流量池思维
流量池思维的简介

定义

在利用较低投入获取流量之后,通过存储、运营、发掘等手段,对现有流量进行更有效转化,以及对未发掘流量进行更深度、更精准开发,然后获得更多流量,以解决企业流量贫乏、转化率低、营销无力、移动端转型等问题的战略思维。

三个阶段

1、源头:流量从哪里来

品牌是流量资源,裂变是存量找增量,BD是流量找流量,社会化营销是创意性流量,广告投放是花钱买流量。

2、运营:流量池管理

数据化的管理运营平台,流量进来之后多次触达,不轻易浪费;做好效果监测,避免流量作弊。

3、收口:流量沉淀在哪儿

流量运营之后一般收口到微信端,通过微信端完成你的购买。当然,通过购买页、APP落地也是一个选择,成本相对重。

与流量思维区别

流量池思维和流量思维最大的区别,就是流量获取之后的后续行为,流量池思维是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。‍按照流量思维,一场活动、一场营销就是结束。但在流量池思维里,营销活动只是用户裂变的开始。要让你继续消费,并且还要让你自发地带来更多用户。流量池思维的重点是要把获得的流量存储起来,然后运营它们,以获得更多的流量。

案例

 

作为流量池思维的践行者,luckin coffee在定位上,把自己定位到星巴克一样的行业位置,与此同时瑞幸咖啡主要针对的用户是白领,选址在写字楼附近,主打办公场景,并且提供外送服务,迅速吸引到一批有这方面需求的用户。  

在品牌设计上,luckin coffee打造了独特的鹿头和品牌色皇室蓝吸引年轻人,此外,还借势世界杯、各种影视IP、各路明星,甚至竞争对手,在互联网上一次次刷屏,引发潮流。

在精细投放上,线下投放分众广告,比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报,线上则是微信的LBS精准定投,比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。因此,luckin coffee被网友们称为“小蓝杯”“蓝爸爸”,喝小蓝杯咖啡正在成为城市新流行,

瑞幸通过这些操作潜移默化的渗透,都让我们无形中成为其粉丝。即使口头上不会承认,但在实际消费时,品牌对心智的占领也会起作用,使我们不仅在第一时间会联想到该品牌,而且还会自发地主动推荐。