五芳斋拍了一支让人看不懂的广告！

从用户和流量层面来说，品牌的联合营销也像是品牌之间的「资源互换」，有助于品牌打破资源壁垒，实现多方共赢。最近，五芳斋开始新建品牌人设，玩了一把「帮朋友们 打打广告」的营销套路，一次性撩了19个品牌，在收获巨大声量的同时，将联合营销玩出了新的高度。

五芳斋和他的朋友们

蒙牛

你过来啊！以为我怕你吗？！

我每天都喝两盒牛奶的。

主打卖点：

有营养，优质蛋白质

麦当劳

第一次一起吃早餐她非要吃麦满分，

后来她说当时想对我说的三个字，

就藏在那家店的广播里。

主打卖点：

情感沟通，不是普通快餐

得到APP

知识的海洋一浪接一浪，

我不能输，

我要去「得到」逛一逛！

主打卖点：

好课好书好老师

好丽友

注意，分了这个派

咱俩就永远是一派的

主打卖点：

两片柔软的饼干夹心棉花糖，被浓郁巧克力味涂层紧紧包裹的派。

（也可诉诸好丽友·好朋友的情感点）

拉面说

快，来我家下馆子。

主打卖点：

五分钟，给你一碗拉面馆般醇香原味的好面。

味全

喝我

主打卖点：

600亿活性菌，很有活力

小茗同学

没有什么事

是一瓶茶不能解决的，

如果有，那都不是事儿。

主打卖点：

乐观幽默、活泼勇敢的个性。

多乐士

缤纷色彩和无忧无虑，

献给童年。

主打卖点：

淳零科技、净化甲醛、KIDPROOF随心擦科技。

FISHEYE鱼眼咖啡

九点以后沾一滴咖啡就睡不着的我，

诶，大下午的怎么冲上咖啡了。

主打卖点：

口味诱人，3S即溶。

AKOKO烘焙 

想吃冰激凌了？

行，我马上给你买点冻曲奇。

主打卖点：

0添加的私房烘焙曲奇，冰冻三小时，冰爽一夏天。

babycare

喝水吗？

来，给你挤一杯。

主打卖点：

堪比纯净水，可入口更安全。

千禾

主打卖点：

零添加

（本不该是卖点，但市场确实是这么个状况）

端午的咸鸭蛋

好油，好夸张，

油多到可以用吸管吃。

主打卖点：

能媲美五芳斋的咸鸭蛋。

情感威化

这一秒的微笑，

你相信是真的。

主打卖点：

添加纯天然情感提取物。

电子百味羊

不知是情感还是程序，

总之每一次吃下

都会流出眼泪。

主打卖点：

一味百年心，仿生人必吃。

于勒牡蛎

海的味道，

每一个中国学生都知道。

主打卖点：

教科书级别的品质海鲜。

大树下的炸鸡店

如果你坚决

不愿意吃好吃的炸鸡，

那也是没有办法的事。

主打卖点：

哭的时候吃和笑的时候吃，都一样好吃。

babycare

喝水吗？

来，给你挤一杯。

主打卖点：

堪比纯净水，可入口更安全。

张记三兴煎饼

在很多天津人心里，

是本地排名第一的

煎饼果子。

主打卖点： 经典老口味儿。

五芳斋以「找朋友」为契机，为盟友制作的风格迥异的海报，在搞怪之余，给用户带来视觉冲击，并留下了深刻的印象。五芳斋采用极其讨巧的方式有效分担了流量风险，让更多的品牌为联合营销提供流量，有助于品牌实现年轻化。

 

在找朋友的这波营销中，五芳斋还联合AKOKO、拉面说、钟薛糕三家网红品牌推出了跨界短视频广告《找呀找呀找朋友》，不少网友表示：看第一遍真的没看懂。

大段大段的文案，不知道多少人可能已经被五芳斋绕晕。但多看几次，却别有一番味道。浓浓的「追忆似水年华」的文艺风格，让人在童真童趣中体验着岁月的温柔，在悄无声息中被五芳斋安利了一波无忧无虑的美好，像梦里天使撒下的月光恬静美好且真实。

