柯南CP之争,优衣库赚麻

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【摘要】:红白玫瑰成为流量密码。

最近,有位二次元朋友疯狂吐槽,这个四月很痛苦,站的CP被毁了,没爱了。

万分理解,在今年的四月,柯南CP之争撕得很激烈。结果是, “柯哀”党兴奋了,“新兰”党被膈应了 。

●图源:微博截图

一边是鹬蚌相争,没想到,坐收渔翁之利的竟然是优衣库。

优衣库与《柯南》的联名款T恤直接卖爆了。

●图源:优衣库

柯南CP之争,优衣库插足

《名侦探柯南》(以下简称《柯南》)连载已有29年已久, “新兰”和“柯哀”的CP之争也是不停。

童年情怀早已陷入红白玫瑰式三角恋,梳理始末,都是为了商业化。

先是制片方确认柯南剧场版第26部走“柯哀”党路线,发布的宣传物料不乏“柯哀”同框的画面,为CP混战埋下伏笔。

之后,优衣库瞄准时机,与《柯南》联名,上线了五款单人印花T恤和两款CP印花T恤。

●图源:优衣库

而在CP款中, 一款是属于“柯哀”党T恤,印有柯南给灰原哀戴眼镜的对视画面,一款是属于“新兰”党T恤,印有工藤新一与毛利兰相拥画面。

优衣库看准流量出联名款,兼顾两边粉丝,一碗水端平。

看起来没毛病。

但是,优衣库自己也没想到,这场CP混战的引爆是从衣服开始。

在优衣库的官方宣传图上,柯南身穿“柯哀”T恤;在线下门店,“柯哀”T恤也是摆在显眼的位置。

● 图源:微博截图

不仅如此,作者青山刚昌在多款衣服中挑“柯哀”T恤穿,并只在这款留下亲笔签名。

“柯哀”T恤越看越像主打新品,“新兰”党不平衡了。

所以,双方互相扯头花,CP混战在微博、豆瓣等平台上一路驰骋。

一边,“柯哀”党狂喜,下单的速度都刹不住。

● 图源:微博截图

另一边,“新兰”党想方设法“拨乱反正”。

为了满足“新兰”党的心愿,店员开动脑筋玩组合,把灰原哀的身影折叠藏起来,让毛利兰与柯南面对面凝视。

这强行站CP的创造力,大赞。

● 图源:小红书截图

任尔东西南北风,优衣库牢记商家本色——赚钱。

吵得越嗨,声量就越大,优衣库都赚麻了。

一件简单的T恤,印上柯南相关的图案就能卖99元。

再加看看“战况”,“柯哀”T恤在优衣库淘宝官网上 月销有3万+ ,其他款销量也不少。

●图源:淘宝截图

优衣库玩联名,真有一套。

红白玫瑰,流量密码

优衣库是联名狂魔,上线的印花T恤可不少。

《间谍过家家》火了,可爱的阿尼亚被印在T恤上;《铃芽之旅》火了,标志性元素“门”被印在T恤上……

● 图源:淘宝截图

在这些联名款中,这次柯南联名款是争论最多的,流量是最大的,甚至粉丝还吵上了热搜。

也能理解,毕竟,柯南CP粉的掐架在大结局前都不可能停下。

事实上,早在2019年5月,优衣库就与《柯南》联动过,同样推出了柯南、怪盗基德、少年侦探团等角色人物款式,但是这些联名款的销量和人气都比不过这次的柯南CP款。

可见,即使同一个虚拟IP,引爆点不同,联名效果千差万别。

细究之下 ,在这场三角恋混战中,粉丝愿意磕的是CP,愿意买单的是红白玫瑰人设。

● 图源:B站截图

对此,张爱玲很有感悟:“每个男人心里,大抵都有过这样的两个女人。娶了红玫瑰,红的就变成墙上的一抹蚊子血,而白的却是‘床前明月光’;娶了白玫瑰,白的就是衣服上的一粒饭黏子,而红的却是心口的一颗朱砂痣。”

换成粉丝视角,一边是 青梅竹马的白玫瑰毛利兰 ,另一边是 天降搭档的红玫瑰灰原哀 。二者各有各的人物魅力,在对等的角色人设中,分化出粉丝的CP抉择。

磕“新兰”的CP粉是喜欢官配的双向奔赴,磕“柯哀”的CP粉是享受“友情以上,恋人未满”的志同道合。

●图源:B站截图

比起上次简单地印人物图,优衣库这次靠着红白玫瑰的矛盾获得了话题和流量。

再加上,优衣库联名款出现的时机正确。有中国粉丝参加《名侦探柯南:黑铁的鱼影》的试映会后透剧,表示灰原哀亲了柯南 (实际上是人工呼吸) ,然后又亲了毛利兰,把吻还回去。虽然内容已删,但是影片正式上映后, #柯哀亲了# 等话题冲上热搜。

●图源:微博截图

从而“柯哀”T恤靠着粉丝磕CP大卖,“新兰”T恤也紧跟其后。

毫无疑问, 优衣库插足柯南CP之争,是一次成功的跨界联名

动漫联名,品牌狂热

不管是刚刚上映的爆款动漫,还是童年经典动漫,品牌借助着动漫IP卖联名款已经是常规打法。

但是,常规之下是联名效果的参差不齐。而成功的动漫IP联名都有以下几个特点:

 1   想要打造引发消费者狂欢的玩法,品牌联名要注重戏剧化。

联名内容上的戏剧性是一种有冲突、转折或者是颠覆的关键因素。例如,柯南之争是动漫IP本身存在的冲突,是随着故事天然就存在的自带流量的话题。

优衣库抓住时机切入,把社交平台当作表演的大舞台,呈现CP之争的出彩内容,并引导戏剧的走向,最后做一本万利的买卖。

● 图源:微博

 2   如果内容上没有戏剧性,品牌可以从联名设计上下功夫。 品牌联名设计要注重独特性,最好能抓住消费者猎奇的本能。

《消费行为学》中曾提出:“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大众关注,这是基于人类好奇心的本能。”

刷屏的“BIG RED BOOTS”就是不寻常的存在。这款红色橡胶“漫改鞋”是时尚圈与《铁臂阿童木》的联动,有趣地还原了角色阿童木的战靴,是能穿着行走的手办。不管买没买,只要看过一眼就印象深刻。

● 图源:小红书截图

 3   联名产品可以没有实用性,符号消费也是消费者愿意买单的原因。

鲍德里亚在《消费社会》中提出:“我们消费的,其实不只是物,而是物所代表的符号。”有时候,消费者在乎产品背后的符号多过于实用性,这是希望通过购买联名款,来获得兴趣圈层的认同。

总之,品牌借助动漫IP的流量展开联名合作,除了考虑调性相符之外,玩法一旦出色则声量和销量齐飞。

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