从不打广告的特斯拉玩起了联名

大家好哇，最近经常看到Manner咖啡的联名广告，之前和郝莲娜联名刷屏，最近又和LV合作，就好像是“只要我想,想联就联”。然而最让马可婷震惊的是，这两天Manner居然和特斯拉联名啦！

我单方面决定，今晚的主角从Manner变成特斯拉。

毕竟，特斯拉在业内一直被称为“从不打广告”的公司，马斯克更是说过“我讨厌营销这个词”。

咱就是想看看特斯拉这次怎么玩联名的。

大概就是只要20元即可全款拿下特斯拉.......
和manner联名的咖啡
还可以get卡片开瓶器一个👇

这个送开瓶器也是思路清奇了

不过还有更离谱的，有人居然为了赠品买咖啡，这个买椟还珠式营销又来了！（上次是麦当劳）

Manner：内心狂喜，这波联名不亏
甚至在闲鱼上被卖到了100。。。

也有不少网友调侃——

话说回来，这波操作也很秀了。特斯拉利用20元的成本就可以获取一个感兴趣的潜在客户，并且可能促成未来转化。
就说特斯拉广告费用几乎为0，确实给它玩明白了。

对于前段时间因补贴8000保险费造网友吐槽的特斯拉而言，这次营销反响不错，联名上也可圈可点。

1、logo形似，联名预言

特斯拉的logo是一个字母T延申出倒三角的形状，Manner是一个规则的三角形内嵌入品牌名，两者在形状上非常接近。

而且两大品牌常常在很多商场中同框出现，用户场景存在交集，因此有网友曾大胆预测两者是否会“联姻”，结果还真是联上了！

不知道这波联名是不是有顺应网友民意的成分在呢。

2、品牌的反差与契合

特斯拉几乎不做广告，暂且称为“保守派”，Manner则是联名狂热爱好者，两大品牌存在较大的反差，突然联名反而给消费者眼前一亮的惊喜。
所以活动一出，很多消费者都争着去当第一个吃螃蟹的人。

这次联名在概念上也很有意思——充电只要一杯咖啡的时间。
Manner对应的是一杯咖啡的时间，特斯拉则是一次充电的时间，两者的产品延展在时间维度达成了契合点，即便利。

Slogan传递出的便利省时，给特斯拉用户带来了更多未来的想象空间。

3、联名创意细节

特斯拉在咖啡杯身、手提袋设计上融入充电（闪电）符号，传递产品卖点。

不知道大家是否记得之前特斯拉卖过酒（售价近1万），这个符号几乎成为了特斯拉的品牌象征。

开瓶器的卡套上也置入了充电快的产品优势，又顺势带出“了解品牌，只要一杯咖啡的时间“，巧妙地引导用户去探索品牌。

通过这些小心机设计，特斯拉看似没有营销，实则处处在营销。

4、用户群体共享

这次联名最关键的一点在于两大品牌用户群体的共享，Manner的用户群体主要是一线和新一线18-39岁的都市白领群体，这部分客群可以促成特斯拉的拉新转化。

两者联名，一方面特斯拉利用自身用户为Manner引流，带去销量，另一方面，Manner也巧妙利用心理代偿，让消费者跨越消费阶层、实现短暂的消费升级的快感，为特斯拉收割潜在用户，提升特斯拉的话题讨论度。

通过这样的合作，可以做到把彼此的客群相互吸引和转化，促成品牌间的“互补”及“双赢”。
最后必须要提的是，这次联名是特斯拉的第二个广告（真挺“抠”），第一个献给了“吃鸡”。当时的特斯拉已经站在了巨人的肩膀上：有多少玩家玩《和平精英》，就有多少玩家知道了特斯拉这个汽车品牌。回过头来再看这次和Manner的联名，或许也是一样的长期主义理念。毕竟，对于特斯拉这种级别的汽车品牌来说，品牌知名度显然胜过多卖几辆车。