看完联合营销的案例，兵法先生就带大家复盘下这波营销有哪些亮点：

一、借势端午节，实现流量最大化

联合营销玩的不仅仅是创意，在注意力稀缺的时代品牌的联合玩的更是流量，多品牌联合实现了流量的叠加，提高品牌自身热度的同时，集聚话题流量。在五芳斋为首的这波营销中，品牌建立起了社交媒体话题#五芳斋和他的朋友们#，就成功收获了243.5万阅读，让更多的用户能够参与到品牌的营销中来，增加目标受众的参与感，并愿意将这些有趣的营销传播出去。

其次，五芳斋巧借传统节日端午节的热点，相比那些推出独立海报的品牌，这样的联合营销更能凝聚力量，引发用户的兴趣。反观五芳斋这次联合营销的布局上，除了正值「端午节」的关键时间点，在核心营销词的选择上，五芳斋围绕着「免费」「找朋友」的混搭模式，让用户对五芳斋有了更深层次的认知。

在借势营销玩坏的今天，五芳斋选择品牌联合营销的方式，既占据了热点又与品牌建立起了关系。通过声势浩大的联合营销来增加品牌曝光度，从而让品牌有效触达目标用户，实现快速抢占消费市场的目的。

二、品牌拟人化，实现有效沟通

当今时代，品牌想要紧仅仅依靠产品去抓住用户已经成为了一种奢望，现在的用户更喜欢去选择“懂”自己的品牌。所以品牌需要在打造更丰富的营销场景之余，采用自己的方式去与目标用户沟通，建立信任关系。而品牌拟人化，是实现有效沟通的方式之一。

在五芳斋的这波营销中，五芳斋采用的文案是「帮朋友们 打打广告」，并推出了招商细则。很明显，帮助朋友是人的行为，这样就赋予了品牌「生命力」，让五芳斋不再是一个冰冷的符号，也让其营销行为有了温度。

品牌拟人化展现出来的强社交性，能够实现品牌与用户之间的沟通。通过品牌语言去展现品牌的特质，既加强了品牌和消费者之间的联系，又转变了用户对品牌老化的印象。

三、精准洞察用户，实现营销年轻化

营销年轻化换句话说是品牌想要自己的年轻用户群体建立联系，更通俗的说法是品牌想要混一个脸熟，能够获得自己未来的消费主力。品牌之所以有这样的营销述求，是因为每一个时代的年轻用户，因其成长环境、消费理念等影响着用户，如何才能够实现精准触达且帮助品牌抓住目标用户，是营销的难题。

像五芳斋这样创建于1921年的品牌，想要抓住成长于互联时代的用户，实现用户心理洞察，就需要将自己的营销建立在对人性更为深刻的认知上。而这部分人，他们更喜欢个性、独立且有意思的品牌。在选择消费上，年轻人更愿意选择知名度更高的品牌，而这样的知名度可以说来源于品牌持续不断的营销输出，在固化品牌形象之余营造出年轻人需要的安全感、认同感等。

五芳斋从2018年《溯源每一粒糯米都来之不易的广告》到2019年《中秋节拍的直男硬汉喜欢的好软鸭月饼广告》，到今年刷屏的《激萌青团动画广告》，再到最近文艺范十足的《找呀找呀找朋友》，近百岁的老字号通过持续的营销输出建立起了自己的营销版图，助力品牌实现稳定的发展。

对于那些想要一夜爆红的品牌来说，五芳斋选择了一种更稳健的发展模式，形成品牌独特的营销模式，让更多的年轻人参与其中，实现了精准触达，成功收获了声量和美誉，让五芳斋在同类品牌中脱颖而出。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。