直播——进化的广告营销

广告的载体从报纸、电视、电脑再到如今人人都拥有的手机。

这条路的发展与演变；使消费者对于广告的态度从厌恶到接受，使上千家企业从争夺“黄金档”的五分钟到寻找当红明星/垂直KOL合作的直播带货

我们始终不曾脱离广告的最基本作用。

广告扮演的角色是促销——提供信息、劝服受众、提醒受众。

1.提供信息

在直播中主播会先将观众带入会用到其推销的产品中的场景，引起共鸣，刺激用户痛点，而后提供一个解决方案，也就是它的产品。

例如李佳琦将要卖一款温柔色的口红，会先给观众举例说:”上班的时候想要一款没有那么红但涂上去气色又会很好的颜色,那么......”

这就是在向观众提供一个信息，为劝服受众埋下伏笔。

2.劝服受众

劝服受众在直播中也就是营销时刻

——是一连串按顺序发生的、经过策划的活动。

被各大知名品牌青睐的主播李佳琦有超300人的服务团队，有专门负责产品初筛的小组，解读直播里各项数据的数据分析团队等等，在每一场直播背后上都是百位专业人员的付出；他们分析产品与其受众，以观众能够感兴趣的方式去激发他们购买的欲望，促使他们自己愿意尝试所推荐的产品。

直播带货在当下如此之火的原因，我认为也就在这里。

在以往文字图片/短视频的广告中，会给消费者更多的思考时间；当接受到一条广告讯息时，消费者大脑会快速运转，做出判断，会有一个如下图的决策过程

无论决策过程的长短，都会有许多变量影响消费者的行为。

而直播就大大缩短了消费者思考的时间，在高卷入度产品与讯息的环境中，在视觉与听觉的共同刺激下，购买行为的可能性也就大大增大

3.提醒受众

在经过一系列“劝服受众”；使用产品、宣传卖点、沉浸式的带入、充分调动了消费者的购物欲望后迅速挂上产品链接去提醒消费者下单再以优惠券形式刺激消费者最终实现成交。

正如文章伊始所提到的“广告扮演的角色是促销”

直播就是一条更能贴近消费者、更能打动消费者、更能与消费者“面对面”沟通的广告渠道，把在商场里一位导购员面对一位消费者的形式延展至线上1对多的大众化传播。

一百多年的广告历史纷呈，直播是否是广告的变形？未来的广告之路将打开什么，抑或是新兴的技术又会将广告引向哪里，我们不得而知。

但所有的广告都会对消费者提供信息、劝服受众、提醒受众。