泼天“国货”流量，能复制吗？

近日，蜂花、鸿星尔克、活力28等老牌国货在直播间赚足了流量。我们在时趣洞察引擎平台看到，今年以来国货相关主题战役激增，怎样做好国货营销？今年还有哪些国货营销黑马可借鉴？一起来看~

 

蜂花、活力28爆火背后

“国货"已成流量密码

 

李佳琦直播翻车后，众多国货品牌借着李佳琦言论风波推出79元套餐，迎来滔天流量，被网友戏称为“国货商战”。

“911”当晚，蜂花率先连夜上架了三款79元洗护套装，断货后干脆在直播间卖起鸿星尔克鞋，郁美净连夜注册直播账号，活力28靠“老年主播团”爆红，鸿星尔克主播用蜂花洗头，还跟蜂花、蜜雪冰城、汇源果汁、大白兔、白象、老干妈、卫龙等10余家国货品牌联动……

这场国货狂欢背后，是国人的目光正从高溢价大牌转向高性价国货。据时趣洞察引擎™平台数据显示，自2020年至2022年，微博、抖音、小红书上以“国货”为主题的话题战役分别有73个、231个和245个。

而今年还没到Q4，已有248个品牌以“国货”为战役话题，以蜂花为主角的#国货商战#、#花西子事件后老牌国货销量暴涨# 都跻身“国货”战役热榜TOP10，其余热门战役品牌包括鸿星尔克、薇诺娜、极氪、晨光文具等。 芒果TV还专门推出了一档 品牌文化探访节目 《好样的国货》，曝光量已破3亿。

 

 

 

蜂花爆火

非一日之功

 

据时趣洞察引擎™平台数据显示，自9月11日至今，蜂花跟活力28已分别位列洗发护发和家庭清洁行业社交影响力指数榜榜首，分别蹿升了8个名次和20个名次。

事实上，蜂花此次爆火并非一日之功，自2021年年底至今，蜂花总共拿了130多个热搜。我们根据时趣洞察引擎，梳理了蜂花近3年热度最高的官方营销战役及舆论营销战役。

品牌高热度营销动作包括2021年官宣代言人辣目洋子，2022年推出防脱洗发水，2023年提出认养大熊猫丫丫，以及近日国货潮推出的79元套餐。

在推广主打固发防脱的九樽洗发水时，蜂花另辟蹊径，在抖音平台以宠物、美妆等尾部和小微KOL做脑洞大开的剧情植入，收获了高互动量和曝光量。

围绕蜂花的外部舆论话题，主要围绕倒闭传闻、对标良心国货鸿星尔克、捡别家箱子当蜂花快递包装，以及近日的国货商战。

可以看出，品牌一方面很擅长围绕自身事件做自嘲回应，赢得舆论流量和好感度；另一方面，品牌也善于捕捉热点，如在丫丫回国后提出领养，在李佳琦事件后第一时间推出79元套餐。

据时趣洞察引擎数据显示，自9月11日蜂花直播以来，其“国货”卖点的用户认知度在业内所向披靡，达到72.65%，远超第二名拉芳的2.62%。

 

 

国货滔天流量

怎样复制？

国货营销有多香？是有案例可寻，有数据支撑的。

白象食品自2022年冬残奥会被爆出三分之一的员工是残疾人，加上河南暴雨第一时间捐款捐物，品牌社交影响力飙升。据时趣洞察引擎数据显示，品牌在速食行业的品牌影响力指数从2021年的45名，飙升到2022年的第26名，并保持至今。

时趣洞察引擎-品牌指数年度排名

在营销策略上，品牌也一直紧抓民族、国货主题，今年最高的话题战役是今年亚运会发起的微博战役#吃中国面挺中国队#，KLA战役指数990。

既然“国货”营销有戏，我们来看看顶流品牌是怎样玩转国货流量密码的。据时趣洞察引擎数据显示，今年以来，“国货”关联热度高最高的品牌并不是蜂花，而是“汉堡界国货之光"华莱士。

时趣洞察引擎-“国货”关联品牌

从2022年开始，华莱士效仿肯德基开启快乐星期五促销，如结合《长安三万里》花式推广华莱士星期五文学。品牌在微博和百事等多品牌联名，抖音战役#汉堡界国货之光#曝光量近250亿，携手乡村搞笑博主做接地气的优惠促销植入，主打带全家老少一起吃。

“国货”关联热度超过花西子的黑马汉堡品牌塔斯汀，干脆在定位上锚定国货，自称“手擀现烤中国汉堡开创者”，产品包括北京烤鸭汉堡、麻婆豆腐汉堡等花式创意新品。

营销上，塔斯汀面向学生和小镇青年主打接地气的花式创意。今年推出的闽南风味汉堡结合了《爱拼才会赢》改编洗脑神曲，六一跟巴啦啦小魔仙联名以乡村博主演绎……还推出了#塔斯汀中国汉堡#等一系列国货主题战役。

时趣洞察引擎-塔斯汀营销日历

一顿操作没有白费，今年截至目前，塔斯汀的品牌热度指数位列细分赛道第六，仅次于肯德基、麦当劳、海底捞、必胜客和华莱士，已超过汉堡王。

 

总结

国货品牌爆红始于性价比，长红靠的却是更符合国人需求的创新产品，以及更接地气、更具创意的营销方式。时趣洞察引擎将持续提供全网数据大盘下的国货品牌情报及最新消费洞察，您可访问时趣洞察引擎™官网探索更多。