
差异化
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品牌的发展史,本质上是一部"品类与差异化关系进化史"。当新消费浪潮裹挟着无数差异化概念奔涌而来时,我们更需要铭记特劳特的忠告:"消费者从不购买差异化,他们购买的是某个品类中具有差异化的品牌。"
"差异化"已成为品牌建设的核心命题。但大量企业陷入"为差异化而差异化"的误区,忽视品类发展阶段对品牌战略的根本性制约。
价格战没有赢家,只会让利润更低,更卷。三顿半、王小卤、lululemon、巴奴火锅的成功证明:跳出同质化竞争,才能掌握定价权。
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对于营销来说所有的事都是一件事——为购买提供理由。这个理由你想不想的清楚,就决定了你说不说的明白。
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