下麻辣王子这张证书的概念，发现麻辣王子强调的是“麻辣辣条”的销量第一，而非整个辣条品类。

这一限定口径，将市场从“辣条”缩小到“麻辣口味辣条”，也就意味着该品类的竞争边界被人为划定，使得像卫龙这种以“甜辣”为主要口味卖点的品牌被排除在竞争范围之外。

说到这，小马又不得不提起麻辣王子“内涵甜辣条”的海报文案：

“只做正宗麻辣，不做甜条”

“辣条一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”

而消费者们对于麻辣王子“拉踩式营销”文案的观点也是各执一词。

有的人觉得麻辣王子为了凸显产品优势可以只说自己“只做麻辣味”，没有必要以一种说教的口吻评判整个辣条市场。

 

也有人认为这种方式让麻辣王子的产品差异化优势更加明显，有助于简化消费者决策流程。

在小马看来，从麻辣王子主打单一品类、重点宣介产品“麻辣”口味的营销角度来看，成功占领受众心智的同时也难免会被其他品牌抢夺同一市场份额，更何况是“被针对”过的卫龙。

所以小马由此推断，卫龙最近加大力度宣传自己的麻辣辣条品类，其实也是在“叫板”麻辣王子：

不是只有你们才会做麻辣辣条。

最后，小马想问大家更站哪种辣条口味？你是甜辣党or麻辣党？