农夫山泉广告，我和网友直呼牛逼！

4A广告圈（ID：newggm）独家编辑

素材来源于网络

 

早上好啊！

 

前两天写了一篇推文，阐述农夫山泉把自己的抖音，硬生生玩成了《动物世界》。

没想到最近，农夫山泉又出了新的长白山广告。因为广告片在视觉和听觉都太过享受了，所以拿出来一起来看一看：

文案：

2020年9月18日

长白山下了第一场雪

此后的9个月

这里将被冰雪覆盖

 

公元前7世纪

古希腊哲学家泰勒斯说

水是一切生命的起源

在长白山 

雪 是所有生命的起源

 

农夫山泉长白雪：你喝到的水，是长白山松软雪花的味道

 

厚达两米的积雪

会用几个月时间

融化成水

透过土壤

渗入玄武岩山体

再经历三十到六十年的融滤净化

变成泉水

滋养长白山2806种野生植物

1588种野生动物

 

农夫山泉长白雪：你喝到的水，是长白山松软雪花的味道

 

水 在这里更新循环

生命在这里更迭繁衍

你喝到的水

是长白山松软雪花的味道

什么样的水源孕育什么样的生命

长白山天然雪山矿泉水

农夫山泉成立于1996年， 在那时中国的饮料市场几乎是被 娃哈哈和康师傅所垄断的。 但是，农夫山泉仅用了14年时间， 就在饮用水市场打败了早9年进入市场的娃哈哈， 如今成为中国饮料行业数一数二的的品牌。

能获得如此成绩，说它是营销高手，我想没人反对吧！

 广告是品牌对产品最深刻理解的呈现 

品牌的每一支广告都必然呈现了这个品牌对于自身品牌价值、产品价值的最深刻理解。

农夫山泉最早进去人眼球的广告是：农夫山泉有点甜。这句广告语，据说是一个小孩子在喝了农夫山泉后脱口而出的：“有点甜”，演变过来的。

“有点甜”这三个字从口感上最大化的呈现了产品的差异化特点，看的出最开始农夫山泉对自己的定位是“天然水”。

之后，农夫山泉又推出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告，从之前强调水的口感和品牌的差异性上转变为主打水的“品质”和“质量”，并以搬运工自居。

一方面将“天然水”的概念改变为“天然健康水”的概念，另一方面开始塑造品牌的匠心精神。

到了2018年，农夫山泉又上线了一支纪录片，描绘长白山附近的生态情况，并配上文案“什么样的水源，孕育什么样的生命”。此后每年农夫山泉都持续将长白山水源地的生态带给我们。

广告不仅展现了农夫山泉水质的优越，同时也开始突显了农夫山泉品牌对生态文明的关心，体现品牌的社会责任感，升级品牌的世界观和价值观。

跟随着农夫山泉广告的一路发展，我们能看出农夫山泉一路对自身品牌和产品定位的改变。

靠着一步步加强产品差异性和提升品牌在消费者心目中的形象，农夫山泉拉开了与其他同类品牌的距离。

广告承载了品牌和品牌产品的独特性，而如果想把品牌定位、品牌精神等传递给消费者，则需要好的内容和形式。

农夫山泉广告片，为什么这么成功？

农夫山泉的广告每次都能成功刷一波存在感。

比如，2018年3月，农夫山泉首次推出了长白山“什么样的水源，孕育什么样的生命”广告片，让广大网友惊呼原来广告可以这么拍！

它之所以那么成功，主要是把握住了大多数人第一眼就会喜欢/感兴趣的东西：漂亮脸蛋、好故事、新消息。

1.漂亮脸蛋-干净的视听效果

农夫山泉的广告，第一眼看到就会沦陷在它的干净纯粹的画面感里。

飘雪纷纷

生机复苏

广告片画面呈现自然生灵与风光的生动与纯粹，每一帧都是静谧的画卷，每一秒，都能感受到自然的呼唤。

广告高度与自然环境融合，人们能透过干净明亮的画面，能一瞬间脱离城市，呼吸到树林的新鲜空气，听到潺潺的流水。哪怕知道是广告片，但是观众还是会忍不住为自然风光点赞。

2.好故事-善用纪录片的形式

不知道，大家有没有发现，农夫山泉特别喜欢用纪录片的形式拍摄广告。

除了长白山广告，农夫山泉在二十周年，推出过四部广告片，讲述农夫山泉员工的真实故事。其中这支《最后一公里》，通过农夫山泉在西藏的业务代表尼玛多吉讲述故事的纪录片形式，真实中透露着温情。

《最后一公里》

2017年，农夫山泉找了日本家喻户晓的“煮饭仙人”——村屿孟，以他的视角，他的真实故事，缓缓向观众传达“能用农夫山泉做饭是件幸福的事”的生活理念。

而农夫山泉旗下的东方树叶也是一样，讲述了关于茶的历史故事。

农夫山泉已经有了自己拍纪录片讲故事的风格，它擅长站在温情、真实的高度，着眼于生活中个人微小的故事，或是生态文明、历史文化的宏大叙事。这样的高级审美，让人不自觉地提高品牌在心目中的价值。

3.新消息-创新广告模式

谈到农夫山泉的广告，还有一点不能忽视的是，它在2016年，农夫山泉推出了两支新广告《农夫山泉2016年新广告片之西藏篇》和《农夫山泉2016年新广告片之贵州武陵山》时，反其道而行地提出了“无条件免费关闭广告”的创意。

这种“尊重用户选择”的行为，极大的获得了消费者好感的同时，在网络上也引发了不小的讨论度。

农夫山泉一直有在广告营销中寻求创新和突破。不管是长白山概念高端玻璃瓶装水瓶身设计营销，还是与故宫、网易云音乐的联名营销，农夫山泉都始终在营销创新上充满活力。

很多营销做得好的品牌，都容易被批上“用心做营销，用脚做产品”的名头。不过，农夫山泉却没有，我想不仅是它的营销不急躁，契合品牌调性，同时农夫山泉也一直坚持产品的品质。

不管如何，最后还是要说一句，产品和服务是品牌的第一位。