品类十三律
做好产品不只是单纯的技术优化升级,更多的是对需求认知的优化;
唐十三,谭大千,郝启东
全球著名品牌战略咨询公司--里斯伙伴中国公司总经理、战略定位专家,定位理论的新发展--品类战略思想的创建者及实践者之一,多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践。
豆瓣评分6.8认知效率决定商业效率
无论独特的销售主张(USP)理论,还是品牌形象论,又或者是定位理论,所有的营销理论都是在服务于商业效率的提升,品类理论同样也是为了提升商业效率而诞生的。
商业效率主要考虑投入产出比:
(1)假定市场回报恒定,降低生产成本和交易成本,视为商业效率的提升。
(2)假定生产成本和交易成本恒定,市场回报增加,同样可视为商业效率的提升。
商业效率的控制,究其本质,来自生产效率与交易效率的控制。
生产效率主要由技术创新以及管理创新推动,这一领域的理论不是本书的探讨重点,我们将重点放在交易效率上。一旦确立这个主旨,我们就会探讨到一系列极其浅显但是又最为重要的商业课题:我们做什么生意?我们怎样做能更容易达成交易?对于一个企业家而言,除去因为个人的审美情趣以及经营快感而选择的生意,绝大部分生意不在企业的主观设定和想象之中,而是存在于消费群体的头脑里。
市场如同一个无形的赛场,你无法通过主观愿望决定生意的结果,这就如同一个运动员无法通过主观愿望获得冠军,也无法通过主观愿望决定赛场条件以及既定的赛事规则,你所能做的就是熟悉规则,通过自身天赋和努力获得成功。
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品牌设计全书
迈克尔·约翰逊(Michael Johnson)是伦敦约翰逊库创意咨询公司的创始人兼创意策略总监。他曾学习市场营销和设计,曾就职于沃尔夫·奥林斯公司,并于1992年成立了约翰逊库创意咨询公司。约翰逊和他的公司屡获大奖,声名远扬,已经从黄铅笔奖赛事上获得了七支“黄铅笔”和一支“黑铅笔”。约翰逊是伦敦维多利亚与阿尔伯特博物馆举办的黄铅笔奖40年回顾展“倒带”(Rewind)的发起人、联合策展人和贡献者。
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锁脑
商业心理作家,心理学者,品牌优化顾问; 瘾力大师品牌科技研究机构创始人; 主要从事品牌成瘾和大脑决策模式的商业研究和实战应用;
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吸金广告
德鲁·埃里克·惠特曼,人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
豆瓣 7.6 (531人评价) -
营销和服务数字化转型:CRM3.0时代的来临
微软专家团队数字化转型资深专家 现任微软专家团队数字化转型资深专家,曾任海尔集团全球服务数字化转型和信息化建设总负责人(主导了海尔集团10年来大规模的服务再造项目)、IBM GBS客户关系管理数字化创新解决方案中国区总负责人、新三板金融数字化营销解决方案提供商赛融信公司合伙人、CRM软件公司融博兴业创始人、BS CRM平台产品Siebel 7.0核心开发工程师之一。
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定位
艾·里斯(Al Ries),全球营销战略家,定位之父。与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。 杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。
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海外社交媒体营销
陆明 数字营销产品专家和应用架构师,毕业于香港理工大学,超过15年的互联网和软件行业从业经验。曾经领导过多个互联网与移动应用以及数字营销产品从研发到上市。此外,他还是一位徒步爱好者和摄影爱好者,喜欢在世界各地徒步旅游和拍摄风景。现居北京,在联想集团从事云计算、大数据和创新应用资深架构师工作。
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