下沉市场
下沉市场的简介
定义
下沉市场是相对于一二线市场而言,确切说是中国三四五线城市,人口大约有10亿,相当于3个美国人口,分布在中国97%土地上,以小镇青年和银发老人为主。因此,市场规模大且分散是下沉市场的最大特点。
用户画像
1、熟人社会
2、对价格敏感
3、闲暇时间较多
营销要点
1、分析消费者底层心理与行为,打造高性价比的产品。比如拼多多,它的成功就得益于抓住了这类群体追求低价,高性价比的市场需求。
2、打造迎合下沉人群的口味与兴趣的传播内容,促进流量裂变。比如蜜雪冰城通过接地气的洗脑神曲大火。
3、搭建贴近生活的场景,与消费建立情感链接。下沉市场是熟人社会,人口流动性小,消费半径有限,比如快手的“老铁经济”,主播化身“老铁”成为线上熟人,从而进行营销推广。
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