营销预算最佳方案出炉,各行业今年要花多少钱?

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1月前

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【摘要】:执牛耳 | 更懂营销的科技商业报道

各行业应如何制定营销预算计划,预算应占公司收入的百分比是多少?以及如何分配资源才能最大限度地提高投资回报率?执牛耳观察到这些问题的答案可以在hubspot的这份调研中找到。

01视频将是营销预算中的重头戏

今天的营销格局很复杂。预算削减已经变得司空见惯。近60%的营销人员表示,他们现在花费预算的方式比过去更仔细。

创建全面的营销预算是拥有现金来执行营销策略的灵丹妙药。 许多营销人员预计年度预算将在2024年增加。根据对1400多名营销人员的调查,41%的受访者表示他们的预算会增加。然而,大多数营销人员(47%)预计预算将保持不变。

营销渠道的优先级也在转移。企业从抖音商店和Instagram商店等社交媒体购物工具中看到了最大的投资回报率,并进行相应的投资。

考虑到有影响力的人在社交上越来越受欢迎,这并不让我感到惊讶。品牌正在消费者所在的地方和他们最喜欢的渠道上与他们见面。

以下是根据调查,推动投资回报率的五大渠道:社交媒体购物工具(例如TikTok Shop),网络/博客/搜索引擎优化,付费社交媒体,内容邮件营销,内容营销。

此外,视频将是许多营销人员的预算进行更大的投资。我们发现,71%的营销人员计划利用短视频或长视频作为其内容策略的一部分。预计这项投资在未来几年内会继续增加。

与此同时,抖音在2024年以45%的用户份额上升。在抖音上,56%的人还计划在2024年增加他们的抖音投资——这是所有社交媒体应用程序中增幅最高的。另外33%的人计划维持他们目前的抖音预算。

影响者营销是另一种值得投资的领先策略,这一趋势将在2024年继续下去。事实上,87%的营销人员计划增加或维持他们对影响者营销的投资。

02如何按行业制定营销预算

过去几年,企业分配给营销的收入有所增加,2023年平均占公司总收入的9.1%,而这一数据在2021年仅为6.4%。一般来说,B2B公司应将收入的2-5%用于营销,而B2C公司则略高,为5-10%。

根据调查,各行业营销预算应占公司收入的百分比如下:

行业 营销预算占比 行业 营销预算占比

银行/金融/保险

9.49%

能源

3.83%

通信/媒体

14.27%

医疗保健

6.80%

消费者服务

11.74%

制造业

3.75%

教育

11.50%

采矿/建筑

6.50%

制药/生物技术

12.83%

专业服务

7.08%

房地产

10.61%

零售批发

14.52%

服务咨询

21%

技术软件/平台

11.8%

数据来源:德勤《The CMO Survey》

作为营销人员,请务必将这些百分比作为基准,特别是对于分配低营销预算的行业。

如果你的行业不愿意在营销计划上花费,这是你的团队大放异彩的机会。一旦你说服上级了解执行顶级战略需要什么,你将很容易超越行业中的其他人,并使你的公司成为其他团队应该如何进行营销的参考。

03充分利用营销预算的7个提示

1. 了解客户旅程

客户旅程不像在谷歌上搜索一个术语、跳上电子邮件列表然后转换那么简单。旅程充满了曲折。弄清楚您的客户如何从产品意识到购买因行业而异。适用于B2B品牌的东西可能不适合B2C或小型企业。

这就是为什么The Outloud Group的B2B绩效营销经理David Hoos说,在花费一毛钱的营销预算之前,你应该花时间了解购买旅程。如果你首先投资于这项研究,你会发现:预算花在哪些渠道上。

●哪些平台可以覆盖目标受众。

●哪些信息会引起他们的共鸣。

●什么创意会娱乐和教育他们。

●什么解决方案会转换他们。

●了解客户旅程是解锁最高投资回报率的关键。

2. 在需要的地方聘请一家营销机构

即使有内部营销团队,如果没有帮助,可能也很难监督多个营销项目。除了雇用、培训和加入团队所需的时间外,你还将支付工资并提供一些福利。如果预算无法满足一个庞大的团队,或者你没有时间监督他们,所有这些都可能是一个延伸。这就是营销机构进来的地方。

虽然代理商并不便宜,但它们消除了其中一些挑战,并且可以作为团队的延伸分支。与营销机构合作还可以让你接触到一个专家团队,他们可能会帮助你更快地实现目标,并且不会浪费营销预算。

3. 组建一个内部营销团队

依靠代理机构来管理所有项目并不能最明智地使用营销预算,组建一个内部营销团队很有必要。

4. 投资内容的再利用和更新

Let's Talk Talent的营销总监兼搜索引擎优化专家Charlie Southwell指出,创建独特而有价值的内容是昂贵的。出于这个原因,Charlie的团队试图重新利用他们创造的一切。他们的第一步是生产至少两年内仍然有价值的常绿内容。在创建这些资产后,团队以多种内容格式重新利用和推广它们。用Charlie的话说,“不这样做是一个错失的机会,会阻止内容获得足够的里程,并从你的营销预算中实现价值最大化。”

5. 取消表现不佳渠道的优先次优

了解业务带来最大收入的渠道对营销预算优化至关重要。正如Exoprise Systems产品营销总监Sidharth Kumar所说,企业应该不断评估他们的活动,以发现那些表现不佳的活动。这样做将有助于朝着正确的方向优化支出,并逐步淘汰不产生任何投资回报率的活动。

如果你有数据表明一些表现不佳的渠道可能仍然有效,请使用这些渠道进行实验,并在为它们编制预算时应用70-20-10规则。营销预算的70%用于行之有效的策略,20%用于新策略,10%用于实验策略,这可能会突出未来增长的机会。

6. 不断重新评估营销策略

做得正确的营销策略将有目标和关键结果,这些目标和结果遵循SMART框架。这对预算优化很重要,因为SMART目标和指标可帮助跟踪进度并确定有效的渠道和活动。Monitask的营销经理Thomas Simon说:“不断审查和重新评估营销策略可以帮助了解何时保持课程或支点。”“它还允许您使用有效的策略,而不是在没有数据或结果支持决定的情况下盲目遵循特定计划。”

SwipeWell的联合创始人Corey Haines建议营销人员每两周或每月审查一次预算分配。Corey说:“定期评论可以帮助减少不必要的支出,重新分配到高绩效的广告活动,并决定何时增加或减少广告支出等可变成本。

7. 不要低估人工智能的力量

根据调查,74%的营销人员目前使用人工智能/自动化工具,其中59%的营销人员计划在2024年继续使用它们。Bardeen.ai的GTM主管Chang Chen看到,人工智能和办公自动化可以显著提高效率。

“人工智能现在有助于搜索引擎优化、用户研究,甚至制作高度个性化的电子邮件。这使我们的团队能够专注于他们工作的战略和创造性方面,使他们摆脱日常任务,并使他们能够将创造力应用于业务扩张,”Chang Chen说,“它还缩短了上市时间,加快了反馈周期,促进了增长。一个过去需要1-2个月才能启动的实验现在可以在几周内准备就绪。”

他将这项投资与预算规划联系起来。“我们已经将这种提高效率的方式直接纳入了我们的营销预算。这不仅优化了我们当前资源的使用,也为创新留有空间,”他们已将部分预算专门用于实验,使公司能够继续探索新技术的能力和自动化可能性。

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