一张海报退出商战，美团市场部变聪明了

大家好，我是马可婷。

小马这两天刷到一组海报，刚开始还以为是网友用AI整活生成的，海报长这样：

结果仔细一看，是美团官方发的没错。

只见美团、京东、饿了么三家外卖员并排出现在海报中央，红黄蓝三种颜色聚在一起的场面格外引人注目。

而海报中的文案更是将观众的情绪推上了新高度：路很宽，一起跑。

小马：这时候是不是该一起包饺子了？

01.美团市场部，变聪明了

对此，一部分网友认为，美团这是卷不动了，劝另外两个也别卷了，大家一起恢复到以前。

 

也有网友表示，平台私底下各凭实力说话、明面上不打嘴炮，看起来确实更有格局。

并且还提到前阵子美团、饿了么、京东请红黄蓝代言的营销就挺有意思的。

当然了，对消费者来说，肯定希望既有热闹看又能享受到低价福利。

但是从长远来看，对于平台、商家、甚至是消费者，持续的价格战只会在同质化竞争中让三方陷入恶性循环：

一是长期的高额补贴会给平台带来资金压力，流量导向为品牌带来的热度终究只是一时的。

二是商家面临大批量订单应接不暇，只能压缩每单的制作时间，进而影响产品质量和服务。

而消费者也会因为配送超时、产品质量参差不齐等问题产生不好的消费体验，最终导致平台使用率和商品复购率降低。

此时再看美团的这张海报，反映出的品牌目的就很明确了：

既要彰显人文关怀、体现品牌格局，又是为此后不再盲目砸钱补贴、打价格战，转而实行新的平台运营策略，做好心智铺垫。

不得不说，美团市场部这招“率先与对家握手言和”，有点聪明。 

02.不卷价格，美团还能卷什么？

然而，美团的野心并不止于此。

从这次美团推出的一系列以“路很宽，一起跑”为主题的海报就能够窥见一二。

1、强调30分钟到家的“快”

 

于今年4月份面向消费者发布的即时零售品牌“美团闪购”，依托美团在外卖领域积累的庞大用户基础、成熟高效的配送网络以及广泛的商家资源，支撑起品牌极速送达的优势卖点。

2、强调美团会员制实现客群拓展

据小马了解，从3月末开始，美团开放了全新的会员体系，并宣布与万豪的会员权益正式打通。

只要用户在2024年1月1日之后，曾在美团平台使用支付功能完成任意金额大于零的有效订单，即可成为美团会员，享受会员权益。

3、强调对多元本地生活场景的渗透

根据官方透露，美团闪购将联合全国近3000个县市区旗的零售商、品牌商与本地中小商家，聚焦服务全国10亿消费者的日常购物需求。

可以看出，美团已经开始逐渐跳出商战内卷。

面临同行入局的现实情况，比起卷价格，倒不如卷价值，以更贴近用户日常需求的差异化体验，让用户感知品牌价值，才能筑牢消费忠诚度。

03.入局618，疑似回应京东？

我们都知道，今年这场即时零售大战是由京东率先挑起的。

最初，京东上线外卖服务，推出“百亿补贴”，为了抢占市场开始砸钱抢用户。

随后饿了么也不甘示弱，跟进补贴，随后还联合淘宝闪购对消费者共同补贴。

与此同时，三家公司还疯狂抢骑手，外卖商战异常激烈。

然而，随着时间的推进，又到了一年一度的618大促，这场最初由京东发起的购物狂欢活动也迎来了新的“劲敌”

今年618，美团闪购选择以独立品牌的身份加入这场大战，这无疑是对京东电商即时零售领域的一次冲击，也似乎是美团对京东入局外卖领域的回应。

美团数据显示，今年618，超过1亿用户选择在闪购下单，与去年同期相比，美团闪购60余类商品成交额增长超1倍，近850个零售品牌成交额翻倍增长。

（图源@美团）

更多消费者在美团闪购购买高单价的“大件”商品，其中手机成交额翻倍，小家电成交额增长近2倍，智能设备成交额增长超6倍，大家电成交额增长超11倍。

而淘宝闪购则是在频道内针对服饰百货类目推出“618｜大牌来了”行业营销活动。

 

以电商平台内原有的品牌商家为核心竞争力，结合淘宝闪购0元起送、免配送费等即时配送服务，进一步优化消费者的购物体验。

值得一提的是，商务部国际贸易经济合作研究院发布的报告预计，即时零售行业的市场规模将从2023年的6500亿增长到2030年的2万亿。

由此可见，即时零售正在成为京东、阿里、美团在本地生活竞争的新焦点，而618只是开始。

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美团创始人王兴指出，目前行业中存在非理性的补贴和内卷，长远看这类举措可能伴随着低质量低价格的特点，并且不可持续。

综上，当消费者对大促折扣逐渐免疫，陷入到每天在不同平台之间比价的怪圈中时，平台需要率先打响第一枪，不仅是为了吸引新用户、提高消费频率，更是为品牌破局找到出路。