场景营销
场景营销的简介

场景营销是指转换产品的使用情景,让产品在新情景中有新作用,如浴帽在厨房中就变成了厨帽,牛奶从早餐奶到现在的晚餐奶、安睡奶等。

将客户活动按照各类场景化进行梳理和划分,进行差异化营销,根据不同客户的使用习惯和感知关注点,推送不同的业务,最大程度满足客户需求,提升使用粘性。

场景营销的优势

场景销售最根本的动人之处在于:它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品,更是在出售一种现代的生活方式,传播新的生活观念,塑造新的消费态度。

这既是对消费者的教育,也是对消费者的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流,建立相互的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有了能动性,有利于建立长期的互相合作互相依赖关系。

场景营销的衡量指标

1、超级体验性

顾客要亲自参与才有超级体验性。让客户体验什么?不管是产品或品牌特性,还是情绪、情谊、情趣和文化,一定是超级体验性。值得注意的是,在场景活动中,用户的围观与亲自参与获得的体验性和情感输出结果差距很大的。

2、连接质量。

场景营销的目的是连接用户,连接的是不是精准客户、客户愿不愿意参加,这是场景设置要考虑的首要问题。场景设置不是自嗨,而是让用户嗨!好的场景设置,一定会让精准的目标客户争相参与,参加后愿意向亲友推荐、利用社交媒体传播。这是最佳的连接质量。

3、情感输出。

好的场景营销一定有代入感,触动了用户的情绪、情谊、情趣,引发体验者的共鸣,从而对形成对产品或者品牌的特殊情感,奠定现场交易的基础。

场景营销的应用

1.TVC广告场景化,引发用户共鸣

番茄炒蛋广告片的品牌方是招商银行信用卡,整体情节是:一位留学生由于不知道如何番茄炒蛋求助父母的事情,由于时差的原因,开始的时候并无注意到远在中国的父母此时正是凌晨,但是父母依旧拍摄视频教儿子如何番茄炒蛋。

这则广告一经推出,便引起用户的广泛共鸣,并引发讨论。

 

2.文案场景化

怕上火,喝王老吉

旅游之前,先上马蜂窝

累了困了,喝东鹏特饮

充电5分钟,通话2小时

点赞

0

场景营销的相关词汇
纳什均衡与霍林特模型USP理论FAST模型安慰剂效应比例偏见半球理论首因效应跨界营销偏好公理精益营销6R策略前景理论FCB方格理论AIDEES模型详尽可能性模型利基营销理论4Vs营销理论折中效应交易效用理论消除不满论消费者主权理论LAST原则品牌资产五星模型3B原则生命周期总价值峰终定律HOOK上瘾模型SIVA理论DAGMAR模式编码/解码理论喜好原理路径依赖理论场景营销两级传播论沉默的螺旋理论马莱茨克大众传播场模式共鸣论鸟笼效应4Rs营销理论七秒钟色彩理论黄金圈法则4p营销理论ROI理论大卫·奥格威的广告准则STP理论基模理论定位理论KISS原则哈默定律口红效应米勒法则反向营销策略消费者购买行为6W2H分析法波特五力模型长尾理论幸存者偏差FABE销售法蔡戈尼效应规模效应消费者购买决策理论压力反应论植田T理论受众商品论马斯洛需求模型气味营销环境威力法则敏捷营销弗洛伊德需求理论主动学习论5W理论知识的诅咒AISAS法则议程设置理论STV模型安索夫矩阵个别人物法则期望-确认理论框架效应惯力营销认知失调理论说服的传播模型猫咪经济学巴甫洛夫模式借势营销视觉锤理论诱饵效应第二曲线焦点访谈法巴纳姆效应睡眠者效应传播过度啤酒效应场域理论高山战略市场势能论垂直整合阿尔·里斯和劳拉·里斯的品牌法则损失厌恶理论皮格马利翁效应/罗森塔尔效应AIDMA法则STEPPS传播模型