偏好公理
偏好公理的简介

偏好公理在西方消费需求理论中,被认为可以检验消费者行为的理论。包括:完备性公理;传递性公理;选择性公理;优势公理;连续性公理和偏好的凸性公理。

偏好公理的具体内涵

1.完备性公理。指消费者对于某些商品所有可能的组合能够按照他的偏好程度大小,有顺序地排列出完整的、可供选择的商品组合。

2.传递性公理。消费者对A商品组合的偏好,大于B商品组合,而对B商品组合的偏好又大于C组合的商品,则消费者对于A组合的商品的偏好必然大于对C组合的商品的偏好。

3.选择性公理。消费者在购买或消费行为中总是力图使其偏好达到最大和最佳状态。

4.优势公理。消费者对所有的物品总是喜欢多一点比少一点好,通常可称为“不满足原则”,即消费者的欲望永远得不到完全的满足。

5.连续性公理。指存在着一条由一组点形成的边界,这条边界在商品空间中把那些消费者偏好的商品组合同不偏好的商品组合划分开来,这条边界限即一条无差异曲线,这个公理证明无差异曲线是一条曲线而不会是“模糊不清”的一堆。

6.偏好的凸性公理。假定无差异曲线凸向原点,在显示的偏好理论中也需要这条公理。

偏好公理的经典案例

Greenand Wind公司的技术人员开发了一种新产品来处理顽固的污点,推出一种新的地毯和室内装潢去污剂。管理人员则通过在包装设计、品牌名称、价格、优秀家用品奖章和返款保证等五个方面的策划,最后经过评估,最受喜爱的价格是1.19美元。Greenand Wind公司对这些结果做了大量的观察。例如价格为1.39美元的产品的效用比1.19美元的产品低了2.83点。但是,使效用增加4.5点的返款保证可以弥补高价的效用损失。这种折中比较使联合分析在新产品开发中有不可估量的价值。

点赞

0

偏好公理的相关词汇
SMART原则主动学习论共鸣论LAST原则AIPL模型框架效应利基营销理论品牌资产五星模型压力反应论禀赋效应CCDVTP营销模型3Rs+4Ps服务营销组合定位理论使用与满足理论AARRR模型威廉·麦奎尔的预防接种理论消除不满论睡眠者效应峰终定律全方位传播理论传播过度多看效应ROI理论受众商品论李奥贝纳的固有刺激法操作性条件反射理论比例偏见STEPPS传播模型议程设置理论选择理论首因效应蔡戈尼效应跨界营销路径依赖理论狄德罗效应MOT理论场域理论巴纳姆效应安慰剂效应一度效应气味营销说服的传播模型纯暴露理论猫咪经济学舆论倒逼期望-确认理论注意力营销奥美360度品牌管家波特五力模型品牌形象论环境威力法则植田T理论AIDEES模型详尽可能性模型诱饵效应惯力营销反向营销策略DAGMAR模式逆火效应社交货币4C营销理论折中效应大卫·奥格威的广告准则AISAS法则FCB方格理论长尾理论高山战略敏捷营销4Rs营销理论流量池思维前景理论4p营销理论借势营销七秒钟色彩理论第二曲线技术产品采用生命周期/新摩尔定律垂直整合偏好公理幸存者偏差低卷入学习模式场景营销弗洛伊德的动机理论意见气候口红效应生命周期总价值品牌3Vs战略纳什均衡与霍林特模型波纹效应半球理论视觉锤理论损失厌恶理论STP理论米勒法则用户体验的五层模型归因模型心理账户零售生命周期理论基模理论知识的诅咒两级传播论