从味觉到情感，茉莉奶白的「东方摩登」叙事

在茶饮行业竞争白热化的背景下，节日营销已成为品牌抢占用户心智的关键战场。

以 520 节点为例，玫瑰、爱心等同质化主题与元素的泛滥，正在消解消费者的注意力。

当消费者对套路化营销产生审美疲劳，品牌势必要找到既契合节日情感内核、又具差异化的新叙事载体，才能在千篇一律的「甜蜜轰炸」中突围。

茉莉奶白近期的营销动作，则给我们提供了值得参考的思路。

 01.

从爆款产品到情感载体，一颗苹果的「品牌意义」

此次 520 告白季，茉莉奶白携手周大福旗下品牌 SOINLOVE，以“炽爱”主题展开了跨界营销。 

在这场聚焦「情感」的联动中，品牌特别推出苹果系列两款新品——「苹果观音」与「柚子苹果观音」。

 值得一提的是，「苹果观音」是茉莉奶白爆款产品「针王苹果」的延续之作，此次 2.0 版本在融入红苹果元素之余，还将茶底升级为了观音茶。

「柚子苹果观音」，同样以观音花茶为基底，创新选用差异化原料——青苹果，同时搭配柚子奶盖，在味觉和嗅觉上构建了层次鲜明的体验。

目前，茶饮市场中以「青苹果」作为核心亮点的产品案例较少，原料和口味的稀缺性让青苹果茶饮更具独特性。

此时，茉莉奶白大胆切入青苹果赛道，不仅能在视觉上形成记忆符号，青苹果的青涩口感，亦能打造差异化的产品风味。

总体来看，茉莉奶白推出的两款苹果新品风味独具，加上茶香的层次调和，在 520 节日饮品中开辟出「清爽系」的味觉赛道。

事实上，品牌对苹果品类的研发把控早已通过市场验证。 

2024年，茉莉奶白首款苹果品类饮品「针王苹果」一经推出便成为现象级爆品。

凭借苹果与茶底的自然融合、清新口感及独特花香，该产品迅速赢得消费者青睐。

如今，在各大平台搜索“苹果饮品”，都会出现「针王苹果」的身影，可见其在苹果饮品界的标杆地位。

在此基础上，茉莉奶白为何仍选择再度创新「苹果」系列产品？

放眼茶饮市场，同质化现象日益严重。品牌若想在存量市场中保持竞争力，必须通过持续的产品迭代构建差异化优势。

茉莉奶白对「苹果」系列再度创新，则能在保留「针王苹果」爆款基因的基础上，拓展苹果系列的产品矩阵，既能满足消费者多元口味需求，又能进一步巩固品牌在茶饮行业苹果品类的话语权，形成品牌心智绑定。

正如霸王茶姬以「伯牙绝弦」绑定「东方茶饮」心智，喜茶以「多肉葡萄」的清甜果感建立「果茶」认知。

茉莉奶白通过苹果系列的持续升级，则能更好地稳固花香鲜奶茶与创意果奶特调的特色产品线认知，深化品牌在花香茶饮领域的差异化优势，为品牌注入不可替代的竞争内核。

从产品维度延伸至情感维度，「苹果」还与茉莉奶白的品牌表达形成了深层联结。

东西方文化中，苹果自古是「永恒」的隐喻——从希腊金苹果的爱情寓言，到华夏「平安果」的东方内涵，都承载着对情感不朽的期许。

茉莉奶白自去年七夕以「针王苹果」叩开「苹果爱人」的叙事，今年 520 再度以苹果新品深化这一情感联结，并以「东方炼金术」为灵感，进一步解构了「苹果」的永恒寓意。

 炼金术以火炼金属的转化过程为核心，贱金属经淬炼、提纯至融合，恰似情感从炽烈走向永恒。

值得关注的是，这种「金属化」表达与当代消费趋势形成精准共振——当下，年轻人对鲜花、巧克力的即时浪漫产生审美疲劳，黄金所承载的持久价值感，成为了新的情感表达共识。

 这一逻辑也能解释茉莉奶白为何会选择与周大福旗下珠宝品牌 SOINLOVE 携手合作。

当表达爱意的苹果与象征永恒的黄金相遇，不仅契合 520 节日的浪漫氛围，更能以摩登语境重构年轻人对「示爱」的价值认知。 

02.

花香+果香，永不止步的 "东方追香"  

作为第一家聚焦茉莉品类的茶饮品牌，茉莉奶白的一大特色就是花香。

在以花香为核心特色的基础上，茉莉奶白进一步延伸创新脉络。

从去年开始，茉莉奶白在东方摩登茶的基因下，以食材解构为创意构思，围绕茶底，水果，配料等维度，打开了果奶品类线。

继爆品针王苹果推出后，今年 2 月，茉莉奶白全新推出果奶线芭乐系列新品，融合茉莉花香与红心芭乐果香的同时，叠加特调抹茶芝士与马蹄丸子，打造多维口感体验。

3月，联名潮玩 IP 大表姐 DORA 推出联名新品「花青莓果栀子」，果奶品类线又新增一员。

茉莉奶白以东方传统茶底为根基，通过创新产品结构打破了常见的水果搭配趋同化现象，让东方茶香以潮流化表达更贴近年轻消费者。

从品牌长期发展来看，茉莉奶白在花香果奶领域的持续深耕，将使「东方追香」定位与「花香+ 果香」产品逻辑形成双重护城河优势，进一步强化竞争力。

03.

一杯东方摩登茶，全方位的「感官革命」

新茶饮赛道中，茉莉奶白以独特调性解构东方元素，让传统底蕴与东方摩登实现巧妙交融，并将一杯东方摩登茶的概念深植于风味创新。 

今年 5 月，茉莉奶白推出柚子椰系列与青柠抹茶冰沙系列，以独特的风味融合打破了消费者对传统花香茶饮的刻板印象。

在营销层面，茉莉奶白也进一步强化传统与新潮共生的一面。

今年以来，茉莉奶白与高端香氛品牌闻献二度合作，持续丰富追香体验；联动百年老字号南翔馒头殿，让东方美食焕发潮流感。

通过携手在东方文化诠释上具有共识的品牌伙伴，茉莉奶白精准地将东方传统元素转化为 Z 世代可感知的视觉语言，从而让消费者对品牌「东方摩登」特质形成更深刻的认知。

与此同时，茉莉奶白同步将触点延伸至用户的多重感官体验。 

在研发每一款茶饮时，茉莉奶白都会上线衍生产品，例如香卡、香薰等，以香气串联产品叙事。

此外，茉莉奶白还推出“一城一香”系列香薰，例如哈尔滨冰山蜡烛、厦门海螺香薰等地域特色产品，将城市文化符号转化为可感知的香气记忆，引发地域文化的在地化共鸣。

通过产品、营销、品牌、用户体验的层层递进，茉莉奶白构建起品牌专属的「东方摩登」文化体系，让“东方摩登”的感受不止于杯口，更渗透到日常生活场景，甚至成为消费者的生活方式。

小结：

茶饮赛道竞争日趋激烈的当下，茉莉奶白以「东方摩登」撬起东方传统文化与年轻群体的对话杠杆，这一差异化策略的背后，亦能洞察到当下茶饮竞争的新逻辑——

当产品同质化不可避免时，文化叙事的深度与感官体验的厚度，将成为品牌破局的关键。

未来，随着海外市场的拓展，茉莉奶白或许能在东西方元素的共通融合下，以摩登姿态打开更多西方年轻人的兴趣，真正做到“向世界介绍这杯东方摩登茶”。