场景营销
场景营销的简介

场景营销是指转换产品的使用情景,让产品在新情景中有新作用,如浴帽在厨房中就变成了厨帽,牛奶从早餐奶到现在的晚餐奶、安睡奶等。

将客户活动按照各类场景化进行梳理和划分,进行差异化营销,根据不同客户的使用习惯和感知关注点,推送不同的业务,最大程度满足客户需求,提升使用粘性。

场景营销的优势

场景销售最根本的动人之处在于:它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品,更是在出售一种现代的生活方式,传播新的生活观念,塑造新的消费态度。

这既是对消费者的教育,也是对消费者的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流,建立相互的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有了能动性,有利于建立长期的互相合作互相依赖关系。

场景营销的衡量指标

1、超级体验性

顾客要亲自参与才有超级体验性。让客户体验什么?不管是产品或品牌特性,还是情绪、情谊、情趣和文化,一定是超级体验性。值得注意的是,在场景活动中,用户的围观与亲自参与获得的体验性和情感输出结果差距很大的。

2、连接质量。

场景营销的目的是连接用户,连接的是不是精准客户、客户愿不愿意参加,这是场景设置要考虑的首要问题。场景设置不是自嗨,而是让用户嗨!好的场景设置,一定会让精准的目标客户争相参与,参加后愿意向亲友推荐、利用社交媒体传播。这是最佳的连接质量。

3、情感输出。

好的场景营销一定有代入感,触动了用户的情绪、情谊、情趣,引发体验者的共鸣,从而对形成对产品或者品牌的特殊情感,奠定现场交易的基础。

场景营销的应用

1.TVC广告场景化,引发用户共鸣

番茄炒蛋广告片的品牌方是招商银行信用卡,整体情节是:一位留学生由于不知道如何番茄炒蛋求助父母的事情,由于时差的原因,开始的时候并无注意到远在中国的父母此时正是凌晨,但是父母依旧拍摄视频教儿子如何番茄炒蛋。

这则广告一经推出,便引起用户的广泛共鸣,并引发讨论。

 

2.文案场景化

怕上火,喝王老吉

旅游之前,先上马蜂窝

累了困了,喝东鹏特饮

充电5分钟,通话2小时

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