衡水老白干和柯南联名失败，原因竟然是因为这个

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近日，微博热搜和公号头条都涌出了这样一条热门新闻：衡水老白干想和名侦探柯南做品牌联名产品，只可惜柯南未成年，联名计划以失败告终。

看似让人啼笑皆非，衡水老白干和柯南为什么要做联名？明明八竿子都打不上关系的啊？

大家都知道，衡水老白干是一个中国的白酒品牌，而柯南作为日本著名动画片《名侦探柯南》中的男主，基本上是世界最有名的虚拟侦探之一。二者似乎通过衡水老白干发布的这条消息突然突破了次元壁联系在了一起。

要说老白干和柯南毫不相干也不准确，《名侦探柯南》的老粉丝一定会有印象，在第49-50集中，柯南喝下服部平次从中国带回来的白干酒后，短暂地变回了工藤新一。因此“柯南和中国老白干”的奇妙缘分就此结下，同时这个“梗”也一直被网友们念叨，甚至有人呼吁，希望有老白干品牌和柯南能推出联名款，“出了我一定买！”。

可能是因为敏锐发现了这个需求，衡水老白干酒厂真的派出专人到上海去咨询了《名侦探柯南》的版权方公司，可是对方回复说由于柯南是未成年人形象，不能用于白酒产品。衡水老白干确实做了尝试，只不过条件不允许。

不过，尽管没有成功，发布一条和试图和柯南联名的消息也上了热搜，衡水老白干的品牌传播任务也算是完成了一部分。

什么是联名？为什么品牌都热衷于联名？

联名，指的就是两个品牌联合出品一款产品的商业合作行为。

品牌联名通常就是指品牌的跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌以及相关产品的商业价值，从而吸引受众关注迸发新的产品力。

“联名和跨界合作最大的好处是：能够制造或者引爆市场的话题，加强品牌的传播”

联名和跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合，使得品牌与品牌之间能够相互映衬和诠释。通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者提供层次不一的新鲜感。

日常营销活动的应用中，联名的含义变得更加宽泛，我们常见的联名方式有品牌与明星的联名，品牌与品牌之间的联名，品牌与某个ip联名，还有一些属于品牌与某个节日结合，比如春季款，母亲节款，圣诞款等等等。

安踏联名*漫威

Nike*supreme

网球天王费德勒身着优衣库 x Kaws x 芝麻街三方联名款T恤

在联名的这条路上Supreme已经度过了23年，并且成绩一直名列前茅。联名过的品牌从Rimowa、Nike、Jordan Brand、Vans到LV...已经多到数不清。

目前常见的是两个品牌之间进行跨界联名营销，其实还有三个品牌之间进行跨界联名营销的案例，法国奢侈品牌香奈儿、美国歌手法瑞尔·威廉姆斯与运动品牌阿迪达斯曾经联名推出了一款限量跑鞋。这款跑鞋一经推出就受到了消费者的热烈追捧，一些炒鞋者甚至将这款联名运动鞋炒到了20万元。

越来越多的“老”品牌在联名上找到了自己的“年轻化”，从简单的服饰×卡通、文化IP联名，到脑洞大开的跨界联名，很多都是八竿子打不着关系就奔着吸引受众注意力去的，而并不是真的想做产品。

当下的品牌联名，似乎就代表着限量与热捧，有着不同领域品牌的设计元素的混搭和碰撞。衍生出新的产品，往往令人眼前一亮。联名款产品就像把两种不同特性的物质加在一起，产生的奇妙化学反应牵动着年轻消费者蠢蠢欲动的购买欲。

为什么品牌间联名能有如此大的传播力？

第一，当代消费者对于单一品牌形象容易审美疲劳，但是经常对品牌调性进行更新和变化，又容易品牌定位和形象混淆。所以选择将热门产品跨界合作，出联名产品，不仅会制造话题和热度，最重要的是让消费者耳目一新了。

第二，“产品即营销”，联名产品既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，进行新的品牌传播的价值。

第三．联名产品，能够借助各自的优势和优点，整合和吸引不同类别的消费者，让两个品牌的目标客户都对联名的品牌产生记忆和认知，形成双倍的传播和营销效果。

不是所有的联名都是好效果的加倍，做品牌联名应该注意以下情况：

无论是节日联名产品，还是和别的品牌跨界联合出产品，核心是要靠产品去营销或者传播两个品牌。如果选择错了合作跨界的品牌或者产品，得到的效果可能是反面的。

例如：

喜茶与杜蕾斯在微博互动，文案为“第一口最珍贵”，海报配文为“今夜一滴都不许剩”。

喜茶也在该条微博下评论：“你唇上始终有我的芝士”。

随后在社交网络掀起轩然大波，诸多网友纷纷评论这次“杜蕾斯 x 喜茶”不仅低俗甚至有点恶心，把饮食和性结合到一起，有点不堪入目。

所以：

1.品牌联名产品，应该选择相似或者客群有一定联系的品牌合作，才能达到1+1大于2.联名产品的核心目的是制造话题引起传播，强化顾客对品牌的认知，但是因为品牌调性不同，或者联名产品相关性差，是不会给消费者留下好的印象，反而会造成负面影响。

2. IP联名的产品，应该结合IP特色尽量突出自己的品牌特征。

比如：LV与任何产品进行联名的时候，都以经典老花色作为一眼就能识别LV的基本特征。

3联名品牌，必须限量和限时。

联名的本质不是为了销售，而必须以短时，限量来激发消费者的热情，珍贵性和珍藏性以及新奇性应该是联名产品的基本要素。