蜜雪冰城出“麦田配送”?网友:下沉市场的神!

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1月前

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【摘要】:如题

哈喽,大家好。

又到一年高考季,同时也是收麦子的季节。

圈佬本以为会有很多高考玄学营销,没想到让我刷到个接地气的

“收麦子”营销

 

圈佬最近刷到一则新闻说,河南多地蜜雪冰城推出【麦田配送】服务。

具体是指,大家在地里收麦子也可以点蜜雪冰城了。

门店自己配送,并且10公里内免配送费

网友:以蜜雪冰城的密度,这个距离基本上可以囊括周围的田间地头了哈哈

不但如此,蜜雪冰城门店甚至还在路边的电线杆和树之间拉了个横幅:

“收麦喝蜜雪,全镇可配送”

咱就是说,绝了!

当我们以为蜜雪冰城已经够下沉的了

蜜雪冰城反手一个营销告诉大家:我还可以再下沉

直接下沉到田间地头了

大家不是都在内卷城市的最后一公里配送服务吗?农村的最后一公里,算是被蜜雪冰城拿捏了。

网友:真是农村包围城市了。

以前的冰棍下乡变成蜜雪冰城下乡了哈哈哈。

想到这个营销的人,也是个天才。

在下沉市场,真没谁卷的过雪王。。

不得不说,刚刷到这个消息圈佬也是震惊的。

一方面,蜜雪冰城真的是懂得下沉的。

能够发现收麦子解渴这个赛道,说明品牌和门店确实是接地气。

同时侧面也说明品牌关注农民并,且很愿意服务农民,蛮讨喜的。

另一方面,现在雪糕都要4/5块钱起步了,点几杯2块还免费配送的柠檬水也很有价格优势。策略是能够落地的。

同时,在收麦子的农忙季节,农民们的解渴需求也比较大。

蜜雪冰城下沉在田间地头的横幅宣传,也是蜜雪冰城的乡镇小店在寻找薄利多销的商机。

圈佬觉得还挺合理的。

甚至还有人表示,蜜雪冰城这波还将品牌宣传打进了村镇中老年群体的认知里。

助力品牌从孙子辈培养消费习惯哈哈哈。

更有网友开始代替和人民群众站在一起的小雪,给瑞幸写信了:

 

这次瑞幸真的输了,因为家里干活的老一辈喝不惯苦咖啡。

 

 

不过不得不说——

蜜雪冰城在下沉市场堪称“毛细血管级”的渗透

众所周知,蜜雪冰城的成功就源于其精准的市场定位——专注三线及以下城市。

用"农村包围城市"的策略避开了与喜茶、奈雪等品牌的正面竞争,更让它在下沉市场这片蓝海中占据了先发优势。

同时,蜜雪冰城在乡镇采用的是“50-100米无距离保护”的密集开店策略。

它在全国的门店数量也是最多的:

互联网上经常会刷到大家对蜜雪冰城灵活开店能力的惊叹。

比如,把摊位摆到了农村大集上;

摆在夜市小摊旁,

把店泰山山顶上,

开在医院里,

开进高校;

做奶茶界的正新鸡排,

工地里的蜜雪孤城。。。

蜜雪冰城的开店逻辑:可以不高端,但很有平民生活烟火气。

从这个角度来看,“麦田配送”实则是品牌将“门店密度”转化为“服务密度”,进一步巩固了下沉市场壁垒。

除了门店高密度出现之外——

蜜雪冰城的下沉主要体现在价格上

品牌凭借着与奶茶市场价格形成鲜明对比的4元的柠檬水和2元的冰淇淋大杀四方。

即便开到泰山顶也只贵一块,而且是全国景区统一定价,也是主打一个平民感。

其实产品价格不用多说,最让圈佬惊讶的事蜜雪冰城周边也走的平价策略。

在一种收割的高价周边里脱颖而出。

被称为——【周边界的拼多多】

 

咱就是说,性价比真的好高。

而同时雪王的麦田配送,给品牌带来的也不仅是占领下沉市场那么简单。

一定程度上也在——

强化“平民品牌”情感认同

无处不在的门店,实惠的价格,到“我爱你”的slogan,到gai溜子雪王,以及红彤彤的热情门店主题色……蜜雪冰城其实无时无刻不在呈现品牌的亲民感。

而这次麦田配送,则像之前“环卫工人免费供水”一样,是蜜雪冰城展现品牌亲民度和社会责任感的方式。

在传递“与劳动者同行”的品牌价值观的同时,提升用户好感度与忠诚度。

商业价值和社会意义兼具。

可以说,从各方面来看,蜜雪冰城的成功很大程度上其实来自于,它深入大众且与大多数平民站在一起。

尤其是当下消费降级的市场环境里。

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